Job Description

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d'etre agiles et novatrices, et a leur personnel, les moyens d'etre motive, connecte et creatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage a l'infonuagique, les aident a construire l'espace de travail de demain et leur permettent de prendre des decisions plus judicieuses quant a leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la creation de succes pour leurs clients et leur personnel.



Softchoice est fiere de ses employees et employes. Elle les soutient dans leur quete de succes en leur offrant des possibilites de perfectionnement et d'avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecte.e.s pour notre culture d'inclusion et d'appartenance, nous n'avons de cesse de veiller a l'interet de notre personnel et de nos collectivites.

Faites votre marque

:





Accompagner nos clients dans la modernisation de leur infrastructure.



Les entreprises et les organisations du monde entier doivent moderniser rapidement leur infrastructure pour rester en tete de la concurrence. L'infrastructure modernisee, qui comprend a la fois l'infrastructure basee sur un centre de donnees et celle basee sur le nuage public, est deployee dans une architecture dynamique, connectee et sure, pour les applications modernisees, les donnees et les charges de travail d'IA.



En tant que directrice ou directeur de comptes, Infrastructure moderne, votre mission consiste a preparer au mieux les entreprises a un avenir durable et innovant. Ce faisant, vous creerez de nouvelles occasions de vente et surmonterez des barrieres technologiques et commerciales, tout en proposant une feuille de route convaincante et personnalisee vers la modernisation.



A Softchoice, ce role a ete concu a la lumiere de notre promesse faite de longue date de bien faire les choses pour nos clients. Les clients ont de plus en plus besoin d'ensembles de donnees a grande echelle qui prennent en charge les charges de travail d'IA parallelement aux charges de travail patrimoniales, a la securite, a la resilience et a la gouvernance, ce qui cree des defis pour atteindre leurs objectifs. Dans cette nouvelle ere de perturbation, de rapidite et de complexite, les vendeurs de produits informatiques ne se contentent pas de vanter les merites de l'infrastructure moderne du centre de donnees et de l'infonuagique. Ces vendeurs specialises aident les clients a comprendre leur potentiel, car la modernisation des centres de donnees et des infrastructures de reseau permet aux clients de jeter les bases de leur avenir. Vous travaillerez en etroite collaboration avec les equipes de gestion de comptes pour nos clients afin de developper et de deployer des infrastructures hybrides avancees de centre de donnees, d'IA et de stockage, des solutions d'infonuagique publique et d'infrastructure de reseau et de securite, qui, a leur tour, aideront les clients a reussir et a prosperer.

Les gens avec qui vous travaillerez :

Vous releverez de la ou du responsable des ventes, Infrastructure moderne, et serez responsable des activites liees a l'infrastructure moderne a Softchoice. Vous travaillerez avec nos clients les plus strategiques qui cherchent a moderniser leur infrastructure en centre de donnees ou d'infonuagique publique, de maniere connectee, sure et geree. Vous et votre equipe serez directement soutenus par des architectes de solutions et des architectes techniques, qui apporteront leur acuite technique des le debut du cycle de vente afin de s'assurer que nos clients trouvent rapidement de la valeur dans leurs discussions avec vous. Vous travaillerez en partenariat avec les directrices et directeurs de comptes, la direction des ventes et les membres de l'equipe de commercialisation, afin de garantir que nous developpons ensemble notre activite d'infrastructure moderne.

Vos responsabilites :

Developper des solutions et des services d'infrastructure hybride qui comprennent un amalgame de centres de donnees, reseaux, nuages publics, services professionnels et services de gestion impartie. Exploiter la methode de vente Challenger et les processus de vente bases sur les connaissances, ainsi que les tendances et techniques actuelles, pour personnaliser les solutions en fonction des besoins des clients et des objectifs commerciaux. Collaborer avec les equipes de vente regionales pour elaborer et mettre en oeuvre une strategie visant a creer de nouvelles occasions de vente aupres de comptes cibles. Elaborer et maintenir des plans de penetration du marche et de gestion de comptes pour les comptes attribues. Agir comme un quart-arriere, de l'evaluation des besoins des clients a la conclusion de contrats en passant par la promotion de la diversification. Faire appel a l'equipe de prevente et au soutien interne pour fournir un service de bout en bout exceptionnel. Cultiver des relations strategiques avec les principaux partenaires et fournisseurs d'infrastructure hybride.

