Job Description

A propos de cette opportunite :
GoEngineer est un fournisseur des plateformes de conception les plus performantes du secteur, deployant des logiciels d'ingenierie et des technologies d'impression 3D pour rendre le processus de conception innovant, efficace et intelligent.
GoEngineer est un fier partenaire de solutions logicielles et materielles en Amerique du Nord. GoEngineer emploie plus de 80 residents canadiens et possede des bureaux a Toronto, Montreal et Calgary.
Nous renforcons notre equipe au Quebec et recherchons un gestionnaire de comptes pour travailler avec nos clients et vendre des solutions avancees telles que CATIA, ENOVIA, DELMIA, etc.
Vos principales contributions dans ce role seront les suivantes:

• Etre proactif et capable de prospecter efficacement de nouveaux clients et de developper les relations avec les clients existants en vendant a la fois des solutions logicielles techniques et des services.
• Posseder de solides competences en gestion de comptes pour soutenir la clientele existante.
• Avoir la confiance et la capacite necessaires pour interagir avec les cadres superieurs, en plus d'etablir des relations avec les contacts de niveau C au sein de ces comptes.
• Posseder de solides competences en communication pour articuler la proposition de valeur de GoEngineer et son approche eprouvee en matiere de services de premier ordre.
• Creer, positionner et executer efficacement des campagnes de vente a forte valeur ajoutee et de haute qualite aupres des clients actuels et des nouveaux prospects.
• Aider a documenter les engagements de services en elaborant des cahiers des charges (SOW) de haute qualite.
• Mener les negociations et conclure les campagnes de vente developpees aupres des clients actuels et des nouveaux prospects.
• Comprehension des activites requises pour vendre des solutions techniques permettant de resoudre des problemes commerciaux de haut niveau (ROI, POC, CJ).
• Solides capacites de gestion des comptes pour soutenir la clientele existante.
• Accomplir toute autre tache assignee par le superviseur.

Nous recherchons des candidats possedant l'experience et les competences ci-dessous. Toutefois, meme si vous ne repondez pas a toutes les exigences enumerees, les candidats tres interesses sont invites a postuler:

• Bilingue en anglais et en francais canadien, capable de communiquer de maniere collaborative avec les clients locaux et les equipes reparties a travers l'Amerique du Nord.
• Au moins 5 ans d'experience dans la vente de SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, DELMIA ou similaire.
• Connaissance du developpement de produits d'ingenierie et des processus de developpement de produits.
• Comprehension et experience du processus de vente de logiciels techniques.
• Comprehension et experience du developpement d'un engagement de services.
• Capacite a s'adapter a un environnement en evolution rapide et a bien travailler sous pression.
• Disponibilite pour voyager quotidiennement au niveau local, avec jusqu'a 10 % de deplacements avec nuitees.
• Capacite a fournir occasionnellement une assistance en dehors des heures de travail normales.
• Diplome de licence prefere

En savoir plus sur ce que GoEngineer offre :
Chez GoEngineer, nous comprenons que notre valeur provient de nos employes, et nous celebrons et respectons leurs experiences uniques. Nous nous efforcons de creer une culture ou nos employes et nos clients sont au centre de notre travail, et ou les employes se sentent les bienvenus des leur premier jour.
Remuneration competitive comprenant :
Ce poste est a temps plein, du lundi au vendredi, de 8 h a 17 h. Ce poste devrait etre hybride, avec une partie du temps passe dans nos bureaux ou sur les sites de nos clients dans la region.
Nous offrons un salaire de base competitif + des commissions illimitees, ainsi que les avantages sociaux exceptionnels detailles ci-dessous. Le salaire de base commence a 80 000 dollars, avec un potentiel de remuneration totale de 180 000 dollars.
Les avantages sociaux genereux comprennent :

• Une couverture sante etendue, y compris la couverture des medicaments sur ordonnance et la couverture paramedicale.
• Une assurance vie, des prestations d'invalidite de courte et de longue duree payees par l'employeur.
• Participation a la politique de conges payes de GoEngineer avec jusqu'a 6 semaines de conges payes.
• Plan de retraite et d'epargne collectif avec abondement de l'employeur.
• Assurance vie payee par l'employeur ; assurance vie complementaire facultative disponible.
• Soins dentaires, soins ophtalmologiques et autres avantages lies au bien-etre.

