Job Description

(French will follow)

Role:

Head of Sales

Location:

Montreal (in person 4 days a week)

Level:

Director

Employment Type:

Full-time permanent contract 40h a week

Starting date:

As soon as possible

About Alveole

Alveole is on a mission to reconnect people with nature in cities, one building at a time. We partner with the world's leading real estate companies to turn sustainability into an experience that tenants can see, touch, and feel. Through rooftop beehives, biodiversity programs, and ESG data, we help our clients meet their environmental goals while engaging communities and strengthening their brands.You can find our work in thousands of properties across North America and Europe, and at the heart of it all is a belief that business and biodiversity can thrive together.Learn more at alveole.buzz.

About the Role

The Head of Sales at Alveole is responsible for how we create demand, open new doors, and convert opportunities into long-term partnerships across commercial real estate portfolios in Canada, the United-States, and Europe. You'll oversee a team of sales managers (Business Development Representatives + Account Executives) and account managers, and work cross-functionally with Marketing, Product, and Customer Experience to build a consistent, scalable B2B go-to-market motion.

The person in this seat must be able to help their teams build high quality pipeline, build trust with senior decision-makers across commercial real estate, and convince the right people to join us on this journey toward more sustainable, nature-connected cities.

What You'll Do

Develop and execute a clear, data-driven sales strategy aligned with company growth targets and market positioning. Lead a team of BDRs, AEs, and Account Managers to hit quota, improve conversion, and deliver exceptional customer experiences. Build relationships with ESG leaders and decision-makers across the global real estate ecosystem - leveraging your networks, partnerships, and influence. Translate relationships into measurable outcomes: multi-building partnerships, regional contracts, and portfolio-wide deals. Partner with Marketing to refine messaging, ICPs, and lead-generation tactics that reach senior buyers. Collaborate with Product and Customer Experience to ensure a seamless hand-off from sale to delivery, driving value realization and renewals. Work with Finance and BI to forecast accurately, monitor sales efficiency, and ensure healthy margins. Represent Alveole externally at conferences, client events, and in sustainability forums as a credible ambassador of our mission and brand.

What Success Looks Like

Consistent achievement of new ARR targets and multi-site expansion goals. Senior relationships converting into long-term portfolio partnerships. Predictable, data-driven revenue forecasting and strong pipeline coverage. A motivated, high-performing team of sellers who know their numbers and believe in the mission. Alveole is recognized as the go-to sustainability partner for progressive real estate leaders.

Who You Are

A strategic relationship-builder, comfortable and credible with executives, boards, and sustainability leaders. A connector with a strong personal network in real estate, sustainability, or ESG-driven sectors, and the ability to open new doors fast. A commercial leader skilled at turning interest into impact through disciplined process and team execution. A coach and operator who develops talent, creates clarity, and drives accountability across teams. A mission-driven seller who is inspired by purpose, but measured by outcomes. Bilingual (EN/FR) required; Experience in North American and European markets is a plus.

Benefits

A performance cycle review with salary increase opportunity twice a year Comprehensive health insurance benefits from Day 1 Generous and flexible PTO policy (minimum 4 weeks!) Access to a beautiful office space at Mont-Royal Metro (the best view of Montreal!)*
Regular company events to gather, connect, and have fun with peers

Our commitment to Inclusion & Belonging At Alveole, we embrace diversity as a core part of our identity and success. We foster an inclusive environment where individuals from all backgrounds, experiences, and perspectives feel valued. Our team's unique talents create a vibrant, innovative workplace where everyone can be their authentic selves. We actively seek to attract and retain a diverse workforce, celebrating differences that strengthen us. We encourage applicants needing accommodations to contact

talent@alveole.buzz

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Role :

Responsable des ventes (Head of Sales)

Lieu :

Montreal (en presentiel 4 jours par semaine)

Niveau:

Directeur.trice

Type d'emploi :

Temps plein, contrat permanent, 40 h/semaine

Date d'entree en poste :

Des que possible

A propos d'Alveole

Alveole a pour mission de reconnecter les gens a la nature en ville, un batiment a la fois. Nous collaborons avec les plus grands proprietaires et gestionnaires immobiliers pour transformer la durabilite en une experience que les occupants peuvent voir, toucher et ressentir. Grace a des ruches urbaines sur les toits, des programmes de biodiversite et des donnees ESG, nous aidons nos clients a atteindre leurs objectifs environnementaux tout en mobilisant leurs communautes et en renforcant leurs marques. Notre travail est present dans des milliers d'immeubles en Amerique du Nord et en Europe, porte par la conviction que l'entreprise et la biodiversite peuvent prosperer ensemble.

