Job Description

H\xc3\xb4tel alliant luxe \xc3\xa0 la fran\xc3\xa7aise et gastronomie locale raffin\xc3\xa9e. Le Sofitel Montr\xc3\xa9al le Carr\xc3\xa9 Dor\xc3\xa9, h\xc3\xb4tel majestueux au pied du luxuriant parc du mont Royal, id\xc3\xa9alement situ\xc3\xa9 au c\xc5\x93ur de la ville, dans l\'historique Carr\xc3\xa9 Dor\xc3\xa9, destination id\xc3\xa9ale pour voyageurs d\'affaires, amateurs de mode, d\'art et de mus\xc3\xa9es, ainsi que les gourmets. Profitez du m\xc3\xa9lange magistral de design minimaliste et de sophistication chaleureuse dans notre h\xc3\xb4tel de luxe.

Ce que nous offrons :

• Assurance collective pay\xc3\xa9e 100% par l\'employeur
• REER collectif avec contribution de l\'employeur jusqu\'\xc3\xa0 7 %
• 3 semaines de vacances
• Stationnement dans l\'h\xc3\xb4tel
• Caf\xc3\xa9t\xc3\xa9ria offrant un repas par jour
• Avantage de tarifs r\xc3\xa9duits dans 5600 h\xc3\xb4tels du groupe Accor
• L\'opportunit\xc3\xa9 de d\xc3\xa9velopper vos talents et de vous \xc3\xa9panouir au sein de votre \xc3\xa9tablissement et \xc3\xa0 travers le monde
• Service de blanchissement des v\xc3\xaatements de travail

R\xc3\xa9sum\xc3\xa9 des responsabilit\xc3\xa9s :

Sous la responsabilit\xc3\xa9 du Directeur Ventes et Marketing, le Gestionnaire de comptes sur le march\xc3\xa9 corporatif individuel aura pour principale t\xc3\xa2che d\'identifier et de d\xc3\xa9velopper le march\xc3\xa9 individuel d\'affaires, ainsi que de pr\xc3\xa9senter le Sofitel Montr\xc3\xa9al Le Carr\xc3\xa9 Dor\xc3\xa9 comme l\'h\xc3\xb4tel de choix \xc3\xa0 Montr\xc3\xa9al aupr\xc3\xa8s des voyageurs int\xc3\xa9ress\xc3\xa9s \xc3\xa0 combiner travail et rencontres d\'affaires en exp\xc3\xa9riences exceptionnelles.

Identifier et d\xc3\xa9velopper le march\xc3\xa9 d\'affaires

• Sollicitation d\'entreprises pour des nouveaux comptes corporatifs individuels afin d\'assurer la maximisation des revenus en vue d\'atteindre/d\xc3\xa9passer les objectifs de ventes : sur la zone primaire de l\'h\xc3\xb4tel et \xc3\xa9galement sur tout autre march\xc3\xa9 g\xc3\xa9ographique \xc3\xa0 fort potentiel;
• Rechercher, identifier et d\xc3\xa9velopper des relations d\'affaires solides avec les comptes existants et des nouveaux comptes;
• Cr\xc3\xa9er, d\xc3\xa9velopper et g\xc3\xa9rer des plans d\'actions trimestriels en d\xc3\xa9taillant les mesures \xc3\xa0 mettre en place pour encourager le d\xc3\xa9veloppement des affaires;
• Compl\xc3\xa9ter des RFP (Cvent) et appels d\'offres, cr\xc3\xa9er des contrats locaux;
• Participer activement et mettre \xc3\xa0 jour les processus de pr\xc3\xa9vision budg\xc3\xa9taire et autres rapports demand\xc3\xa9s;
• Travailler avec les rapports de ventes pour \xc3\xa9valuer la productivit\xc3\xa9 des comptes et identifier les opportunit\xc3\xa9s;
• D\xc3\xa9velopper les connaissances et connaitre les tendances du march\xc3\xa9, de la comp\xc3\xa9tition et de la client\xc3\xa8le;
• Maintenir la base de donn\xc3\xa9es \xc3\xa0 jour avec les activit\xc3\xa9s de ventes (Salesforce/Delphi);

