Job Description

Relevant du directeur des ventes et developpement des affaires, le role principal du ou de la gestionnaire de comptes est de developper et maintenir des relations durables avec les clients afin de garantir leur satisfaction, d'accroitre les ventes et d'assurer la croissance du chiffre d'affaires de l'entreprise.



Personne dynamique pour promouvoir et vendre des solutions d'automatisation. Sous la supervision du Directeur des ventes et developpement des affaires, le gestionnaire de comptes devra :

RESPONSABILITES

Atteindre, et meme depasser les objectifs de ventes en appliquant une strategie de developpement d'affaires; Qualifier les opportunites; S'impliquer dans toutes les etapes de la vente: sollicitations, visites, presentations, reviser les propositions ecrites, negociations clients, suivis, etc; Participer aux rencontres avec les clients dans le but de comprendre leurs besoins; Solliciter de nouvelles opportunites d'affaires; S'informer de la competition existante sur le marche; Reviser les documents d'appel d'offres et les specifications des clients; Participer aux salons industriels comme exposant et/ou visiteur; Collaborer a l'etablissement des objectifs annuels des ventes.

QUALIFICATIONS ET EXIGENCES

DEC ou Baccalaureat professionnel ou experience equivalente; Minimum 7 a 10 annees d'experience en vente de solutions d'ingenierie techniquement complexes ou d'equipements dans le domaine de l'automatisation industrielle liees aux industries manufacturieres telles que les domaines alimentaires, de biens de consommation, des soins personnels et des entrepots et centres de distribution, avec idealement de l'experience dans les solutions robotiques; Parfaite connaissance du francais, autant a l'oral qu'a l'ecrit; Excellente connaissance de l'anglais, autant a l'oral qu'a l'ecrit, car la nature du poste exige de communiquer frequemment avec des clients aux Etats-Unis ; Tres bonne connaissance les logiciels de la suite MS Office (Word, Excel, PowerPoint, OneNote); Etre disponible pour voyager regulierement (Canada et Etats-Unis).

COMPETENCES TRANSVERSALES

Stratege eprouve offrant une nouvelle perspective sur la facon de faire croitre une entreprise; Motive, centre sur le service a la clientele et fort desir de reussir; Techniques de presentation exceptionnelles et techniques de ventes eprouvees; Aptitude averee a developper et a maintenir la gestion des comptes cles avec peu de supervision; Leadership et aptitudes manifestes en negociation et realisation de ventes; Habilite a definir et atteindre des objectifs; Capacite de gerer plusieurs dossiers en parallele et de s'adapter aux priorites changeantes; Facilite d'entrer en contact avec des clients; Aptitude dans le developpement de nouveaux reseaux, de recherche de nouveaux clients et d'etablissement de nouveaux contacts; Excellente habilite de communication, d'analyse des besoins et bonne ecoute;
Capacite a travailler de facon autonome et en equipe.

ATOUTS

Capacite d'utiliser un logiciel de dessin 2D comme DraftSight; Connaissance du logiciel de Gestion de la Relation Client (GRC) HubSpot; * Experience dans le secteur de la robotique industrielle et de la vision numerique.