Job Description

ITR Laboratories Canada est au service des industries pharmaceutiques et biotechnologiques depuis plus de 35 ans. Nous sommes un partenaire mondial de confiance dans l'evaluation de l'innocuite et de la toxicite des medicaments. Nous sommes a la recherche d'un(e)

Gestionnaire de comptes senior, developpement

des affaires

pour se joindre a notre equipe et continuer a elargir notre portee ainsi que nos services. Relevant de la Vice-presidente principale, le titulaire du poste sera responsable de la gestion du territoire assigne, pour les clients existants et potentiels, ainsi que le developpement de strategies pour continuer d'accroitre les affaires.

Principales responsabilites:

Gerer les activites en developpement des affaires afin d'atteindre et depasser les objectifs annuels de ventes.

Elaborer des plans strategiques de ventes et de marketing afin de promouvoir davantage nos services aux clients prospects et elargir le bassin de clients existants.

Creer des plans d'action pour maximiser les opportunites de ventes dans le territoire assigne.

Collaborer avec l'equipe des gestionnaires de comptes pour le soutien de leurs territoires.

Les activites de ventes comprennent (mais ne sont pas limitees) ce qui suit :

Gerer les reunions avec les clients; Participer a l'elaboration du budget des etudes. Elaborer et rediger les propositions et les contrats et gerer le processus de negociation avec les clients pour conclure les ventes; Identifier les pistes pour generer des opportunites commerciales ainsi que des clients potentiels. Positionner la compagnie de maniere a pouvoir effectuer des presentations aupres de clients potentiels qualifies; Participer a des conferences ou foires commerciales pour promouvoir davantage les services aupres de clients potentiels; Faire des presentations sur les lieux d'affaires des clients sur les services offerts par la compagnie; Etablir des opportunites pour la croissance des ventes a long terme. Entretenir de bonnes relations d'affaires aupres de clients actuels et potentiels. Maximiser les contacts et relations multiples aupres du client afin d'accroitre la reconnaissance de la valeur des services offerts; Effectuer la gestion des comptes clients (communications, lettres, courriels, etc.) Faire le suivi aupres de points de contact clients afin d'assurer la qualite du service et identifier les pistes d'ameliorations; Assurer une coordination et une communication efficace avec le service aux clients, les responsables scientifiques et d'autres groupes a l'interne. Projeter et renforcer la vision de la compagnie ainsi que des meilleures pratiques en matiere de gestion efficace des comptes clients.

Exigences:

Baccalaureat ou plus dans un domaine scientifique pertinent : biologie, biotechnologie, biochimie est essentiel.

Toute formation accreditee en vente ou gestion est un atout. Minimum 10 annees d'experience dans un poste en developpement des affaires dans une industrie pertinente telle qu'en pharmaceutique, biotechnologie, dispositifs/equipements medicaux. Experience de travail dans un centre de recherche a contrat (CRO) est un atout. Capacite a voyager frequemment a l'exterieur du pays/province; Habilete demontree a communiquer en anglais et en francais.de facon clair, efficace et convaincante, tant a l'oral qu'a l'ecrit. Dynamisme et capacite a tisser de bonnes relations d'affaires. Sens de l'initiative et de l'organisation. Capacite a travailler de maniere collaborative avec diverses equipes.

A quoi s'attendre :

Structure de remuneration competitive, incluant salaire de base et commissions, avec potentiel de revenus eleves. Couverture d'avantages sociaux complet et programme de REER collectif. Autonomie pour l'atteinte des resultats. Structure avec equipe de support. Une equipe ayant une expertise scientifique et un savoir-faire eleve ainsi qu'une gamme complete de services.


Soumettez votre candidature sans tarder en visitant notre site web a www.itrlab.com. Veuillez inclure votre CV ainsi qu'une lettre de motivation.