Pour postuler, veuillez remplir le formulaire de candidature. Si vous avez besoin d'amenagements particuliers pendant le processus d'entretien, vous pouvez nous contacter a l'adresse careers@goengineer.com.
About this opportunity:
GoEngineer is a provider of the most compelling design platforms in the industry, deploying engineering software and 3D Printing technology to make the design process innovative, efficient, and intelligent.
GoEngineer is a proud software and hardware solutions partner in North America. GoEngineer employs over 80 Canadian residents and has offices in Toronto, Montreal, and Calgary.
We are adding to our team in Quebec, and are looking for an Account Manager to work with our customers selling advanced solutions like CATIA, ENOVIA, DELMIA, and more.
Your key contributions in this role will be:

• Self-starter who can effectively prospect for new business as well as grow existing customer relationships selling both technical software solutions and services.

• Strong account management capabilities in support of existing customer base.

• Confidence and ability to engage at the Sr. management level in addition to forming a relationship with C-level contacts within these accounts.

• Strong communication skills to articulate GoEngineer's value proposition and proven best-in-class services approach.

• Effectively create, position, and execute high value/quality sales campaigns within current customers and new prospects.

• Assist in documenting services engagements through the development of high quality Statements of Work (SOW's)

• Conduct the negotiation and closure of developed sales campaigns within current customers and new prospects.

• Understanding of activities required in selling technical solutions to solve high level business problems (ROI, POC, CJ),

• Strong account management capabilities in support of existing customer base.

• Perform any other duties as assigned by the supervisor.

We are looking for candidates with the below experience and skills, however, even if you do not meet all the listed requirements, very interested candidates should still apply:

• Bilingual in English and French Canadian with the ability to communicate collaboratively with local customers and distributed teams across North America.
• Minimum 5+ years sales experience in selling SOLIDWORKS, CATIA, SIMULIA, ENOVIA, or DELMIA or similR.

• Knowledge of engineering product development and product development processes.

• Understanding and experience of a technical software sales process.

• Understanding and experience developing a services engagement.

• Ability to adapt to a fast changing environment and work well under pressure.

• Willingness to travel locally daily with up to 10% travel with overnight stays.

• Ability to occasionally provide support outside normal working hours.

• Bachelor's Degree preferred

More about what GoEngineer offers:
At GoEngineer, we understand that our value comes from our employees, and we celebrate and respect their unique experiences. We are working to build a culture where both our employees and customers are centered in the work we do, and employees feel welcomed as they are from the first day.
Competitive Compensation Includes:
This position is full-time, Monday - Friday, 8am - 5pm. This position is expected to be hybrid, with some time spent in our office or at client sites within the territory.
We offer a competitive base pay + uncapped commissions, plus the great benefits detailed below. The base salary starts at $80k, with OTE Potential of $180k.
Generous Benefits Include:

• Extended Healthcare including Prescription Coverage and Paramedical Coverage.
• Employer paid Life insurance, Short-Term and Long-Term Disability Benefits.
• Participation in GoEngineer's Vacation policy with up to 6 weeks of paid time off.
• Group Retirement & Savings Plan with employer match.
• Employer paid Life Insurance policy; optional Supplemental Life available.
• Dental, Vision, and other wellness benefits.

To apply, please complete the application. If you require accommodations during the interview process, you may reach us at careers@goengineer.com.
GoEngineer has been at the forefront of technical innovation for over 40 years helping engineering, manufacturing, and product design companies stay competitive.

Skills Required