Job Description

Ce que nous cherchons :

La personne \xc3\xa0 titre de gestionnaire de compte est responsable du d\xc3\xa9veloppement d\xe2\x80\x99un territoire r\xc3\xa9gional de comptes, tel que d\xc3\xa9fini par ZEISS, afin de repr\xc3\xa9senter tous les produits et services ZEISS pertinents pour son portefeuille de produits assign\xc3\xa9. La personne est responsable de l\xe2\x80\x99identification des opportunit\xc3\xa9s de ventes, du d\xc3\xa9veloppement de propositions, des pr\xc3\xa9sentations aux clients et de la coordination des nouvelles opportunit\xc3\xa9s commerciales. Elle doit \xc3\xa9laborer des plans de vente trimestriels, s\xe2\x80\x99engager \xc3\xa0 respecter un budget de vente annuel, r\xc3\xa9diger des objectifs sp\xc3\xa9cifiques, pr\xc3\xa9voir les commandes et les revenus attendus mensuellement. Elle doit \xc3\xa9galement d\xc3\xa9velopper de mani\xc3\xa8re proactive des relations d\xe2\x80\x99affaires efficaces avec les principaux d\xc3\xa9cideurs pour atteindre ou d\xc3\xa9passer les objectifs de vente. Elle doit coordonner et participer aux r\xc3\xa9unions avec les influenceurs-cl\xc3\xa9s du compte et fait appel \xc3\xa0 des experts en la mati\xc3\xa8re de ZEISS pour des d\xc3\xa9monstrations, ou dans le d\xc3\xa9veloppement de propositions pour \xc3\xaatre le plus efficace. La personne est \xc3\xa9galement responsable de la communication des id\xc3\xa9es, des tendances du march\xc3\xa9 et des activit\xc3\xa9s concurrentielles.

Ce que vous allez faire :

• Organiser et ex\xc3\xa9cuter des plans de vente trimestriels efficaces.
• Visiter les sites des clients pour \xc3\xa9valuer les besoins et proposer des solutions.
• D\xc3\xa9velopper et maintenir le pipeline de pistes et d\xe2\x80\x99opportunit\xc3\xa9s.
• Pr\xc3\xa9parer et ex\xc3\xa9cuter des pr\xc3\xa9sentations de vente, des d\xc3\xa9monstrations et des \xc3\xa9valuations.
• Entretenir des relations avec des leaders d\xe2\x80\x99opinion-cl\xc3\xa9s existants ou potentiels, des comptes-cl\xc3\xa9s, des influenceurs et des centres universitaires.
• Atteindre ou d\xc3\xa9passer les objectifs de revenus annuels pour le territoire de responsabilit\xc3\xa9.
• G\xc3\xa9rer les comptes en suivant le fonctionnement, l\xe2\x80\x99utilisation et l\xe2\x80\x99application clinique de nos solutions.
• \xc3\x89duquer et soutenir le r\xc3\xa9seau d\xe2\x80\x99aiguillage au besoin.
• Cr\xc3\xa9er des opportunit\xc3\xa9s de synergie entre les autres divisions commerciales de ZEISS, le service sur le terrain et d\xe2\x80\x99autres partenaires commerciaux.
• Travailler avec le marketing et d\xe2\x80\x99autres d\xc3\xa9partements pour s\xe2\x80\x99assurer que le mat\xc3\xa9riel de cours refl\xc3\xa8te les fonctionnalit\xc3\xa9s actuelles et \xc3\xa0 jour.
• Assister et soutenir des foires commerciales, des conf\xc3\xa9rences, des expositions, des s\xc3\xa9minaires au besoin.
• Atteindre ou d\xc3\xa9passer les objectifs de revenus annuels pour le territoire de responsabilit\xc3\xa9.

Qui vous \xc3\xaates :

• Plus de 3 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience de vente dans le domaine m\xc3\xa9dical.
• Baccalaur\xc3\xa9at en sciences, en g\xc3\xa9nie ou dans une discipline li\xc3\xa9e aux affaires, et / ou une exp\xc3\xa9rience \xc3\xa9quivalente dans l\xe2\x80\x99industrie.
• Haut niveau de connaissance technique / clinique des produits.
• Exp\xc3\xa9rience en gestion de la relation client et capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 influencer les d\xc3\xa9cisions.
• Ant\xc3\xa9c\xc3\xa9dents \xc3\xa9prouv\xc3\xa9s de succ\xc3\xa8s commercial soutenu en maintenant des performances de pointe.
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 d\xc3\xa9velopper et \xc3\xa0 faire des pr\xc3\xa9sentations au niveau des comptes-cl\xc3\xa9s.
• Solides comp\xc3\xa9tences en organisation et en communication.
• Bien organis\xc3\xa9 et capable de travailler de mani\xc3\xa8re ind\xc3\xa9pendante; exercer un jugement ind\xc3\xa9pendant avec un minimum de supervision.
• Doit avoir d\xe2\x80\x99excellentes comp\xc3\xa9tences en mati\xc3\xa8re de consolidation d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe et de relations interpersonnelles, entrainable et motiv\xc3\xa9, des comp\xc3\xa9tences de n\xc3\xa9gociation et de cl\xc3\xb4ture closingsont requises
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 g\xc3\xa9rer des situations difficiles et \xc3\xa0 traiter efficacement et harmonieusement avec divers membres du personnel, \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99interne et \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99externe, \xc3\xa0 tous les niveaux.

Conditions de travail et exigences particuli\xc3\xa8res :

• Doit \xc3\xaatre pr\xc3\xaat \xc3\xa0 voyager au Canada et \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9tranger pour la formation, les r\xc3\xa9unions, le soutien et la couverture \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99ext\xc3\xa9rieur du territoire assign\xc3\xa9.
• Doit \xc3\xaatre capable de soulever jusqu\xe2\x80\x99\xc3\xa0 35 kg.

Your ZEISS Recruiting Team: John Rapea

COVID-19 Considerations
At ZEISS our highest priority is the safety of our employees and Customers. As a result, we are adopting additional prevention measures to ensure the safety of our employees and Customers. Therefore, any offer of employment is conditional upon you submitting proof that you have been fully vaccinated with a Health Canada or World Health Organization (WHO) approved COVID-19 vaccination as soon as possible and no later than fourteen (14) calendar days prior to the effective start date, in addition to satisfying any other condition(s) that may be set out in an offer. If a candidate fails to satisfy this condition (or any other condition(s) set out in an offer), any offer of employment shall be immediately rescinded.

Accommodation
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