Job Description

Nous sommes un fournisseur de solutions logicielles qui donne aux entreprises les moyens d'etre agiles et novatrices, et a leur personnel, les moyens d'etre motive, connecte et creatif au travail. Des moyens qui facilitent leur passage a l'infonuagique, les aident a construire l'espace de travail de demain et leur permettent de prendre des decisions plus judicieuses quant a leur technologie. Ainsi, nous les soutenons dans la creation de succes pour leurs clients et leur personnel.



Softchoice est fiere de ses employees et employes. Elle les soutient dans leur quete de succes en leur offrant des possibilites de perfectionnement et d'avancement professionnels. Reconnu.e.s et respecte.e.s pour notre culture d'inclusion et d'appartenance, nous n'avons de cesse de veiller a l'interet de notre personnel et de nos collectivites.

Faites votre marque :

Dans votre nouveau role de

directrice ou directeur de comptes en acquisition strategique (SAAE)

, vous serez la force dynamique qui aidera les entreprises a saisir la myriade de possibilites qu'offre la transformation numerique. Votre principal objectif est d'acquerir de nouveaux comptes clients tout en developpant votre territoire et en elargissant votre clientele. Vous excellez dans la vente en equipe. Vous vous adaptez facilement pour repondre aux besoins en constante evolution des clients. Votre polyvalence et votre facilite d'apprentissage vous permettent de saisir le point de vue des autres et de le transformer en solutions innovantes. En incitant les clients potentiels et actuels a sortir de leur zone de confort, vous contribuez non seulement a maintenir, mais aussi a renforcer nos relations. Vous aiderez nos clients a combler les ecarts dans leurs activites et a atteindre leurs objectifs grace a la technologie. Mieux encore, vous le ferez aux cotes de l'un des fournisseurs de services et de solutions technologiques les plus fiables d'Amerique du Nord.

Vos responsabilites :

La directrice ou le directeur de comptes en acquisition strategique est responsable d'un quota de vente directe; vous concentrerez vos efforts sur le developpement de comptes potentiels en tirant parti des strategies de demarchage telephonique a froid et d'acquisition dans un territoire qui vous sera attribue. Comprendre les besoins, les motivations et les objections potentielles des clients afin de creer un plan d'action pour chaque cible convenue. Collaborer avec l'equipe de direction de l'ouest des Etats-Unis pour elaborer un plan de vente strategique et des examens trimestriels qui elargissent notre presence dans vos comptes cibles. Travailler en etroite collaboration avec les fournisseurs et les partenaires dans un esprit de vente aux entreprises. Travailler en partenariat avec les dirigeants de grandes entreprises technologiques pour developper des solutions creatives et innovantes. Ameliorer continuellement son sens des affaires, gerer efficacement le bassin d'occasions et faire preuve de leadership lorsque des defis se presentent. Gerer tous les aspects de la gestion de comptes, y compris le traitement des devis et des commandes, et depasser les attentes des clients jusqu'a ce que le compte soit rentable. Un(e) charge(e) de comptes (CAM) sera alors designe(e) pour vous aider. Augmenter le chiffre d'affaires de 0 $ a XXX k$ d'ici la fin de 2026, date a laquelle le poste de directeur(-trice) de comptes en acquisition strategique (SAAE) sera reclasse a celui de directeur(-trice) de comptes, Division commerciale (CAE), conformement au plan de facturation.

Vos competences :

Plus de 5 ans d'experience dans le secteur, avec des relations bien etablies avec des fournisseurs et des clients. Une experience dans les centres de donnees, l'infonuagique et les reseaux. Une experience de Microsoft est un atout. Une capacite demontree a vendre des produits et services dans les domaines de l'infonuagique hybride, de l'IA et de la modernisation. Une capacite demontree a nouer des relations au sein des comptes cibles. Une solide comprehension des infrastructures, de la modernisation des reseaux et des capacites de transformation numerique. Une experience dans la prospection avec une experience eprouvee dans l'acquisition de nouveaux comptes clients. Une experience eprouvee dans la realisation d'objectifs de vente et de plans de croissance du marche. Une ecoute active et la capacite d'adapter votre argumentaire en fonction des renseignements fournis en temps reel par le client. Une capacite d'offrir un service a la clientele exceptionnel et de developper des relations interpersonnelles hors pair de facon assidue. Une grande experience dans la vente de solutions et la creation de valeur pour la clientele. La capacite a resoudre des problemes et a sortir des sentiers battus. Une motivation intrinseque et la capacite de travailler avec autonomie tout comme en equipe. Un diplome d'etudes secondaires ou equivalent.

