Job Description

JOB SUMMARY

The major objective for this position is to increase sales (indirect and direct) in your assigned territory through growing existing customer accounts along with a large focus on increasing our current business partnerships as well as creating new business relationships at accounts in your assigned territory covering the Quebec, Canada area.



Your goal is to take Heilind, its franchised lines and services deeper into the accounts and be the indispensable and trusted go-to resource for supply chain and engineering.

A strong predictor of success for a Customer Business Manager is the ability to build relationships. You are the quarterback as you collaborate with the inside support team and other key departments to build solid relationships with our customers and suppliers built on Heilind's performance, trust, and innovation. Utilize all the resources, services and personnel that are at your disposal to make you and Heilind indispensable to the customer.

ESSENTIAL DUTIES AND RESPONSIBILITIES:

Other duties as assigned.

Before you start the journey, it's important that you have the roadmap. Within the first 2 weeks, take the initiative to meet with your branch leadership to understand the Company vision, key Company objectives and most important your individual objectives & expectations. Set up systems to measure your progress toward meeting or exceeding your objectives each month.
Within the first 30 days... With the support of your Branch Manager, learn the Heilind system and the sales tools you will be using on a daily basis to help organize, track, and follow up your sales activities. During this time, also with the assistance of your Branch Manager, you will proactively introduce yourself to your top 10 - 20 accounts and also your top 5 supplier reps in person. Within the first 60 days... With the support of your Branch Manager, you will meet with the remainder of your supplier reps and account base in person. Meet with your inside sales team to review your top 20 accounts and discuss engagement & opportunities. By this time, you should also be comfortable with the CRM and sales tools. You should start loading New Opportunities that you are creating via New Designs and New Quotes into Opportunity/Design Tool on a daily basis. Within 90 days... You will meet with your Branch Manager where the two of you will strategically plan your coverage of the territory by ranking your accounts (A, B or C). All assigned training modules should be completed by this time. Also, you should be scheduling regular meetings with your supplier reps to discuss business opportunities, sharing account information, and developing strategies to pursue opportunities.

You should have identified a minimum of $150,000 in new Opportunities.

Within the first 6 months... You should have accomplished a minimum of three supplier training events. By this time, you should be comfortable explaining weekly what you are creating, the outcome of assigned sales leads and updates on specific activities discussed as critical to your success with Heilind. Also, you should have ten active new design opportunities. Through your regular rep meetings,

you should have identified $300,000 in new business that Heilind doesn't currently enjoy (existing or new customers)

Requirements:

EDUCATION/EXPERIENCE:

A business or technical bachelor's degree from a four-year college or university or an equivalent combination in education and experience. At least four years of sales/marketing experience; preferably in electronic component distribution or a closely related field. Proven experience as a Field Sales Manager or similar. Experience with sales tracking software. Experience with commissioned sales, field sales, or related fields.

SKILLS AND REQUIREMENTS:

Must be able to report to assigned office location during scheduled in-office workdays. Bilingual- fluent in English and French Microsoft Outlook, Word, Excel, and PowerPoint are also frequently utilized sales tools. Valid driver's license. Strong interpersonal, negotiation and communication skills. Excellent organizational skills. Ability to overcome objections from potential clients/customers. Ability to develop and administer insightful market research protocols. Self-motivated Record of achieving quotas. Ability to solve problems and to deal with a variety of variables.

PHYSICAL REQUIREMENTS:

While performing the duties of this job the employee is often required to stand, sit, use computers, read, write, type, use copy machines, file paperwork, use telephones, and utilize written and oral communication to interact with clients, co-workers, and customers. Reasonable accommodations may be made to enable individuals to perform the essential functions of this job.


Sedentary work. Exerting up to 10 pounds of force occasionally and/or negligible amount of force frequently or constantly to lift, carry, push, pull or otherwise move objects. Substantial movements (motions) of the wrists, hands, and/or fingers (paperwork, typing, using mouse/keyboard). The worker is required to have close visual acuity to perform an activity such as: preparing and analyzing data and figures; transcribing; viewing a computer terminal; extensive reading.

WORKING CONDITIONS:

Position is not substantially exposed to adverse environmental conditions (such as in typical office or administrative work.)

Equal Opportunity Employer

We are an Equal Employment Opportunity employer that values the strength diversity brings to the workplace. All qualified applicants, regardless of race, color, religion, gender, sexual orientation, marital status, gender identity or expression, national origin, genetics, age, disability status, protected veteran status, or any other characteristic protected by applicable law, are strongly encouraged to apply.

A propos du poste

Resume du poste

L'objectif principal de ce poste est d'augmenter les ventes (indirectes et directes) sur votre territoire assigne en developpant les comptes clients existants tout en mettant l'accent sur l'augmentation de nos partenariats commerciaux actuels ainsi que sur la creation de nouvelles relations commerciales sur les comptes de votre territoire assigne couvrant la region du Quebec, Canada.



Votre objectif est d'elargir la position d'Heilind dans les comptes avec ses lignes franchises, services et d'e tre la ressource indispensable et fiable pour la chaine d'approvisionnement et l'ingenierie.



La capacite a batir des relations est un gage de reussite majeur pour un Responsable du developpement des affaires. Vous e tes le pilier de l'equipe et collaborez avec l'equipe du support interne et les autres services cles pour batir des relations solides avec nos clients et fournisseurs, fondees sur la performance, la confiance et l'innovation d'Heilind. Utilisez toutes les ressources, tous les services et tous les collaborateurs a votre disposition pour vous rendre, vous et Heilind, indispensables aupres des clients.

TACHES ET RESPONSABILITES ESSENTIELLES : Autres taches assignees.

