Job Description

Job description: Since 1992, Lagoon Seafood a family business has established itself in the seafood industry as a Canadian leader in the distribution, import, export, and processing of fresh and frozen products. Currently, we are looking to fill the role of a Food Service Account Manager based out of the GTA to join our team. The Role In More Details:

• Achieve the KPI?s and expected sales results in the assigned geographic region by selling and managing distributors and selling to end-user operators.
• The sales approach will be based on identifying product solutions that provide superior value and understanding the customer's business needs.
• Develop and create impactful presentations, proven solutions.
• Manage geographically selected distribution partners, cultivate positive working relationships, and manage local marketing programmes and development. Expand and develop our distribution network.
• Develop and implement an annual sale and marketing plan in collaboration with each channel partner to expand sales opportunities for FML products and achieve profitable revenue growth.
• Ensure new products are effectively introduced to channel partners to achieve desired revenue goals.
• Attend and participate in trade shows and other sales events.
• Develop distribution and sales support activities to end user customers manage local and national distribution programs and ensure they are structured and achieve expected results.
• Develop and continuously pursue a list of qualified leads for new and users, meet current and potential customer, understand customer needs, and propose product solutions,
• follow up with potential and existing customers in order to develop new business opportunities through value added selling.
• Work with customers and internal staff to complete the necessary work to ?close sales ?, manage current and potential end -user accounts and relationships.
• Maintain and update sales activity-related databases and sales support systems.
• Monitor competition by collecting current market information or product pricing, new products, and provide management with written and verbal updates.
• Carry out other sales related duties as directed by the sales director.

SKILLS: The ability to build solid relationship, excellent communication, listening, questioning, and survey skills, demonstrated to use consultative and persuasive selling skills. Analytical Skills: Able to assess a situation and outline an action plan ability to understand the financial impact of options and decisions, the urgency ability feeling to? close a sale?, Negotiation skills, organizational proven and planning skills. High level of personal initiative, energy, and ownership of success an autodidact. EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIRED: Bachelor?s degree in business- sales, Marketing, Culinary school, Food service Management. A minimum of 10 years of sales experience, primarily in food service. Gestionnaire de Compte description d?emploi:

• Fond?e en 1992, Lagoon Seafood, une entreprise familiale, se sp?cialise dans la distribution, l?importation, l?exportation, la transformation et le saumurage de poissons et fruits de mer frais et congel?s. Connue pour son assortiment de produits de haute qualit? soigneusement s?lectionn?s aupr?s de sources locales et internationales, l?entreprise commercialise ses prises par l?interm?diaire de grossistes et de d?taillants sur ses principaux march?s, proches ou lointains.
• Atteindre les r?sultats de vente attendus en vendant et en g?rant les distributeurs ainsi qu?en vendant aux op?rateurs utilisateurs finaux dans la r?gion g?ographique assign?e.
• L?approche de vente sera bas?e sue les compr?hensions des besoins commerciaux du client et l?identification de solution de produits qui offrent une valeur sup?rieure.
• R?alisez des ventes, produisez et cr?ez des pr?sentations percutantes. Solutions ?prouv?es de vente bas?es sur des solutions.
• G?rer les partenaires de distribution s?lectionn?s dans la r?gion g?ographique;

d?velopper des relations de travail positives et g?rer les programmes et le d?veloppement du marketing local.

• ?laborer et mettre en ?uvre un plan annuel de vente et de marketing en collaboration avec chaque partenaire de distribution afin d??largir les opportunit?s de vente des produits FML et d?atteindre une croissance rentable des revenus.
• Veiller ? ce que les nouveaux produits soient efficacement pr?sent?s aux partenaires de distribution afin d?atteindre les objectifs de revenue souhait?s.
• Organiser et soutenir les ?v?nements et les activit?s de marketing au besoin pour soutenir la r?alisation des objectifs commerciaux dans la r?gion g?ographique.
• Travailler avec les partenaires de distribution pour r?soudre les probl?mes et pr?occupations en suspens.
• D?velopper les activit?s de distribution et de support des ventes aux clients utilisateurs finaux.
• G?rer les programmes de distribution locaux et nationaux et s?assurer qu?ils sont structur?s et atteignent les r?sultats attendus.
• D?velopper et poursuivre en permanence une liste de prospects et prospects qualifi?s pour les nouveaux utilisateurs finaux.
• Rencontrer les clients actuels et potentiels; comprendre les besoins des clients et identifier/proposer des solutions de produits.
• Suivi avec les clients potentiels ou actuel pour d?velopper de nouvelles opportunit?s commerciales via la vente ? valeur ajout?e.
• Travailler avec les clients et le personnel interne pour accomplir le travail n?cessaire pour ? conclure ? les ventes.
• G?rer les comptes clients actuels et les relations; travailler pour r?soudre les probl?mes et les pr?occupations en suspens.
• Participer aux ?v?nements et activit?s de marketing au besoin pour soutenir l?atteinte des objets commerciaux sur le territoire.
• Maintenir et mettre ? jour les bases de donn?es appropri?es et les syst?mes de soutien aux ventes relatifs a l?activit? du compte?etc.
• Surveiller la concurrence en rassemblant les informations actuelles du march? sur les prix, les produits, les nouveaux produits, les calendriers de livraison, les techniques de marchandisage, etc.

Fournir ? la direction des mises ? jour ?crites et verbales sur l?activit? commerciale et l?activit? concurrentielle dans le territoire. COMPETENCES : Capacit? ? ?tablir des relations rapidement. Excellentes comp?tences en communication, en particulier en mati?re d??coute de sondage/questionnement et de pr?sentation. Capacit? d?montr?e ? utiliser des comp?tences de vente consultatives, des comp?tences de persuasion. Comp?tences analytiques : Capable d??valuer une situation et d?esquisser un plan d?action; capacit? ? comprendre l?impact financier des options et des d?cisions. Sentiments d?urgence, capacit? ? ? conclure ? une vente. Comp?tence d?montr?e en n?gociation. Comp?tence en gestion de projet, comp?tences av?r?es en mati?re d?organisation et planification. Niveau ?lev? d?initiative personnelle, d?Energie et d?appropriation du succ?s, un autodidacte. EDUCATION ET EXPERIENCE REQUISES : Baccalaur?at dans le domaine des affaires-ventes, marketing, ?cole culinaire, gestion des services alimentaires. Un minimum de 10 ans d?exp?rience en vente, principalement dans le service alimentaire. Ability to commute/relocate:

• Ontario: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)

Job Type: Full-time Schedule:

• 8 hour shift
• Monday to Friday

Work Location: On the road Job Type: Full-time Ability to commute/relocate:

• Toronto, ON: reliably commute or plan to relocate before starting work (required)

Education:

• Secondary School (preferred)

Experience:

• B2B sales: 1 year (preferred)

Language:

• English (preferred)

Work Location: In person