La maitrise de l'anglais est exigee pour ce poste, car la candidate ou le candidat devra collaborer quotidiennement avec des collegues unilingues anglophones et des clients hors Quebec.

Vous ne savez pas si vous avez le profil recherche? Posez tout de meme votre candidature :

Nous savons que tout le monde ne possede pas toutes les competences et l'experience demandees.



A Softchoice, nous offrons des occasions d'emploi a un groupe diversifie qui comprend des personnes ayant des experiences et des parcours professionnels varies. Que vous n'ayez jamais travaille dans une entreprise du secteur technologique, que vous repreniez le travail apres une pause professionnelle, ou que vous souhaitiez changer de secteur d'activite faire progresser votre carriere, nous serons heureuses et heureux de faire votre connaissance et nous vous encourageons a poser votre candidature.

Pourquoi vous aimerez travailler a Softchoice :

Le personnel

: Vous vous epanouirez dans notre environnement collaboratif, entoure de collegues incroyables qui favorisent le soutien et l'innovation, et qui sont les moteurs de notre succes collectif.

Une culture axee sur le rendement eleve :

A Softchoice, nous sommes determines a atteindre nos objectifs et nous visons la reussite de nos clients et de nos collegues.

La souplesse :

Planifiez vos journees de travail selon vos besoins.

Un milieu de travail prime :

Softchoice est reconnue comme Meilleur lieu de travail depuis 20 annees consecutives.

Une culture inclusive :

Nous nous engageons a creer une culture inclusive ou chacune et chacun peut etre authentique.

Des avantages sociaux concurrentiels :

Beneficiez d'avantages concurrentiels des le premier jour.

Inclusion et equite en matiere d'emploi:

Softchoice est un employeur soucieux de l'equite en matiere d'emploi qui prone la diversite, l'inclusion et le sentiment d'appartenance. Tout candidat ou toute candidate a un emploi a Softchoice est considere.e sans egard a une quelconque categorie, y compris, mais sans s'y limiter, la race, la couleur, la religion, l'origine nationale, l'age, le sexe, l'etat civil, l'ascendance, le handicap, l'etat d'ancien combattant, l'identite sexuelle ou l'orientation sexuelle.

Vous avez besoin de mesures d'accessibilite? Nous pouvons vous aider:

Softchoice est fiere d'offrir des mesures d'accessibilite pour l'ensemble des procedures de recrutement et d'embauche. Si vous avez besoin de mesures d'accessibilite pour presenter votre candidature ou passer un entretien pour un poste, veuillez vous adresser directement a asktalentacquisition@softchoice.com. Nous nous engageons a travailler avec vous pour repondre au mieux a vos besoins.

Nous vous promettons une experience humaine et inspirante:

Softchoice s'engage a assurer la securite de ses candidates, candidats et employe.e.s. Dans cet esprit, nous allons preconiser les entretiens d'embauche virtuels pour toutes et tous. Nous comprenons tres bien que vous puissiez avoir des distractions pendant l'entretien (enfants ou animaux de compagnie) et nous vivrons la meme chose!



Toute embauche est conditionnelle a la verification satisfaisante de vos references professionnelles, de votre parcours scolaire et d'un eventuel casier judiciaire.



Les candidates et candidats retenu.e.s seront integre.e.s en teletravail. N'ayez crainte! Le processus est simple et rapide. Vous pourrez vous joindre a votre nouvelle equipe en un rien de temps.

ID de demande d'embauche:

7056

EoE/Vet/Disability