Job Description

Description:

Le

gestionnaire des comptes de location

est responsable d'identifier les occasions de vente en location, d'etablir de solides relations avec la clientele et de fournir des solutions de pointe en matiere de generatrices et de controle de la temperature aux clients commerciaux et industriels. La personne ideale possede un esprit de chasseur, d'excellentes aptitudes en service a la clientele et une solide comprehension des techniques de vente axees sur les solutions.

Ce que vous ferez - Vos responsabilites

Generer et conclure des ventes de location en prospectant de nouvelles affaires (environ 75 % du temps consacre a la prospection). Effectuer des visites de chantier et obtenir des contrats grace a de solides competences en negociation et en presentation. Promouvoir une culture de collaboration entre les differentes lignes d'affaires de vente, notamment les services et l'equipement. Etablir et entretenir des relations durables avec les clients en comprenant leurs besoins, en offrant des solutions adaptees et en assurant leur satisfaction a long terme. Gerer le territoire de vente assigne en elaborant et en executant un plan strategique, tout en maintenant un pipeline de clients potentiels. Collaborer avec les equipes internes, y compris les services, l'installation et le soutien technique, afin d'assurer une execution fluide des projets. Se tenir informe des tendances du marche, des offres de la concurrence et des developpements du secteur afin de conserver un avantage concurrentiel. Etre la personne-ressource principale pour les demandes generales de location. Travailler avec les clients potentiels et existants afin de promouvoir et developper les activites de location de l'entreprise et de louer les produits de celle-ci, notamment en :

+ Preparant, coordonnant et livrant des propositions et des soumissions exactes et dans les delais.
+ Collaborant avec les collegues pour assurer la bonne execution des projets, incluant la planification, la supervision, la logistique, les installations, l'approvisionnement en carburant, l'entretien et la facturation.
+ Coordonnant et negociant avec les fournisseurs et sous-traitants au besoin (p. ex. : fournisseurs de relocalisation, entrepreneurs en electricite, entreprises de carburant, ESA, etc.) pour assurer le succes des projets.
Rechercher activement et partager toute information utile a l'equipe de location (p. ex. : occasions de location, projets a venir, soumissionnaires retenus, retroaction sur les prix, etc.). Utiliser les ressources internes et externes pour atteindre les objectifs fixes. Participer a des visites de chantier. Gerer les occasions de location afin d'atteindre ou de depasser les marges brutes, le taux d'utilisation et les revenus prevus. Developper et maintenir une liste de clients et de prospects. Effectuer des appels a froid ( cold calls ).

Ce qu'il vous faut - Exigences du poste

Minimum de cinq (5) ans d'experience en vente externe. Antecedents demontres de depassement des objectifs de vente et de conclusion de contrats de grande valeur. Maitrise des logiciels CRM, des outils de suivi des ventes et de gestion de pipeline. Permis de conduire valide et moyen de transport fiable requis. Autonomie, orientation vers les resultats et esprit de competition axe sur l'atteinte et le depassement des objectifs de vente. Attitude professionnelle, personnalite avenante et confiance en soi dans les interactions avec une clientele diversifiee. Capacite d'adaptation et ouverture a l'apprentissage continu de nouveaux produits et des tendances du marche. Integrite et engagement envers un service a la clientele honnete et de haute qualite. Solides aptitudes en vente et en negociation, avec la capacite de presenter, negocier et conclure efficacement des ententes avec des proprietaires d'entreprise et des entrepreneurs. Excellentes habiletes de communication orale et ecrite afin de transmettre efficacement les avantages des produits et les informations techniques. Competences eprouvees en service a la clientele, avec la capacite d'etablir des relations durables et de proposer des solutions de vente consultatives. Competences en prospection et en generation de pistes, incluant l'experience en appels a froid, en reseautage et en developpement d'affaires par recommandation. Excellente gestion du temps et sens de l'organisation pour gerer efficacement plusieurs opportunites, rendez-vous et suivis. Capacite a travailler de facon autonome sur le terrain tout en generant activement des occasions d'affaires et en gerant les activites de vente. Solides aptitudes en resolution de problemes pour evaluer les besoins des clients et recommander les meilleures solutions en matiere de generatrices. Capacite de se deplacer dans le territoire assigne et de travailler occasionnellement selon un horaire flexible, incluant certains soirs ou fins de semaine, au besoin. * En cas de panne d'electricite ou de declaration d'etat d'urgence par un gouvernement, disponibilite requise pour le travail.