Job Description

Numero de la demande: 227644



Joignez une equipe gagnante, engagee et axee sur les resultats qui evolue dans une culture inclusive et de haut rendement.



Dans le cadre de vos fonctions de

directeur principal ou directrice principale, Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial

de la Banque Scotia dans la province de Quebec, vous aurez pour mandat de soutenir l'acquisition, la croissance et la conservation des relations cles avec la clientele a valeur nette tres elevee et leurs bureaux de gestion de patrimoine familial au sein des divers secteurs d'activite de la Banque Scotia et dans l'ensemble de son empreinte geographique. En collaboration avec la vice-presidente, Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial, vous assurerez la coordination avec la direction de la Gestion de patrimoine mondiale, du Reseau canadien, des Operations internationales et des Services bancaires et marches mondiaux afin de repondre aux besoins particuliers de cette clientele.



Vous travaillerez de maniere autonome, mais egalement en collaboration avec des collegues de la Banque Scotia afin de soutenir un portefeuille de relations compose de centres d'influence ainsi que de clientes et clients actuels et potentiels. Vous contribuerez a la mise en oeuvre d'une strategie axee sur la prestation de solutions completes de gestion de patrimoine. A ce titre, vous aurez la responsabilite d'assurer la gestion et le suivi des plans d'affaires, de contribuer a l'elaboration d'une proposition de valeur attrayante pour la clientele, de collaborer avec les principales parties prenantes internes, ainsi que de reperer de nouvelles possibilites d'affaires par l'intermediaire de partenaires d'affaires internes et externes.



Sous la direction de la vice-presidente, Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial, vous pourriez avoir a soutenir des membres de la haute direction ainsi que des partenaires internes dans le cadre d'initiatives strategiques et de relations cles avec la clientele dans la province de Quebec.





Vous dirigerez les activites en fonction des objectifs etablis afin de faire fructifier les actifs, les revenus et la rentabilite, tout en assurant la maitrise des risques, le respect des exigences de conformite, l'efficacite operationnelle, le controle des depenses et la satisfaction des besoins en talents.

Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

1. Atteindre les objectifs de ventes et de revenu pour la region geographique attribuee :

Favoriser la croissance des actifs sous gestion en attirant une clientele nouvelle grace aux recommandations de partenaires internes et de centres d'influence externes. Ameliorer les pratiques liees a la clientele a valeur nette tres elevee en soutenant l'offre de solutions completes (p. ex., nouveaux produits et strategies) a la clientele actuelle de la Banque. Collaborer avec les parties prenantes internes pour proteger les revenus associes aux relations etablies avec la clientele a valeur nette tres elevee.


2. Offrir du soutien relativement a la clientele et aux transactions strategiques :

Coordonner la communication et le dialogue continu avec la clientele ciblee. Guider les specialistes en la matiere pour faciliter la mise en oeuvre des initiatives personnalisees aupres de la clientele. Contribuer a l'elaboration et a la mise en oeuvre de strategies d'acquisition d'une clientele nouvelle, notamment par la recherche de possibilites d'affaires, ainsi que par la preparation de donnees, de documents de marketing et de presentations. Animer les presentations et reunions aupres de la clientele et assurer un soutien connexe. Soutenir la vice-presidente dans la gestion des relations avec la clientele cle du Quebec.




3. Consolider la presence du Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial sur le marche :

Favoriser l'atteinte des strategies et des objectifs d'affaires en prenant les mesures suivantes : + constituer une filiere de clientes et clients potentiels qui ne font actuellement pas affaire avec la Banque Scotia; + faire du Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial la principale ressource interne au Quebec pour soutenir l'offre de solutions completes et integrees a la clientele actuelle;
+ etablir et maintenir des relations avec les centres d'influence cle;
+ en collaboration avec l'equipe elargie, creer et tenir un evenement independant sur la clientele a valeur nette tres elevee au Quebec pour la direction, les equipes de gestion de patrimoine familial, les centres d'influence (de facon selective), et les partenaires d'affaires de la Banque Scotia (directrices nationales et directeurs nationaux, et chefs et cheffes d'equipe ou d'unite).



4. Offrir votre expertise :

Conseiller les partenaires des autres secteurs d'activite sur le segment de la clientele a valeur nette tres elevee. Se tenir au courant des pratiques actuelles du marche dans l'espace de la clientele a valeur nette tres elevee. Maintenir une comprehension approfondie des solutions de credit, de placement et de structuration du patrimoine utilisees au sein de la communaute de la clientele a valeur nette tres elevee au pays et a l'etranger.


