Job Description

Gatineau Office

- We are looking for a dynamic and motivated

Inside Sales Representative

who is interested in joining a dynamic team at the forefront of the SASE success story. You will be part of a sales team that is responsible for recruiting and managing partners as well as creating demand for our solution in the marketplace.



The

Inside Sales Representative

is responsible for selling and marketing Adaptiv Networks solutions to new and existing partners as well as building and managing a pipeline of end customer prospects from their activities and incoming inquiries. The Inside Sales Representative works hand in hand with the sales and marketings teams to execute outbound campaigns that will drive our business and transform prospects into qualified opportunities and deals. The Inside Sales Representative is a role with a healthy mix of inbound and outbound activities and a great way to learn and grow in a very dynamic market.



Adaptiv Networks provides an entrepreneurial work environment that thrives on collaboration, innovation, and a shared vision: removing barriers to digital transformation through simple and effective cloud connectivity.


Be part of a growing business in a dynamic market with exciting opportunities. Work in a high-energy environment where your contributions make a real impact. Join a talented ecosystem that includes our partners and vendors, all working towards a common goal.




We're a growing business in a very high-growth industry which provides us with unique and exciting opportunities. The market for cloud-managed SD-WAN and SASE is dynamic and exciting and we are looking for the talents to help us fulfil our ambitions. If you are looking for a high-energy work environment where you can make a real difference, then you might be the person we are looking for.

Responsibilities

Manage an assigned portfolio of partners, ensure regular follow-ups, identify growth opportunities, and support their engagement with Adaptiv. Handle and grow selected direct customer accounts ("legacy" clients). Prospect new channel partners (specifically MSPs) and end-customers, primarily with a focus on those serving small business and mid-market clients. Using a multi-channel strategy, follow-up with inbound leads and transform them into qualified prospects. Drive timely prospect qualification intelligence to Channel Sales Managers (CSM) to help accelerate partner recruitment sales cycle. Assist the sales team to identify, nurture and develop opportunities with new and existing channel partners. Collaborate with internal teams (CSM, Support, Marketing) to ensure a consistent and proactive customer experience. Work alongside marketing to put out marketing campaigns both email and trade show related, including occasional presence in trade shows. Process standard orders coming from our partners and input them in Salesforce for fulfillment. Manage all contact and lead activity using Salesforce. Maintain a working knowledge of company products.

Requirements

Proven ability to execute multi-channel outbound campaigns, leveraging tools like mass emails, LinkedIn, and cold calling to uncover new business opportunities. Strong understanding of the channel-centric sales cycle, with hands-on experience in discovery and educating channel prospects. Confidence and professionalism in engaging with a diverse range of customer personas. Knowledge and enthusiasm for the IT networking and connectivity industry. Minimum of 3 years' experience in sales, marketing, or customer service. College diploma or bachelor's degree required. Proficiency in both spoken and written French and English.

Benefits

Adaptiv Networks is committed to creating and sustaining a collegial work environment in which all individuals are treated with dignity and respect and one which reflects the diversity of the community in which we operate. Adaptiv Networks offers competitive salary, flexible work hours, competitive benefits and stock options.

Bureau de Gatineau

- Nous recherchons un(e)

representant(e) des ventes internes

dynamique et motive(e) pour rejoindre une equipe a la fine pointe des marches du SD-WAN et du SASE. Vous ferez partie d'une equipe de vente responsable du recrutement et de la gestion des partenaires tout en favorisant l'adoption et l'interet pour nos solutions sur le marche.



Le/la

representant(e) des ventes internes

est charge(e) de vendre et de promouvoir les solutions d'Adaptiv Networks aupres de nouveaux et d'anciens partenaires, tout en developpant et en gerant un pipeline de clients finaux a partir de ses activites et des demandes entrantes. Ce role travaille en etroite collaboration avec les equipes de vente et de marketing pour executer des campagnes de prospection qui feront croitre notre entreprise et transformeront les clients et partenaires potentiels en opportunites et en ventes qualifiees. Le poste combine harmonieusement des activites entrantes et sortantes, offrant une excellente opportunite d'apprentissage et de developpement dans un marche tres dynamique.

Adaptiv Networks

offre un environnement de travail entrepreneurial qui valorise la collaboration, l'innovation et une vision partagee : supprimer les obstacles a la transformation numerique grace a une connectivite cloud simple et efficace.


Participez a la croissance d'une entreprise evoluant dans un marche dynamique avec des opportunites passionnantes. Travaillez dans un environnement energique ou vos contributions ont un impact reel. Rejoignez un ecosysteme talentueux, incluant nos partenaires et fournisseurs, tous unis vers un objectif commun.




Nous sommes une entreprise en pleine expansion dans une industrie a forte croissance, ce qui nous offre des opportunites uniques et captivantes. Le marche du SD-WAN et du SASE geres dans le cloud est dynamique et passionnant, et nous recherchons les talents qui nous aideront a concretiser nos ambitions. Si vous recherchez un environnement de travail energique ou vous pouvez faire une vraie difference, vous etes peut-etre la personne que nous cherchons.

Responsabilites

Gerer un portefeuille de partenaires assignes, assurer un suivi regulier, identifier les opportunites de croissance, et soutenir leur engagement avec Adaptiv. Assurer la gestion et le developpement de certains comptes clients directs existants (clients legacy ). Prospecter et demarcher de nouveaux partenaires (notamment les MSP) et des clients finaux, en mettant l'accent sur le marche des petites et moyennes entreprises. Utiliser une strategie multicanal pour suivre les leads entrants et les transformer en opportunites qualifiees. Fournir des renseignements rapides et precis sur la qualification des leads a l'equipe des ventes pour accelerer le cycle de recrutement des partenaires. Aider l'equipe de vente a identifier, cultiver et developper des opportunites avec de nouveaux et d'anciens partenaires. Collaborer avec les equipes internes (CSM, Support, Marketing) pour assurer une experience client coherente et proactive. Collaborer avec le marketing pour organiser des campagnes, notamment par courriel et lors de salons professionnels, avec une presence occasionnelle sur place. Traiter les commandes standard provenant de nos partenaires et les enregistrer dans Salesforce pour execution. Gerer toutes les activites de contact et de lead via Salesforce. Maintenir une connaissance operationnelle des produits de l'entreprise.

Exigences

Capacite demontree a executer des campagnes sortantes multicanal en utilisant des outils tels que les courriels groupes, LinkedIn et les appels a froid pour identifier de nouvelles opportunites commerciales. Bonne comprehension du cycle de vente centre sur les canaux de revente et de distribution, avec une experience pratique en decouverte et en education des partenaires eventuels. Confiance et professionnalisme dans les interactions avec un eventail diversifie de clients. Connaissance et enthousiasme pour l'industrie des reseaux informatiques et de la connectivite. Minimum de 3 ans d'experience en ventes, marketing ou service a la clientele. Diplome collegial ou universitaire requis. Maitrise du francais et de l'anglais, a l'oral comme a l'ecrit.

Avantages

Adaptiv Networks

s'engage a creer et a maintenir un environnement de travail collegial dans lequel tous les individus sont traites avec dignite et respect, et qui reflete la diversite de la communaute dans laquelle nous operons. Adaptiv Networks offre un salaire competitif, des horaires de travail flexibles, des avantages sociaux attractifs et des options d'achat d'actions.