Job Description

DESCRIPTION


Aimeriez-vous faire partie d'une equipe dont l'objectif est d'accroitre l'adoption d'Amazon Web Services en developpant des comptes ISV strategiques ? Vous avez l'experience, les connaissances et les competences technologiques pour contribuer significativement a la croissance rapide et a l'adoption d'Amazon comme partenaire technologique ? A titre de gestionnaire de comptes ISV, vous aurez l'opportunite de contribuer a la croissance et a faconner l'avenir d'une technologie emergente. Vos responsabilites incluront la generation de revenus, l'adoption et la penetration du marche dans les comptes des editeurs de logiciels independants. La candidate ou le candidat ideal possedera a la fois une formation commerciale et technique qui lui permettra de susciter un engagement au niveau du CXO ainsi qu'aupres des developpeurs de logiciels et des architectes technologiques. Il/elle doit egalement etre autonome, pret a elaborer et a executer un plan de couverture territoriale et a atteindre regulierement des objectifs de revenus trimestriels.



Would you like to be part of a team focused on increasing adoption of Amazon Web Services by developing strategic ISV Accounts? Do you have the business savvy and the technical background necessary to help establish Amazon as a key technology provider?

As an ISV Sales Representative you will have the exciting opportunity to help drive the growth and shape the future of an emerging technology. Your responsibilities will include driving revenue, adoption, and market penetration in Independent Software Vendor accounts. The ideal candidate will possess both a sales and technical background that enables them to drive an engagement at the CXO level as well as with software developers and IT architects. He/she should also be a self-starter who is prepared to develop and execute against a territory coverage plan and consistently deliver on quarterly revenue targets.



Key job responsibilities

Augmenter les revenus et la part de marche dans un territoire defini Atteindre ou depasser les objectifs de ventes trimestriels. Elaborer et executer un plan complet pour les comptes/le territoire. Etre en mesure d'articuler et de communiquer les elements differentiateurs et les valeurs ajoutes des solutions d'AWS. Identifier et acquerir des partenaires potentiels ayant des competences en logiciels AWS. Accelerer l'adoption par les clients. Maintenir un solide vivier de ventes. Collaborer avec des partenaires pour etendre la portee et favoriser l'adoption des solutions d'AWS. Gerer les negociations contractuelles. Developper des relations strategiques a long terme avec les comptes cles. Assurer la satisfaction des clients. La candidate ou le candidat sera appele a voyager de facon moderee.


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Drive revenue and market share in a defined territory Meet or exceed quarterly revenue targets. Develop and execute against a comprehensive account/territory plan. Create & articulate compelling value propositions around AWS services Identify and acquire potential AWS Software competency partners Accelerate customer adoption Maintain a robust sales pipeline Work with partners to extend reach & drive adoption Manage contract negotiations Develop long-term strategic relationships with key accounts Ensure customer satisfaction Expect moderate travel


About the team

AWS Global Sales favorise l'adoption du cloud AWS a l'echelle mondiale, permettant aux clients de toutes tailles d'innover et de se developper dans le cloud. Notre equipe aide chaque client a croitre en offrant un service personnalise, une technologie inegalee et un soutien indefectible. Nous analysons en profondeur les defis uniques de chaque client pour concevoir des solutions innovantes qui accelerent leur reussite. Cette approche centree sur le client est la raison pour laquelle nous avons construit le cloud le plus adopte au monde. Rejoignez-nous et contribuez a notre croissance.



Experiences Diversifiees

AWS valorise les experiences diversifiees. Meme si vous ne repondez pas a toutes les qualifications et competences enumerees dans la description du poste, nous encourageons les candidats a postuler. Si votre carriere debute, n'a pas suivi un chemin traditionnel ou inclut des experiences alternatives, ne laissez pas cela vous empecher de postuler.



Pourquoi AWS ?

Amazon Web Services (AWS) est la plateforme cloud la plus complete et adoptee au monde. Pionniers de l'informatique en nuage, nous n'avons jamais cesse d'innover. C'est pourquoi des clients, allant des startups les plus prometteuses aux entreprises du Global 500, font confiance a notre suite robuste de produits et services pour propulser leurs activites.



Culture d'equipe inclusive

Chez AWS, il est dans notre nature d'apprendre et de rester curieux. Nos groupes d'affinite diriges par des employes favorisent une culture d'inclusion qui nous permet de celebrer nos differences. Des evenements continus et des experiences d'apprentissage, tels que nos conferences Conversations sur la Race et l'Ethnicite (CORE) et AmazeCon (diversite des genres), nous inspirent a embrasser notre unicite.



