Job Description

(La version en francais suit plus bas.)

Director of Sales & Business Development

(Full-time position, based in Montreal, QC)



Sherpa seeks an experienced and hands-on Director Sales and Business Development to assist our CEO in building and managing an effective result-oriented sales team to sell our cutting-edge and highly customized solutions.



Does your sales approach focus on strategic analysis and understanding customer needs rather than selling products?



If you are disciplined and excel at building solid business relationships that lead to a close, and if you are a team player, you will have a bright future at Sherpa.

About Sherpa

Sherpa is the leading provider of mobile applications and web platforms for the largest conventions and trade shows in the United States, Europe, and the Middle East. In addition, we develop several related solutions such as analytics, indoor geolocation, exhibitor portals, social interaction modules, and AI-powered personalized and contextualized recommendations.

Your role and responsibilities

In tandem with the CEO, define the sales priorities and strategies and translate them into tactics and objectives for your team. Implement best practices to refine our sales process playbook. Build and manage a lean and agile sales and business development team: + Develop and implement the required sales tools and materials.
+ Define recruitment needs and profiles to recruit.
+ Select, onboard, train, and develop team members and ensure their optimal performance.
+ Define and monitor performance indicators (KPIs) and targets.
+ Define and communicate needs, objectives, and tactics.
+ Coordinate and align the work of your team with company objectives.
Be hands-on in all sales activities: + Actively prospect for new customers worldwide.
+ Renew and grow existing accounts.
+ Prepare presentations and business proposals aligning with the client's needs and objectives.
+ Negociate and close deals.

Participate in industry events.
+ Ensure the maintenance of the CRM system.
+ Demonstrate flawless tracking of your files and keep them up to date in our CRM.
Develop and maintain all sales materials and tools and GTM processes.Relay any pertinent information and collaborate with our teams to improve our offer and positioning.

Qualifications and Skills Required

5 years of sales experience, with a history of exceeding targets. Strong communication skills. Strong analytical skills and creative problem-solving approach. Prior experience in the MICE or SaaS industry is an asset. Native/Bilingual proficiency in English (to exchange with our international clientele). Proficiency in French (conversational). Vital asset: Proficiency in sprint selling methodology (prepare, engage, advance). Proficiency in the latest sales technologies (sales automation, segmentation, analytics and management). Important asset: experience with new sales teams or lean sales teams.

Why join Sherpa?

Because you want to contribute to the development of a company while being recognized and rewarded for your efforts. Our projects and clients are inspiring; our teams and work environment are stimulating, dynamic, and casual. We continuously strive to improve our products and start new projects that push the boundaries. We offer a lot of flexibility and an excellent benefits package. We offer a competitive salary and benefits. Our growing team is one of the best; you will love being part of it!

Let's Get in Touch!

If you want to contribute to growing a company with lots of potential, we want to talk to you!





https://sherpa.bamboohr.com/careers/29



www.sherpa.events

Please note that we will only contact candidates who will be selected for an interview. We thank you for your understanding.

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Directrice.eur des vente et developpement de affaires

(Poste a temps plein, base a Montreal, QC)



Sherpa est a la recherche d'une ou un directeur des ventes et du developpement commercial experimente et pragmatique pour aider notre PDG a batir et gerer une equipe de vente efficace et axee sur les resultats afin de vendre nos solutions de pointe hautement personnalisees.


Votre approche de la vente est axee sur l'analyse strategique et la comprehension des besoins des clients plutot que sur la vente de produits ?

Si vous etes discipline et excellez dans l'etablissement de relations d'affaires solides qui menent a une conclusion, et si vous avez l'esprit d'equipe, vous aurez un brillant avenir chez Sherpa.

A propos de Sherpa

Sherpa est un leader dans les applications mobiles et plateformes web pour les plus grands congres et salons professionnels aux Etats-Unis, en Europe et au Moyen-Orient. En outre, nous developpons plusieurs solutions connexes telles que l'analyse, la geolocalisation interieure, les portails d'exposants, les modules d'interaction sociale et les recommandations personnalisees et contextualisees alimentees par l'IA.

Votre role et responsabilites

En tandem avec le PDG, definir les priorites et les strategies de vente et les traduire en tactiques et objectifs pour votre equipe. Mettre en oeuvre les meilleures pratiques pour affiner nos processus de vente. Monter et gerer une equipe de vente et de developpement des affaires legere et agile :
+ Definir les besoins de recrutement et les profils a recruter.
+ Selectionner, integrer, former et developper les membres de l'equipe et assurer leur performance optimale.
+ Definir et faire le suivi des indicateurs de performance (KPI) et des objectifs.
+ Definir et communiquer les besoins, les objectifs et les tactiques.
+ Coordonner et aligner le travail de votre equipe avec les objectifs de l'entreprise.
Participer activement a toutes les activites de vente: + Prospecter activement de nouveaux clients dans le monde entier.
+ Renouveler et developper les comptes existants.
+ Preparer des presentations et des propositions selon les besoins et les objectifs du client.
+ Participer aux evenements de l'industrie.
+ Assurer la maintenance du systeme de gestion de la relation client (CRM).
+ Assurer un suivi serre de vos dossiers et les tenir a jour dans notre systeme CRM.
Developper et maintenir les documents et outils de vente et nos processus GTM. Relayer toute information pertinente et collaborer avec nos equipes pour ameliorer notre offre et notre positionnement.

Qualifications et aptitudes recherchees

5 ans d'experience en ventes avec un historique de depassement des objectifs. Solides competences en communication. Solides competences analytiques et approche creative de la resolution de problemes. Une experience prealable dans le secteur MICE ou SaaS est un atout. Maitrise de l'anglais (langue maternelle ou bilingue) pour les echanges avec notre clientele internationale. Maitrise du francais (conversationnel). Atout majeur : Maitrise de la methodologie de vente sprint (preparer, engager, avancer). Atout essentiel : maitrise de la methodologie de vente par sprint (preparer, engager, avancer). Maitrise des dernieres technologies de vente (automatisation des ventes, segmentation, analytique et gestion). Atout important : experience avec de nouvelles equipes de vente ou des equipes "lean".

Pourquoi se joindre a Sherpa?

Parce que vous avez envie de contribuer au developpement d'une entreprise a fort potentiel, tout en etant reconnu et recompense pour vos efforts. Nos projets et nos clients sont vraiment passionnants; nos equipes et environnement de travail sont stimulants, dynamiques et decontractes. Nous ameliorons constamment nos plateformes mobiles et Web et on demarre toujours de nouveaux projets qui repoussent les limites. Nous offrons beaucoup de flexibilite? et avons un excellent plan de benefices sociaux. Nos salaires et avantages sociaux sont competitifs. Notre equipe en pleine expansion est l'une des meilleures ; vous adorerez en faire partie !

Contactez-nous!

Si vous desirez contribuer au developpement d'une entreprise au fort potentiel, nous voulons vous parler!



https://sherpa.bamboohr.com/careers/29



www.sherpa.events

Veuillez noter que nous ne contacterons que les candidats qui seront selectionnes pour une entrevue. Nous vous remercions de votre comprehension.