Job Description

Staples est une entreprise B2B. Vous etes le lien qui nous unit.



Bien que Staples soit reconnue mondialement comme le chef de file en fournitures de bureau, sa division Staples Produits promotionnels est egalement un leader a l'echelle nationale dans le domaine des articles promotionnels. Chez Staples Produits promotionnels, nous aidons nos clients a renforcer leur image de marque grace a des solutions de marchandise personnalisee. Peu importe le message a transmettre, le lien a creer ou l'objectif a atteindre, nous rendons simple la conception d'experiences promotionnelles a impact durable. Joignez-vous a notre equipe gagnante.



Nos equipes de vente et de soutien travaillent en etroite collaboration avec des entreprises de toutes tailles afin d'offrir des produits et services adaptes a leurs besoins uniques. Nous nous engageons a comprendre nos clients et utilisons des outils de vente et technologies a la fine pointe pour leur offrir les meilleures solutions. Nous decouvrons sans cesse de nouvelles facons d'atteindre nos objectifs, perfectionnons nos competences et investissons dans notre developpement de carriere pour profiter d'opportunites interessantes a long terme.



Ce poste soutiendra les clients axes sur l'industrie des boissons et de la vente au detail.



Responsabilites principales :


Developper des partenariats solides et durables avec les principaux intervenants des clients, en devenant un conseiller strategique integre a leur planification et a leur strategie de marque. Diriger les revues d'affaires et etablir des plans de croissance strategique alignes sur les priorites du client. Encadrer, former et motiver une equipe de 3 a 6 gestionnaires de comptes/gestionnaires de comptes strategiques. Collaborer avec les differentes equipes internes pour concevoir et livrer des solutions novatrices, axees sur la valeur et depassant les attentes des clients. Identifier de facon proactive les occasions d'affaires, anticiper les besoins des clients et proposer des idees novatrices orientees vers leur croissance future. Accroitre notre presence aupres des clients en favorisant la visibilite de notre offre a l'echelle de leur organisation. Fournir des solutions creatives qui contribuent aux resultats du client tout en assurant une croissance rentable. Atteindre les objectifs de revenus et de marges pour toutes les lignes d'affaires, avec des budgets variant de 9 a plus de 15 millions de dollars. Autres responsabilites : etablir des previsions fiables, negocier des contrats et developper des relations avec les fournisseurs. Ce poste pourrait necessiter jusqu'a 25 % de deplacements.

Profil recherche :



Exigences minimales :


Minimum de 5 ans d'experience progressive en gestion de comptes strategiques ou en leadership des ventes, de preference dans un environnement B2B axe sur la clientele. Historique demontre de succes a la tete d'equipes performantes avec des resultats depassant les objectifs de revenus et de croissance. Solide sens des affaires, avec capacite d'analyser les tendances du marche et les besoins des clients pour proposer des solutions rentables et novatrices. Excellentes aptitudes en communication et en relations interpersonnelles, incluant l'interaction avec des parties prenantes de niveau executif. Style de leadership collaboratif, avec un interet marque pour le mentorat et le developpement du talent. Confiance dans l'analyse de donnees pour appuyer la prise de decision, la gestion des previsions, la strategie de tarification et la croissance a long terme des comptes.

Atouts :


Experience dans le domaine des articles promotionnels, du marketing de marque ou dans un secteur connexe. Experience en gestion de comptes nationaux ou de grande envergure. Maitrise d'une plateforme CRM (ex. : Salesforce). Bilinguisme (francais/anglais). Diplome universitaire en administration, marketing, vente ou autre domaine pertinent.

Ce que nous offrons :


Salaire concurrentiel et programme de boni. Culture inclusive avec des groupes de ressources diriges par les employes et des ressources telles que le Centre de justice sociale. Conges payes flexibles et horaires de jours feries adaptes. Rabais en ligne et en magasin, regime enregistre d'epargne-retraite avec contribution de l'employeur, et programmes de mieux-etre physique et mental. * Possibilites de developpement et d'avancement professionnel.