Mentorat et evolution de carriere

Nous elevons constamment nos standards de performance dans notre quete pour devenir le meilleur employeur au monde. C'est pourquoi vous trouverez ici une multitude de ressources pour partager vos connaissances, beneficier de mentorat et faire progresser votre carriere afin de devenir un professionnel accompli.



Equilibre travail/vie personnelle

Nous valorisons l'harmonie entre vie professionnelle et vie personnelle. Reussir au travail ne devrait jamais se faire au detriment de sacrifices a la maison, c'est pourquoi des horaires flexibles et des amenagements adaptes font partie integrante de notre culture. Lorsque nous nous sentons soutenus au travail comme a la maison, rien ne peut nous arreter dans le cloud.







AWS Global Sales drives adoption of the AWS cloud worldwide, enabling customers of all sizes to innovate and expand in the cloud. Our team empowers every customer to grow by providing tailored service, unmatched technology, and unwavering support. We dive deep to understand each customer's unique challenges, then craft innovative solutions that accelerate their success. This customer-first approach is how we built the world's most adopted cloud. Join us and help us grow.



Diverse Experiences

AWS values diverse experiences. Even if you do not meet all of the qualifications and skills listed in the job description, we encourage candidates to apply. If your career is just starting, hasn't followed a traditional path, or includes alternative experiences, don't let it stop you from applying.



Why AWS?

Amazon Web Services (AWS) is the world's most comprehensive and broadly adopted cloud platform. We pioneered cloud computing and never stopped innovating -- that's why customers from the most successful startups to Global 500 companies trust our robust suite of products and services to power their businesses.



Inclusive Team Culture

Here at AWS, it's in our nature to learn and be curious. Our employee-led affinity groups foster a culture of inclusion that empower us to be proud of our differences. Ongoing events and learning experiences, including our Conversations on Race and Ethnicity (CORE) and AmazeCon (gender diversity) conferences, inspire us to never stop embracing our uniqueness.



Mentorship & Career Growth

We're continuously raising our performance bar as we strive to become Earth's Best Employer. That's why you'll find endless knowledge-sharing, mentorship and other career-advancing resources here to help you develop into a better-rounded professional.



Work/Life Balance

We value work-life harmony. Achieving success at work should never come at the expense of sacrifices at home, which is why flexible work hours and arrangements are part of our culture. When we feel supported in the workplace and at home, there's nothing we can't achieve in the cloud.
BASIC QUALIFICATIONS

Plus de 7 ans d'experience en technologie et/ou en developpement des affaires Baccalaureat ou experience pertinente equivalente Experience reconnues dans la communication et la presentation a des executifs Solides competences en communication verbale et ecrite, en francais et en anglais Puisque ce role necessite que l'employe interagisse avec d'autres entites d'Amazon a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et intervenants dans d'autres provinces canadiennes, la connaissance du francais et de l'anglais est exigee pour ce poste

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7+ years of technology related sales or business development experience BA/BS degree or equivalent work experience required Experience communicating and presenting to Sr. leadership Strong verbal and written communication skills, in French and English
PREFERRED QUALIFICATIONS

Experiences techniques en ingenierie et/ou informatique Feuille de route reconnues en developpement des affaires Connaissance du marche entreprise local and reseau de contact etablie Maitrise du francais et de l'anglais ecrit et parle

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A technical background in engineering, computer science, or MIS a plus Track record of developing sustainable new business Extensive customer network Strong verbal and written communications skills


Amazon est un employeur garantissant l'egalite des chances et ne fait aucune discrimination sur la base du statut d'ancien combattant protege, d'un handicap ou de tout autre statut protege par la loi.



Notre culture inclusive permet aux Amazoniens d'offrir les meilleurs resultats a nos clients. Si vous avez un handicap et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'adaptation en milieu de travail pendant le processus de candidature et d'embauche, y compris du soutien pour l'entrevue ou le processus d'integration, veuillez visiter https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations pour plus d'informations. Si le pays ou la region dans lequel vous postulez ne figure pas dans la liste, veuillez communiquer avec votre partenaire de recrutement.



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Our inclusive culture empowers Amazonians to deliver the best results for our customers. If you have a disability and need a workplace accommodation or adjustment during the application and hiring process, including support for the interview or onboarding process, please visit https://amazon.jobs/content/en/how-we-hire/accommodations for more information. If the country/region you're applying in isn't listed, please contact your Recruiting Partner.