Job Description

Le Role

Les Produits Metalliques Bailey, une fiere filiale de Saint-Gobain, est a la recherche d'un(e) Gestionnaire de territoire pour la region des Prairies.



Le Gestionnaire de territoire est responsable de stimuler la croissance des revenus au moyen d'occasions de vente au sein des territoires lui etant assignes. Il est directement engage aupres des clients, notamment dans le cadre de visites sur site, de la gestion efficace du territoire ainsi que de l'entretien de relations rentables et durables. Le titulaire du poste est un ambassadeur important de l'entreprise. Il maintient une image professionnelle, fait preuve d'integrite et d'enthousiasme et il possede de solides competences en presentation. Pour connaitre le succes, le titulaire du poste doit adopter une approche proactive dans l'identification des besoins des clients, l'offre de solutions personnalisees et l'atteinte des cibles de vente en faisant appel a la sensibilisation strategique et a la creation de relations.

Ce poste est-il fait pour vous ?

Taches et responsabilites

Les responsabilites du poste incluent, sans toutefois s'y limiter, les suivantes :


Tisser et maintenir des liens solides avec les clients existants, en veillant a ce que leurs besoins soient constamment combles. Faire croitre les ventes de comptes cibles et tirer parti des relations avec les clients existants pour generer de nouvelles affaires. Presenter efficacement les fonctionnalites et les avantages des produits; fournir l'information sur la tarification ainsi que preparer les bons de commande et les rapports. Creer un reseau robuste de references en reperant de nouvelles occasions de revenus et en les saisissant, en mettant l'accent sur les solutions a valeur ajoutee. Elaborer et mettre en oeuvre une strategie territoriale coherente avec les objectifs d'affaires pour stimuler les ventes avec une croissance d'annee en annee. Coordonner les seances de planification du territoire, avec les equipes internes, dans le but de reperer des occasions de ventes croisees. Prospecter de nouveaux clients et creer de nouveaux comptes au moyen de la sensibilisation strategique, notamment en effectuant de la sollicitation a froid. Demeurer informe sur les nouveaux produits, les tendances du secteur ainsi que les activites des concurrents pour maintenir un avantage concurrentiel. Se deplacer, en voiture, pour visiter des clients et des chantiers ainsi que pour participer a des evenements de vente au sein du territoire assigne. Gerer de maniere efficace les horaires d'appel pour garantir une couverture complete du territoire assigne. Utiliser les donnees de marketing et le logiciel de gestion des ventes pour optimiser le rendement des ventes et la planification sur le territoire. Maintenir des dossiers precis, notamment les rapports sur les donnees de ventes, les formulaires de depenses et toute la documentation requise. Soutenir l'elaboration des reponses aux appels d'offres pour les clients potentiels. Offrir des presentations et des demonstrations de produits professionnelles sur les sites des clients ainsi que dans le cadre de salons et d'evenements du secteur. Creer des presentations et des demonstrations de produits attrayantes et personnalisees lors de visites chez des clients ainsi que dans le cadre de salons et d'evenements du secteur. Surveiller les conditions du marche et fournir, en temps opportun, des renseignements et de la retroaction a l'entreprise. Soutenir le respect des specifications des produits a valeur ajoutee en faisant appel aux techniques de vente consultative. Collaborer avec les services internes (p. ex. : les equipes du marketing et du service a la clientele) pour offrir des solutions integrees a la clientele. Participer a la planification interfonctionnelle pour optimiser les ventes des differentes categories de produits. Respecter les politiques de l'entreprise en matiere de sante et de securite; rehausser la sensibilisation et la conformite aupres de ses collegues. Maintenir des niveaux eleves d'ethique, de professionnalisme et de connaissance de l'industrie dans toutes les transactions. Representer l'entreprise avec professionnalisme, tact et diplomatie dans toutes ses interactions. Faire preuve d'integrite et de respect envers les clients, les fournisseurs, les pairs et les autres parties prenantes. Participer a l'inventaire trimestriel de l'entreprise, au besoin. Effectuer d'autres taches attribuees par le gestionnaire des ventes -- Region des Prairies.

POUR NE RIEN OUBLIER

Competences

Personne autonome dotee d'un sens aigu des affaires et de solides competences en vente Capacite a batir des relations et a placer le client au coeur des priorites Capacite a donner des presentations Capacite d'adaptation, resilience et competences en negociation

Exigences

Experience de vente dans les domaines des materiaux de construction, de la construction ou de la fabrication (un atout) Connaissance anterieure des produits de Bailey (atout) Excellentes aptitudes pour la communication (ecrite et verbale) en anglais Solides competences avec les produits Microsoft Office, tels qu'Outlook, Excel, PowerPoint et Word Permis de conduire en regle et dossier conducteur exempt d'infraction.

Conditions de travail

Des deplacements frequents sont exiges, ce qui peut necessiter jusqu'a plusieurs heures par jour en voiture Capacite a se deplacer pour participer, a titre d'invite ou de presentateur, a des presentations et des evenements lies aux ventes Capacite de faire des heures supplementaires au besoin

AVANTAGES A NOUS REJOINDRE

En plus d'une culture de travail dynamique qui met l'accent sur le devouement et l'effort, ainsi que des evenements agreables et des activites a l'echelle de l'entreprise, nous offrons egalement les avantages suivants qui contribuent a notre programme Total Rewards.



Nous offrons des options uniques qui s'adaptent a vos vies uniques! Notre programme Total Rewards comprend, sans s'y limiter :


Excellent programme d'avantages sociaux pour les soins de sante; Conciliation travail-famille : conge parental, conges payes et programme d'aide aux employes et a leur famille; Securite financiere : REER concurrentiel et programme d'achat d'actions des employes (PEG); Programme de soutien a l'education et formation en cours d'emploi; Programme de referencement des employes.


Job Reference: CAN01642