Job Description

Notre equipe commerciale assure le bon fonctionnement des activites de nos clients depuis 65 ans. Qu'il s'agisse de services d'incendie ou de centres de recherche sur le cancer, le travail de cette equipe profite a de nombreuses industries passionnantes. Nous sommes actuellement a la recherche d'un responsable commercial desireux de gerer une equipe en pleine croissance. Nous sommes fiers de figurer sur la liste 50 Best Companies to Sell For (50 meilleures entreprises pour lesquelles vendre) 2023 de Selling Power.

Fonctions

Le directeur commercial de district (DCD) met en oeuvre l'orientation strategique que definit le directeur regional des ventes pour le district commercial qui lui est attribue. Il dirige l'equipe commerciale du district afin qu'elle puisse realiser les objectifs de croissance des revenus et de la rentabilite par l'acquisition de nouveaux comptes et le developpement des comptes existants. Le directeur commercial de district favorise le succes du district en renforcant les capacites ainsi que les forces de son equipe.

Responsabilites

Mettre en oeuvre le plan commercial strategique du district, y compris les objectifs a court et a long terme, en les attribuant aux membres de l'equipe.

Gerer le territoire de vente de maniere strategique a l'aide d'un programme de gestion des relations-clients, en determinant les besoins des clients existants et potentiels ainsi qu'en elaborant un plan de maintien des comptes existants et d'acquisition de nouveaux comptes. Diriger et motiver l'equipe commerciale du district, et travailler en collaboration pour etablir et maintenir des plans commerciaux pour les comptes ainsi que developper de nouveaux comptes. Rediger et analyser des rapports de vente periodiques afin de pouvoir formuler une politique et une strategie, prevoir les performances de vente du district et ajuster les objectifs commerciaux en consequence. Mettre en oeuvre et soutenir les initiatives generales de l'entreprise, influencer les perceptions de l'equipe de vente. Agir en tant qu'intermediaire entre la direction des ventes, l'equipe commerciale du district et les parties prenantes liees aux ventes de l'entreprise. Encadrer l'equipe commerciale du district, assurant le perfectionnement professionnel de ses membres grace a des formations, des visites sur le terrain et des reunions de district. Assumer la responsabilite des profits et des pertes a l'echelle du district en controlant les depenses du district et en analysant les previsions de ventes pour s'assurer que les exigences budgetaires sont respectees. Rencontrer des clients cles et representer Lawson lors de reunions d'associations professionnelles pour faire des presentations en coordination avec l'equipe commerciale. Aider a la creation de manuels de vente et de publications techniques. Recruter les membres de l'equipe commerciale de district conformement a la politique d'egalite des chances en matiere d'emploi de Lawson, et veiller a la bonne integration et a la formation des nouveaux employes. Comprendre et favoriser la segmentation verticale, conformement a l'orientation strategique. Vendre aux comptes cles strategiques et specifiques a l'aide de methodes descendantes.

Temps consacre aux responsabilites:

30 % : Perfectionnement des representants commerciaux experimentes : travailler en collaboration avec les representants; offrir des formations et un encadrement; participer aux visites sur le terrain; communiquer regulierement avec les representants et rendre compte de leurs resultats; developper les comptes strategiques en collaboration avec les representants; mettre en oeuvre le plan commercial du territoire, les previsions et le developpement des canaux. 25 % : Nouveaux representants : travailler en collaboration avec les representants; offrir des formations et un encadrement/mentorat; aider a creer les plans commerciaux des representants. Mettre en oeuvre le processus de recrutement et d'integration. 15 % : Developpement des grands comptes : determiner les comptes cibles; etablir des relations avec les grands comptes; coordonner les efforts avec les directeurs regionaux des ventes, les representants commerciaux et le service des comptes strategiques; etre responsable de l'etablissement des objectifs et des rapports. 10 % : Administration et planification : rediger des messages pour le district; faire des previsions et etablir des objectifs; presenter des rapports; recompenser et honorer les personnes ayant un rendement eleve; appliquer les politiques. 10 % : Vente : administrer le processus des comptes de transition; rendre visite aux comptes de transition, traiter les commandes et resoudre les problemes, selon les besoins. 5 % : Reunions, ateliers et seminaires : planifier et animer des reunions de territoire trimestrielles, des sorties annuelles et des seminaires sur la securite pour les clients. 5 % : Developpement de canaux : developper d'autres canaux de vente, y compris la vente en ligne, la televente et la vente amelioree aupres des equipementiers.

Exigences:

Diplome d'etudes secondaires avec au moins cinq (5) ans d'experience dans la vente, ou combinaison equivalente de formation et d'experience. Experience en gestion des ventes sur le terrain (atout). Connaissance des produits, des prix, des comptes strategiques et des concurrents. Capacite a planifier et aptitude confirmee a gerer un district rentable. Capacite a analyser les profits et les pertes d'un district commercial. Capacite a motiver et a resoudre des problemes. Competences en matiere d'encadrement et de formation. Capacite exceptionnelle a communiquer ainsi qu'a presenter des informations. Connaissance des procedures d'embauche, d'entrevue et d'integration. Capacite a utiliser les outils informatiques. Ethique solide. Peut soulever 50 livres. Vehicule, permis de conduire en regle, bon dossier de conduite et capacite a obtenir et a maintenir une assurance auto, comme l'exige la police de l'entreprise.

Lawson Products souscrit au principe de l'egalite d'acces a l'emploi pour les femmes, les minorites, les veterans et les personnes handicapees.