Avant de vous lancer, il est important d'etablir une feuille de route. Au cours des deux premieres semaines, prenez l'initiative de rencontrer la direction de votre succursale afin de comprendre la vision de l'entreprise, ses principaux objectifs, et surtout, vos objectifs et attentes individuels. Mettez en place des systemes pour mesurer chaque mois vos progres vers l'atteinte ou le depassement de vos objectifs. Au cours des 30 premiers jours... Avec l'aide de votre directeur, apprendre le systeme Heilind et les outils de vente que vous utiliserez au quotidien pour organiser, suivre et assurer le suivi de vos activites commerciales. Durant cette periode, toujours avec l'aide de votre directeur, vous vous presenterez proactivement a vos 10 a 20 principaux clients et a vos 5 principaux fournisseurs en personne. Au cours des 60 premiers jours... Avec le soutien de votre directeur, vous rencontrerez en personne le reste de vos representants fournisseurs et de votre base de clients. Rencontrez votre equipe de ventes interne pour passer en revue vos 20 principaux comptes et discuter de l'engagement et des opportunites. A ce stade, vous devriez egalement maitriser le CRM et les outils de vente. Vous devriez commencer a entrer quotidiennement les nouvelles opportunites creees dans l'outil Opportunite/Conception. Dans les 90 jours... Vous rencontrerez votre directeur et planifierez ensemble la couverture du territoire en classant vos comptes (A, B ou C). Tous les modules de formation assignes devront e tre termines a ce moment-la. Vous devrez egalement organiser des reunions regulieres avec vos representants fournisseurs pour discuter des opportunites commerciales, partager des informations sur vos comptes et elaborer des strategies pour les exploiter. Vous devriez avoir identifie au moins 150 000 $ de nouvelles opportunites.

Au cours des six premiers mois... Vous devriez avoir suivi au moins trois formations fournisseurs. A ce stade, vous devriez e tre confortable d'expliquer chaque semaine vos creations, les resultats des prospects assignes et les mises a jour sur les activites specifiques jugees essentielles a votre reussite avec Heilind. Vous devriez egalement avoir dix nouvelles opportunites de conception actives. Grace a vos reunions commerciales regulieres, vous devriez avoir identifie 300 000 $ de nouveaux contrats dont Heilind ne beneficie pas actuellement (clients existants ou nouveaux).

Education/Experience

Diplome en commerce ou en technique d'un etablissement d'enseignement superieur de quatre ans ou d'une universite, ou une combinaison equivalente de formation et d'experience. Au moins quatre ans d'experience en vente/marketing, de preference dans la distribution de composants electroniques ou dans un domaine connexe. Experience averee en tant que responsable des ventes terrain ou similaire. Experience avec les logiciels de suivi des ventes. Experience en ventes a la commission, ventes terrain ou domaines connexes.

Competences et exigences

Doit e tre en mesure de se rendre au bureau assigne pendant les journees de travail prevues. Bilingue (anglais et francais courants) Microsoft Outlook, Word, Excel et PowerPoint sont egalement des outils de vente frequemment utilises. Permis de conduire valide. Excellentes competences interpersonnelles, de negociation et de communication. Excellent sens de l'organisation. Capacite a surmonter les objections des clients potentiels. Capacite a elaborer et a gerer des protocoles d'etudes de marche pertinents. Etre motive. Historique de realisation des objectifs. Capacite a resoudre des problemes et a gerer diverses variables.

Exigences physiques

Dans l'exercice de ses fonctions, l'employe est souvent amene a travailler debout, assis, a utiliser un ordinateur, a lire, ecrire, taper, a utiliser des photocopieuses, a classer des documents, a telephoner et a communiquer a l'ecrit et a l'oral pour interagir avec les clients et les collegues. Des amenagements raisonnables peuvent e tre prevus pour permettre aux employes d'accomplir les taches essentielles de ce poste.





Travail sedentaire. Exercer une force allant jusqu'a 4,5 kg occasionnellement et/ou une force negligeable frequemment ou constamment pour soulever, porter, pousser, tirer ou deplacer des objets. Mouvements importants des poignets, des mains et/ou des doigts (travail administratif, saisie au clavier, utilisation de la souris/du clavier). Le travailleur doit posseder une acuite visuelle rapprochee pour effectuer des activites telles que : la preparation et l'analyse de donnees et de chiffres ; la transcription ; l'utilisation d'un terminal informatique ; la lecture approfondie.

Conditions de travail

Le poste n'est pas substantiellement expose a des conditions environnementales defavorables (comme dans un travail de bureau ou administratif typique).

Employeur garantissant l'egalite des chances

Nous sommes un employeur pratiquant l'egalite des chances en matiere d'emploi et valorisant la richesse que la diversite apporte au travail. Tous les candidats qualifies, quels que soient leur origine ethnique, leur couleur de peau, leur religion, leur sexe, leur orientation sexuelle, leur etat civil, leur identite ou expression de genre, leur origine nationale, leur patrimoine genetique, leur age, leur statut de handicap, leur statut d'ancien combattant protege ou toute autre caracteristique protegee par la loi applicable, sont vivement encourages a postuler.

Employeur pratiquant l'egalite des chances : Minorites, Femmes, Anciens combattants proteges, Handicapes







Req Benefits: Our company offers a comprehensive benefits package to all full time, regular employees located in the United States which include: Comprehensive medical, dental and vision; Vacation, sick time and holidays; Accident, life, disability and critical illness


Additional Details :


Heilind offers a comprehensive benefits package including: Comprehensive medical and dental insurance Vacation, sick time and holidays Life and disability insurance Calm app for meditation and mental wellbeing * Retirement savings program with mat