5. Contribuer a l'esprit d'equipe et a la collaboration :

Communiquer et reaffirmer la vision et la strategie du Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial aupres des partenaires cles en contact avec la clientele au Quebec. Collaborer etroitement avec les parties prenantes afin de positionner et d'integrer le Groupe de gestion mondiale de patrimoine familial comme une solution patrimoniale a forte valeur pour leur clientele a valeur nette tres elevee. Assurer le developpement des affaires et l'alignement strategique avec les partenaires cles. Transmettre ses connaissances et son experience aux specialistes et partager les responsabilites avec eux dans le but d'adopter les plus hautes normes de professionnalisme, de vente et de service. Etablir des relations de travail solides et efficaces avec les parties prenantes internes et externes des divers secteurs d'activite. Favoriser un environnement de collaboration entre les specialistes et les principales parties prenantes. Demontrer une capacite d'ecouter, de negocier et de communiquer les objectifs. Favoriser une culture de communication ouverte et franche. Soutenir la vice-presidente et cheffe et agir en son nom lorsque la situation l'exige.

Avez-vous les competences vous permettant de reussir dans cette fonction? Nous adorerions travailler avec vous si vous repondez aux criteres suivants :

Solide maitrise du francais et de l'anglais, a l'oral comme a l'ecrit. Excellente connaissance des produits et services de gestion de patrimoine. Bonne capacite a faire preuve de discretion dans la gestion des dossiers confidentiels. Excellente connaissance du modele international de gestion de patrimoine, notamment des produits de courtage et des services bancaires prives, ainsi que des modeles d'experience client dans le cadre d'offres haut de gamme. Solide comprehension de l'appetence au risque de la Banque Scotia; bonne connaissance de sa structure, de ses activites, de ses politiques et de ses procedures. Solide connaissance des Services bancaires commerciaux, des Services bancaires et marches mondiaux et des autres secteurs de la Banque Scotia. Competences en planification strategique et en mise en oeuvre. Grande motivation, esprit d'innovation, orientation sur les resultats et excellentes capacites d'analyse. Solides aptitudes pour l'analyse et la communication orale et ecrite - essentielles. Excellentes competences en relations interpersonnelles, en communication et en negociation permettant de favoriser le consensus et d'obtenir la cooperation des parties prenantes. Capacite a reflechir et a reagir rapidement, ainsi qu'a s'adapter facilement au changement. Solides competences en matiere d'etablissement de relations et d'influence strategique afin d'obtenir l'appui des organisations responsables des produits et des fonctions de soutien au sein de la Banque. Connaissance approfondie des politiques, procedures et activites de la Banque Scotia.

Nous adorerions egalement travailler avec vous si vous repondez aux criteres suivants :

Diplome universitaire et environ 3-5 ans d'experience dans le secteur des services financiers. Experience professionnelle dans le secteur des placements et de l'assurance. Experience professionnelle en planification financiere. Experience professionnelle dans l'evaluation du credit de gros dans les secteurs des services bancaires commerciaux, prives et aux grandes entreprises. Solide connaissance de la fiscalite, de la reglementation et des vehicules de detention d'actifs (fiducies, societes de placement privees, etc.). Certifications et permis d'exercice requis dans les domaines de la planification financiere, de l'assurance et des valeurs mobilieres.


Ce role necessitera des deplacements dans la province de Quebec et a Toronto.



En sus du francais, la personne titulaire doit aussi avoir une maitrise suffisante de l'anglais, car le travail implique d'interagir et de collaborer regulierement avec des groupes et des personnes bases a Toronto, ainsi que d'interagir constamment avec d'autres personnes, notamment des clients, s'exprimant en anglais, localement et ailleurs.



Emplacement(s): Canada : Quebec : Montreal



La Banque Scotia compte parmi les chefs de file du secteur bancaire au Canada et des fournisseurs de services financiers dans les Ameriques. Nous sommes la pour l'avenir de tous. Nous contribuons a la reussite de nos clients, de leur famille et de leur collectivite en offrant des conseils et une vaste gamme de produits et de services, dont des services bancaires aux particuliers, aux entreprises et aux societes, des services bancaires prives, d'investissement et de gestion de patrimoine ainsi que des services lies aux marches des capitaux.



Nous valorisons les competences et les experiences uniques que chacun apporte a la Banque et nous nous engageons a offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de selection (p. ex. un lieu d'entrevue accessible, des documents dans un autre format, un interprete de la langue des signes ou une technologie d'assistance), veuillez en informer notre equipe de recrutement. Pour obtenir du soutien technique, cliquez ici. Les candidats doivent postuler directement en ligne. Nous remercions tous les candidats de leur interet pour la Banque Scotia; cependant, nous communiquerons uniquement avec les personnes retenues pour une entrevue.