Nous recherchons un(e) executif des ventes dynamique et axe(e) sur les resultats pour stimuler la croissance du chiffre d'affaires et des marges en augmentant la part de portefeuille au sein des comptes existants. Le/la candidat(e) ideal(e) excellera dans la vente consultative, en exploitant des donnees et des analyses pour prioriser les opportunites et executer des strategies de penetration de compte bien definies. Les responsabilites cles incluent la promotion des produits de marque propre et des marques nationales privilegiees, la construction de relations clients a long terme, et l'alignement des plans de vente avec les besoins des clients et les tendances du marche. Ce role necessite une forte collaboration avec les equipes marketing et produit, une gestion rigoureuse du CRM, et une approche proactive pour atteindre les objectifs de vente par l'expansion des categories et une execution elevee des initiatives commerciales.
Responsabilites Cles
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Croissance des Comptes : Identifier et prioriser les opportunites pour augmenter la part de portefeuille dans les comptes existants via des plans de penetration bien definis. Exploiter les donnees internes pour prioriser les opportunites selon les secteurs cibles et le retour sur investissement.
Strategie de Marque : Promouvoir la notoriete, l'education et l'adoption de nos produits de marque propre et des marques nationales privilegiees pour atteindre les objectifs de penetration. Expliquer clairement la valeur ajoutee aux clients.
Gestion de la Relation Client : Etablir des relations solides et durables avec les decideurs et parties prenantes des comptes. Adopter une approche de vente consultative orientee vers les objectifs du client. Sensibiliser les clients aux points d'acces aux services et aux avantages de notre plateforme de commande en ligne.
Analyse du Marche et des Clients : Mener des recherches pour comprendre les besoins, preferences et tendances du secteur afin de positionner efficacement nos produits. Developper une connaissance operationnelle des secteurs clients cles et adapter la strategie de vente.
Mise en OEuvre de la Strategie Commerciale : Developper et executer des plans de vente personnalises pour atteindre les objectifs de revenus et de marges. Appliquer systematiquement le processus de vente Bunzl et ajuster l'approche selon les resultats.
Collaboration : Travailler avec les equipes marketing et produit pour aligner les campagnes, promotions et formations avec les objectifs commerciaux.
Rapports et Indicateurs : Tenir a jour le CRM avec precision et fournir des mises a jour regulieres sur la sante du pipeline et les progres realises. Evaluer continuellement les risques et les ecarts par rapport aux objectifs.
Qualifications
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Education : Diplome ou formation en commerce, marketing ou domaine connexe, ou experience equivalente.
Experience : Minimum de 2 ans dans un role de vente externe ou de gestion de comptes, idealement en environnement B2B. Une experience en distribution est un atout.
Competences :
Capacite a etablir et exploiter des relations internes et externes solides pour identifier de nouvelles opportunites.
Aptitude a naviguer dans des reseaux commerciaux complexes et collaborer avec les parties prenantes pour creer des solutions a valeur ajoutee.
Capacite a identifier et developper des solutions creatives pour repondre aux besoins des clients.
Utiliser les connaissances sectorielles et la pensee critique pour recommander des approches personnalisees.
Prendre des risques calcules pour favoriser le succes commercial et se differencier des concurrents.
Developper et entretenir des relations clients a long terme pour instaurer la confiance et la fidelite.
Adapter la communication et l'approche selon les personnalites et besoins des clients.
Agir en tant que partenaire strategique en fournissant des idees et solutions favorisant le succes mutuel.
Indicateurs de Performance
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Atteindre les objectifs mensuels et trimestriels de croissance des comptes existants.
Augmenter la penetration des produits de marque propre dans les comptes assignes selon un pourcentage defini.
Maintenir un taux eleve de fidelisation client.
Assurer la mise a jour precise et ponctuelle du CRM avec les interactions cles et l'evolution du pipeline.
Environnement de Travail
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Lieu : Hybride - domicile / bureau local / sur le terrain avec les clients. Vehicule fiable requis, permis de conduire valide et assurance obligatoire.
Deplacements : Dans le territoire de vente - minimum 3 jours par semaine. Des deplacements hors territoire peuvent etre requis pour des reunions clients, formations, etc.
Remuneration et Avantages
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Remuneration : Salaire de base competitif avec primes basees sur la performance et allocation automobile.
Avantages : Couverture sante et dentaire complete via des options flexibles, regime d'epargne-retraite avec contribution de l'entreprise, plan d'achat d'actions, conges payes, et opportunites de developpement professionnel continu.
A propos de nous
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Bunzl Canada Inc. (bunzlcanada.ca) fournit les produits d'hygiene et de nettoyage, les emballages alimentaires et de vente au detail, les equipements de securite et les fournitures industrielles qui permettent a plus de 45 000 entreprises canadiennes de fonctionner chaque jour. Nous sommes l'une des plus grandes entreprises mondiales au Canada, avec une solide reputation de fidelisation, de developpement et d'investissement dans nos collaborateurs.
Certifiee Great Place to Work pour 2025, Bunzl Canada Inc. est un partenaire de confiance pour plus de 45 000 entreprises canadiennes, offrant des solutions essentielles qui assurent le bon fonctionnement de leurs operations. En tant que l'une des plus grandes entreprises mondiales au Canada, nous sommes fiers de notre heritage d'investissement dans des talents exceptionnels.
Rejoignez une organisation dynamique ou vos competences et votre potentiel seront valorises. Chez Bunzl, vous beneficierez d'une culture de travail bienveillante et d'un leadership engage dans votre reussite -- car lorsque vous prosperez, nous prosperons. Nous ne nous contentons pas de valoriser nos collaborateurs ; nous le prouvons chaque jour.
Bunzl est un employeur garantissant l'egalite des chances, engage a favoriser un environnement inclusif et accessible qui reflete la diversite des communautes que nous servons. Des amenagements pour les personnes en situation de handicap sont disponibles tout au long du processus de recrutement sur demande. Construisons votre avenir ensemble !
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