Job Description

You made it here and we're glad you did. Perhaps you are curious about how our potential matches up with yours. Or perhaps you are keen to do something amazing. Either way, it's a match worth exploring.

At ZIRO, you have the opportunity to play a huge role in the growth of an entire industry by helping organizations find best fit solutions and make use of them. Companies need help making confident decisions without the complexity and risk. We need people like you to help make it happen.

We're looking for an ambitious Director of Sales who will roll up their sleeves, lead from the front, and build a world-class sales organization from the ground up.

This is us

We're a team of unified communications (UC) all-stars who are relentlessly focused on making UC hassle-free. We do that by helping organizations select, set up, and manage their phone systems, meeting rooms, and contact centers any way they want with confidence.

We are a high-growth company with:

an experienced leadership team with over a decade of UC know-how builders and problem-solvers who are passionate about what we do the drive to continuously improve by taking risks, owning it, and getting things done

This is you

You're a proven sales leader who thrives in the trenches; selling, closing, and setting the pace. You've built high-performing sales teams before and know how to drive accountability, process, and results without overcomplicating things. Coaching, hiring, and developing talent is second nature to you, and you bring the energy and urgency needed to win. You move fast, lead from the front, and never ask your team to do anything you wouldn't do yourself. You embody ZIRO's core values of courage, accountability, passion, selflessness, innovation and good judgment.

What you will do

Own the full sales function; strategy, execution, coaching, metrics, and growth. Actively sell and close deals while managing and mentoring the current sales team. Hire, onboard, train, and coach new sales talent. Build and optimize sales playbooks, process, pipeline discipline, and forecasting. Implement performance standards and accountability frameworks. Work closely with Exec, Marketing, and Partner teams to align GTM efforts. Drive a culture of excellence, ownership, and resilience. Track, report, and own performance KPIs (pipeline, conversion, quota attainment). Close enterprise-level deals and actively coach the team to replicate that success. Build scalable sales processes and thrive in fast-paced, growth-stage environments. Develop and elevate team performance through consistent, fair, and motivating coaching. Recruit, hire, and grow top sales talent with a sharp eye for potential and fit. Lead by example, actively participate in deals to support the team and drive results. Foster a high-performance, accountable sales culture rooted in energy, discipline, and ownership. Operate effectively in a high-urgency, no-nonsense environment with strong expectations for outcomes. Champion a culture of candid feedback and continuous improvement across the team. Drive sales excellence within the UCaaS, CCaaS, or Microsoft partner ecosystem (preferred).

What you need to do it

Experience. 7+ years in B2B sales with at least 3+ years in a sales leadership role. Hands-on experience selling SaaS, cloud, or UCaaS/CCaaS solutions. Proven track record as both a top individual contributor and coach. Independence. Can tune out the noise, get the job done, and hit the ground running. Curiosity. You ask lots of questions and try to understand issues before solving them. You have a thirst for new knowledge. Humility. You are open to feedback and other's ideas. Organized. You are a great planner, attentive to details and can navigate complex environments confidently. Leadership. Exceptional communicator, motivator and operational thinker.

Directeur des ventes:

Ventes | Canada | Temps-plein, Permanent



Vous etes arrive jusqu'ici et nous en sommes heureux. Vous etes peut-etre curieux de savoir si notre potentiel correspond au votre. Ou peut-etre avez-vous envie de faire quelque chose d'extraordinaire. Quoi qu'il en soit, c'est une rencontre qui vaut la peine d'etre exploree.



Chez ZIRO, vous avez la possibilite de jouer un role important dans la croissance d'un secteur entier en aidant les organisations a trouver les solutions les mieux adaptees et a les utiliser. Les entreprises ont besoin d'aide pour prendre des decisions en toute confiance, sans complexite ni risque. Nous avons besoin de personnes comme vous pour y parvenir.



Nous recherchons un Directeur des Ventes ambitieux qui se retroussera les manches, dirigera depuis le front et construira une organisation de vente de classe mondiale a partir de la base.