Vos competences :

Une experience professionnelle de la modernisation de l'infrastructure :


Une experience de plus de 10 ans dans la vente de solutions informatiques dans un pur role de vente ou de prevente technique. Une vaste experience dans l'alignement des resultats et des projets commerciaux avec les exigences techniques. Une experience eprouvee dans le reperage et la creation d'occasions de vente dans le domaine des infrastructures patrimoniales, telles que le calcul, le stockage et la mise en reseau au sein d'infrastructures de centre de donnees. Une connaissance approfondie des gammes de produits et des solutions Cisco qui repondent aux besoins d'une infrastructure moderne. Une solide expertise des modeles de centres de donnees, d'infonuagique hybride et d'infonuagique publique, avec une experience d'Azure, d'AWS, de Google et des services de gestion impartie. Une excellente aptitude a etablir des relations et a s'engager avec les decideurs des clients impliques dans les efforts de modernisation de l'infrastructure. Une capacite demontree a gerer les relations a tous les echelons de l'entreprise et a mobiliser efficacement les parties prenantes afin d'obtenir les resultats escomptes. D'excellentes competences en matiere de communication, en particulier pour transmettre des concepts complexes lies a l'infrastructure moderne. Des capacites reconnues de generation de la demande, axees sur la vente proactive plutot que sur la seule reponse a la demande existante. Un succes avere dans le developpement et l'augmentation des ventes pour les offres de services de gestion impartie et de services professionnels. Une pensee creative et strategique avec une approche de service centree sur le client. La volonte et la capacite de voyager frequemment au sein d'un district de vente designe, jusqu'a 25 % du temps.

La maitrise de l'anglais est exigee pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collegues unilingues anglophones et des clients hors Quebec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherche? Posez tout de meme votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possede pas toutes les competences et l'experience demandees.



A Softchoice, nous offrons des occasions d'emploi a un groupe diversifie qui comprend des personnes ayant des experiences et des parcours professionnels varies. Que vous n'ayez jamais travaille dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail apres une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d'activite faire progresser votre carriere, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons a poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler a Softchoice :

Le personnel :

Vous vous epanouirez dans notre environnement collaboratif, entoure de collegues incroyables qui favorisent le soutien et l'innovation, et qui sont les moteurs de notre succes collectif.

Une culture axee sur le rendement eleve :

A Softchoice, nous sommes determines a atteindre nos objectifs et nous visons la reussite de nos clients et de nos collegues.

La souplesse :

Planifiez vos journees de travail selon vos besoins.

Un milieu de travail prime :

Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 19 annees consecutives.

Une culture inclusive :

Nous nous engageons a creer une culture inclusive ou chacune et chacun peut etre authentique.

Des avantages sociaux concurrentiels :

Beneficiez d'avantages concurrentiels des le premier jour.

Inclusion et equite en matiere d'emploi:

Softchoice est un employeur soucieux de l'equite en matiere d'emploi qui prone la diversite, l'inclusion et le sentiment d'appartenance. Tout candidat ou toute candidate a un emploi a Softchoice est considere.e sans egard a une quelconque categorie, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'age, le sexe, l'etat civil, l'ascendance, le handicap, l'etat d'ancien combattant, l'identite sexuelle ou l'orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d'accessibilite? Nous pouvons vous aider:

Softchoice est fiere d'offrir des mesures d'accessibilite pour l'ensemble des procedures de recrutement et d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'accessibilite pour presenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement a asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons a travailler avec vous pour repondre au mieux a vos besoins.

Nous vous promettons une experience humaine et inspirante:

Softchoice s'engage a assurer la securite de ses candidates, candidats et employe.e.s. Dans cet esprit, nous allons preconiser les entretiens d'embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons tres bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l'entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la meme chose!



Toute embauche est conditionnelle a la verification satisfaisante de vos references professionnelles, de votre parcours scolaire et d'un eventuel casier judiciaire.



Les candidates et candidats retenu.e.s seront integre.e.s en teletravail. N'ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre a votre nouvelle equipe en un rien de temps.

ID de demande d'embauche:

6961

EoE/Vet/Disability