Job Description

Nous aidons le monde a mieux fonctionner

Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-meme. Notre culture d'entreprise vise a aider nos employes a favoriser l'innovation en realisant des percees ensemble. Comment? Nous nous efforcons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de creer un lieu de travail qui accepte les differences, valorise la flexibilite et s'aligne sur notre travail axe sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'equipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le developpement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variete d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.


Domaine strategique d'entreprise; Industrie AE - Montreal



Les principales responsabilites du Commercial senior comprennent la prospection, la qualification, la vente et la conclusion de nouveaux contrats avec des clients existants et de tout nouveaux clients. Le Commercial senior apporte un point de vue a la relation client; il utilise toutes les ressources pour resoudre les problemes des clients a l'aide des produits SAP appropries. Ils auront la responsabilite globale d'environ 45 clients/prospects strategiques dans la region de Montreal.



Gestion de la relation client et des comptes, ventes et chiffre d'affaires sur licences de logiciels et abonnements Cloud. + Chiffre d'affaires annuel: atteint/depasse les objectifs de quota.
+ Strategies de vente: developpe des plans de comptes efficaces et specifiques afin de garantir l'obtention du chiffre d'affaires vise et une croissance durable. Developpe des relations avec les clients existants et nouveaux, afin de mener a bien une strategie au sein de l'entreprise.
+ Conseiller de confiance: etablit d'etroites relations basees sur la connaissance des besoins des clients et l'engagement envers la valeur (valeur du conseil et de l'expertise, valeur des solutions, valeur de l'implementation). Cree une base permettant de rassembler les futures opportunites ainsi que les informations detaillees sur les comptes et l'accompagnement.
+ Sens de la relation client: comprend activement l'empreinte technologique de chaque client, ses plans de croissance strategiques, sa strategie en matiere de technologie et son environnement concurrentiel. Passe en revue les informations publiques (par exemple, les nominations executives, les presentations de resultats, les communiques de presse) relatives a l'entreprise et a la concurrence afin de se tenir informe des tendances cles du secteur et des problemes affectant les clients potentiels.
+ Direction de territoire et de comptes: dirige un territoire designe, y compris les comptes, les relations d'affaires, la determination du profil des clients potentiels et les cycles de vente. Encourage tous les comptes a devenir des references SAP. Noue et consolide des relations en tant que conseiller de confiance au sein de la direction avec certaines des plus grandes entreprises dans l'ouest du Canada.
+ Planification d'entreprise: developpe et fournit un plan d'entreprise complet identifiant les priorites et les points faibles des clients existants et potentiels. Utilise les donnees d'ingenierie de la valeur, d'analyse comparative et de retour sur investissement pour appuyer le processus de prise de decision des clients.



Gestion des opportunites, du pipeline et de la creation de la demande + Planification du pipeline: applique une approche rigoureuse pour le bon fonctionnement du pipeline. Actualise le pipeline et en fait monter la courbe.
+ Partenariats de pipeline: utilise les organisations de support, notamment dans les domaines du marketing, ventes internes, partenaires et canaux pour faire passer le pipeline dans le territoire affecte.
+ Exploitation des solutions SAP: fait preuve d'excellence et apporte toutes les offres SAP pour prendre en charge les activites de vente, y compris les solutions metier, les solutions LoB (CRM, SCM, HCM, SRM, etc.) et les solutions technologiques (Business Analytics, Mobility, Database and Technology, etc.).
+ Anticipe et conclut des opportunites de ventes grace a une execution reussie de la strategie et de la feuille de route de vente.
+ Support de l'ensemble des promotions et evenements SAP sur le territoire



Excellence dans le domaine des ventes + Vend de la valeur ajoutee.
+ Gere l'analyse du potentiel commercial et l'execution d'initiatives (ventes incitatives et ventes croisees) selon les clients.
+ Organisation des ressources: deploie les equipes appropriees pour la force de vente. Cree OneSAP.
+ Utilise les modeles de vente integrant les meilleures pratiques.
+ Connait la concurrence de SAP et positionne efficacement les solutions pour la contrer.
+ Tient le systeme CRM a jour avec des informations precises sur les clients et le pipeline.



Direction d'une equipe de comptes (virtuelle) + Fait preuve de competences de direction dans l'organisation des equipes a distance.
+ S'assure que les equipes de comptes et les partenaires maitrisent bien la strategie de chaque compte et sont bien positionnes pour tous les points de contact et les evenements des clients. Multiplie la valeur de toutes les organisations de support vente.

Exigences en matiere d'experience et de langues

10 ans et plus d'experience dans la vente de logiciels de gestion/solutions informatiques complexes Experience de vente dans le secteur des assurances Experience averee dans la vente de progiciels de gestion integres Experience en tant que responsable d'equipe dans l'environnement de la vente Reussite prouvee dans le cadre d'importantes transactions et de longues campagnes de vente sur un marche competitif, consultatif et a evolution rapide Niveau d'anglais professionnel: courant Langue locale: courant, niveau professionnel

Formation

Baccalaureat ou equivalent: necessaire


SAP n'offre actuellement aucun avantage de demenagement pour ce poste.


SAP n'offre actuellement aucun parrainage de visa pour ce poste.

Faites ressortir le meilleur de vous-meme

Les innovations de SAP permettent a plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu a l'origine pour son leadership en matiere de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a evolue pour devenir un leader du marche des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de donnees, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'experience. En tant que societe en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employes dans le monde, nous sommes motives et tournes vers l'avenir, avec une ethique d'equipe hautement collaborative et un engagement envers le developpement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons a ce que chaque defi recoive la solution qu'il merite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-meme.

L'inclusion, au coeur de notre strategie

La culture d'integration de SAP, l'accent mis sur la sante et le bien-etre, et les modeles de travail flexibles contribuent a ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-meme. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacites et les qualites uniques que chaque personne apporte a notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employes pour leur inspirer confiance et les aider a realiser leur plein potentiel. En definitive, nous croyons qu'il faut liberer tous les talents et creer un monde meilleur et plus equitable.


SAP est fier d'etre un lieu de travail qui favorise l'egalite des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons a respecter les valeurs de l'egalite des chances en matiere d'emploi et proposons des amenagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particuliere pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail a l'adresse suivante: Careers@sap.com.


Employes SAP : les candidats ne peuvent etre recommandes que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres reglementations dans la

politique de recommandation SAP.

Des reglements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.


SAP estime que la transparence salariale contribue a instaurer une culture d'honnetete et un environnement positif. Il s'agit d'une etape importante qui temoigne de l'engagement de SAP en faveur de l'equite salariale. SAP communique la fourchette de remuneration annualisee incluant le salaire de base et les primes variables cibles pour l'echelon professionnel correspondant au poste a pourvoir. La fourchette globale cible pour ce poste est de 170,200 - 381,200 CAD. Le montant effectif qui sera propose au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dependra d'elements cles estimes au cas par cas durant le processus de selection, tels que la formation, les competences, l'experience, le perimetre du poste, le lieu de travail, etc. Toute prime variable SAP indique un montant cible en dollars, et le montant reel verse (le cas echeant) depend des performances de la societe et des performances personnelles de l'employe. Veuillez suivre ce lien pour consulter une synthese des avantages SAP et des conditions d'eligibilite: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.


Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entites SAP a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et parties prenantes au Canada, une maitrise fonctionnelle de l'anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est base au Quebec.


Requisition: 432180 Secteur de travail: Sales Deplacement escompte: 0 - 50% Statuts de carriere: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplementaires: #LI-Hybrid