C'est nous

Nous sommes une equipe d'experts en communications unifiees (UC) qui se concentre sans relache sur la simplification des UC. Pour ce faire, nous aidons les entreprises a selectionner, configurer et gerer leurs systemes telephoniques, leurs salles de reunion et leurs centres de contact comme elles l'entendent et en toute confiance.

Nous sommes une entreprise a forte croissance avec :

une equipe de direction experimentee avec plus d'une decennie de savoir-faire en matiere de communications unifiees des batisseurs et des resolveurs de problemes passionnes par ce que nous faisons la volonte de s'ameliorer en permanence en prenant des risques, en s'appropriant la situation et en faisant avancer les choses

C'est vous

Vous etes un leader commercial qui a fait ses preuves et qui s'epanouit dans les tranchees, en vendant, en concluant et en donnant le rythme. Vous avez deja mis sur pied des equipes de vente performantes et savez comment favoriser la responsabilisation, les processus et les resultats sans compliquer les choses a l'exces. L'encadrement, le recrutement et le developpement des talents sont pour vous une seconde nature, et vous apportez l'energie et l'urgence necessaires pour gagner. Vous agissez rapidement, vous dirigez depuis l'avant et vous ne demandez jamais a votre equipe de faire quelque chose que vous ne feriez pas vous-meme. Vous incarnez les valeurs fondamentales de ZIRO que sont le courage, la responsabilite, la passion, l'altruisme, l'innovation et le bon jugement.



Ce que vous ferez

Prendre en charge l'ensemble de la fonction commerciale : strategie, execution, coaching, mesures et croissance. Vendre activement et conclure des affaires tout en gerant et en encadrant l'equipe de vente actuelle. Embaucher, integrer, former et coacher les nouveaux talents commerciaux. Construire et optimiser les playbooks de vente, les processus, la discipline du pipeline et les previsions. Mettre en oeuvre des normes de performance et des cadres de responsabilite. Travailler en etroite collaboration avec les equipes de direction, de marketing et de partenaires pour aligner les efforts de GTM. Promouvoir une culture de l'excellence, de l'appropriation et de la resilience. Suivre, rapporter et s'approprier les KPI de performance (pipeline, conversion, atteinte des quotas). Conclure des affaires au niveau de l'entreprise et coacher activement l'equipe pour qu'elle reproduise ce succes. Construire des processus de vente evolutifs et s'epanouir dans des environnements en pleine croissance. Developper et ameliorer les performances de l'equipe grace a un coaching coherent, equitable et motivant. Recruter, embaucher et faire evoluer les meilleurs talents commerciaux en tenant compte de leur potentiel et de leur adequation. Montrer l'exemple, participer activement aux affaires pour soutenir l'equipe et obtenir des resultats. Favoriser une culture commerciale performante et responsable, fondee sur l'energie, la discipline et l'appropriation. Travailler efficacement dans un environnement ou l'urgence est grande et ou les attentes en matiere de resultats sont fortes. Vous vous faites le champion d'une culture du feedback franc et de l'amelioration continue au sein de l'equipe. Vous etes capable d'exceller dans la vente au sein de l'ecosysteme des partenaires UCaaS, CCaaS ou Microsoft (de preference).

Ce qu'il faut pour le faire

Experience. 7+ ans dans la vente B2B avec au moins 3+ ans dans un role de leadership commercial. Experience pratique de la vente de solutions SaaS, cloud ou UCaaS/CCaaS. Experience confirmee en tant que contributeur individuel et coach. Independance. Capable de faire abstraction du bruit, de faire le travail et d'etre operationnel. Curiosite. Vous posez beaucoup de questions et essayez de comprendre les problemes avant de les resoudre. Vous avez soif de nouvelles connaissances. Humilite. Vous etes ouvert aux commentaires et aux idees des autres. Organise(e). Vous etes un excellent planificateur, attentif aux details et capable de naviguer avec assurance dans des environnements complexes. * Leadership. Vous etes un communicateur exceptionnel, un motivateur et un penseur operationnel.