En savoir plus : alveole.buzz

A propos du poste

Le/la Responsable des ventes definit comment nous creons la demande, ouvrons de nouvelles portes et convertissons les opportunites en partenariats a long terme au sein de portefeuilles immobiliers commerciaux au Canada, aux Etats-Unis et en Europe. Vous dirigerez une equipe de gestionnaires des ventes (Business Development Representatives + Account Executives) et de gestionnaires de comptes, et collaborerez etroitement avec le Marketing, le Produit et l'Experience client pour batir une demarche B2B go-to-market coherente et scalable.

La personne a ce poste doit aider ses equipes a construire un pipeline de qualite, gagner la confiance de decideureuses de haut niveau dans l'immobilier commercial et convaincre les bons acteurs de nous rejoindre dans la construction de villes plus durables et connectees a la nature.

Vos responsabilites

Developper et executer une strategie de vente claire et pilotee par la donnee, alignee sur les objectifs de croissance et le positionnement marche. Diriger une equipe de BDR, d'AE et de Gestionnaires de comptes pour atteindre les quotas, ameliorer les conversions et offrir une experience client remarquable. Tisser des relations avec des leaders ESG et des decideureuses de l'ecosysteme immobilier mondial, en mobilisant votre reseau, vos partenariats et votre influence. Convertir les relations en resultats mesurables : partenariats multi-immeubles, contrats regionaux et ententes a l'echelle de portefeuilles. Travailler avec le Marketing pour affiner le messaging, les ICP et les tactiques d'acquisition visant des acheteurs seniors. Collaborer avec le Produit et l'Experience client pour assurer une transition fluide de la vente a la livraison, maximisant la valeur et les renouvellements. Travailler avec les Finances et l'Intelligence d'affaires pour prevoir avec precision, suivre l'efficacite commerciale et proteger les marges. Representer Alveole lors de conferences, evenements clients et forums sur la durabilite en tant qu'ambassadeurdrice credible de notre mission et de notre marque.

Indicateurs de succes

Atteinte constante des cibles de nouvel ARR et des objectifs d'expansion multi-sites. Relations senior se transformant en partenariats durables a l'echelle de portefeuilles. Previsions de revenus previsibles et pilotees par la donnee, avec une couverture de pipeline solide. Une equipe commerciale motivee et performante, qui connait ses chiffres et croit en la mission. Alveole reconnue comme le partenaire durabilite de reference pour les leaders immobiliers progressistes.

Profil recherche

Stratege du relationnel, a l'aise et credible aupres d'executifs, de conseils d'administration et de leaders de la durabilite. Connecteurtrice avec un reseau fort en immobilier, durabilite ou secteurs orientes ESG, capable d'ouvrir des portes rapidement. Leader commerciale convertissant l'interet en impact grace a des processus rigoureux et a l'execution d'equipe. Coach-operationnelle qui developpe les talents, cree de la clarte et favorise l'accountability. Vendeurse guidee par la mission, inspiree par le sens et mesuree par les resultats. Bilingue (EN/FR) exige. Experience des marches nord-americains et europeens : un atout.

Avantages

Cycle d'evaluation biannuel avec possibilite d'augmentation salariale. Assurance collective complete des le jour 1. Politique de conges payes genereuse et flexible (minimum 4 semaines). Acces a de magnifiques bureaux au metro Mont-Royal (la plus belle vue de Montreal !). Evenements d'entreprise reguliers pour se rencontrer, se connecter et s'amuser.

Notre engagement Inclusion & Appartenance

Chez Alveole, la diversite est au coeur de notre identite et de notre reussite. Nous favorisons un environnement inclusif ou chaque personne, quelle que soit son origine, son experience ou sa perspective se , sent valorisee. La singularite des talents de notre equipe cree un milieu de travail vibrant et innovant ou chacun peut etre authentique. Nous cherchons activement a attirer et retenir une main-d'oeuvre diversifiee, et celebrons les differences qui nous renforcent. Les personnes ayant besoin d'amenagements sont invitees a ecrire a

talent@alveole.buzz