Repr\xc3\xa9senter le Sofitel Montr\xc3\xa9al

• Participation aux activit\xc3\xa9s de ventes et de visibilit\xc3\xa9;
• Assurer la communication avec les clients via des appels de ventes hebdomadaires aux comptes existants et aux comptes potentiels, via des visites de ventes, visites d\'inspection et via toute autre communication \xc3\xa9crite;
• \xc3\x8atre amener \xc3\xa0 voyager et participer aux salons d\'affaires, \xc3\xa9v\xc3\xa9nements de r\xc3\xa9seautage et autres \xc3\xa9v\xc3\xa9nements de l\'industrie activement dans le but de pr\xc3\xa9senter et de promouvoir le Sofitel Montr\xc3\xa9al Le Carr\xc3\xa9 Dor\xc3\xa9;
• Participer aux r\xc3\xa9unions d\xc3\xa9partementales tel que requis;
• Collaborer et communiquer avec les autres d\xc3\xa9partements de l\'h\xc3\xb4tel ainsi que le r\xc3\xa9seau Accor afin d\'offrir un service exceptionnel aux invit\xc3\xa9s;
• Offrir un service de qualit\xc3\xa9, efficace et rapide envers les clients potentiels pour toutes leurs demandes;
• \xc3\x8atre disponible pour travailler selon un horaire variable pour atteindre les objectifs de ventes;
• Toutes autres t\xc3\xa2ches connexes.

Vous aurez \xc3\xa0 \xc3\xa9laborer et appliquer un plan d\'actions strat\xc3\xa9gique, offensif et original, orient\xc3\xa9 sur la conqu\xc3\xaate de nouveaux clients et le d\xc3\xa9veloppement des comptes existants, et ainsi amener l\'h\xc3\xb4tel \xc3\xa0 atteindre ses objectifs.

• Minimum de 3 ann\xc3\xa9es d\'exp\xc3\xa9rience dans un poste similaire;
• Excellente habilit\xc3\xa9 en d\xc3\xa9veloppement des affaires et en ventes et habilet\xc3\xa9 \xc3\xa0 fixer et atteindre ses objectifs;
• Forte habilet\xc3\xa9 de communication : capacit\xc3\xa9 prouv\xc3\xa9e d\'interagir avec les clients, les employ\xc3\xa9s et les tierces parties d\'une fa\xc3\xa7on qui refl\xc3\xa8te positivement sur l\'unit\xc3\xa9, la marque et l\'entreprise;
• Personne pers\xc3\xa9v\xc3\xa9rante, ax\xc3\xa9e sur les r\xc3\xa9sultats et poss\xc3\xa9dant un sens d\xc3\xa9velopp\xc3\xa9 de la planification, l\'organisation et du d\xc3\xa9tail;
• Personne ax\xc3\xa9e sur le travail d\'\xc3\xa9quipe et qui fait preuve d\'initiative;
• Excellente gestion des priorit\xc3\xa9s et grande capacit\xc3\xa9 d\'autonomie;
• Excellente capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 r\xc3\xa9gler des probl\xc3\xa8mes, bon raisonnement, bonne motivation et capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 fournir de la formation;
• Doit \xc3\xaatre en mesure de travailler sous pression, de demeurer calme et courtois m\xc3\xaame en situation difficile;
• Montre une capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 garder les id\xc3\xa9es claires, \xc3\xa0 analyser et \xc3\xa0 r\xc3\xa9soudre les probl\xc3\xa8mes en faisant preuve de bon jugement;
• Une bonne compr\xc3\xa9hension du milieu h\xc3\xb4telier, du march\xc3\xa9 corporatif montr\xc3\xa9alais et du march\xc3\xa9 luxe est un atout;
• Connaissance Microsoft Office, Delphi (atout), Op\xc3\xa9ra (atout), Cvent (atout);
• Connaissance des affiliations et agences de voyages de luxe (aout);
• Parfaitement bilingue, tant \xc3\xa0 l\'oral qu\'\xc3\xa0 l\'\xc3\xa9crit, en fran\xc3\xa7ais et en anglais.

Diversit\xc3\xa9 et inclusion :

Dans le cadre de notre politique Engagement Diversit\xc3\xa9 & Inclusion, notre ambition est d\'attirer, de recruter, et de promouvoir la diversit\xc3\xa9 des talents.

L\'emploi du masculin pour d\xc3\xa9signer des personnes n\'a d\'autres fins que celle d\'all\xc3\xa9ger le texte et n\'a aucune intention discriminatoire.

Vous aimez l\'art de vivre \xc3\xa0 la fran\xc3\xa7aise ? Vous souhaitez \xc3\xa9voluer dans une \xc3\xa9quipe accueillante, dynamique et polyvalente ? Si oui, nous esp\xc3\xa9rons avoir la chance de recevoir votre candidature au Sofitel Le Carr\xc3\xa9 Dor\xc3\xa9 de Montr\xc3\xa9al !

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