Job Description

Numxc3xa9ro de la demande: 220732Roynat Capital, une filiale en proprixc3xa9txc3xa9 exclusive de la Banque Scotia, est un prxc3xaateur et investisseur d'envergure nationale spxc3xa9cialisxc3xa9 dans les solutions innovatrices de capital xc3xa0 long terme destinxc3xa9es aux moyennes entreprises. Elle propose un large xc3xa9ventail d'instruments financiers, dont le prxc3xaat xc3xa0 terme, la dette subordonnxc3xa9e, le financement mezzanine et la participation au capital-actions. Depuis plus de 50 ans, Roynat Capital offre des solutions sur mesure aux entreprises qui planifient une acquisition, une expansion, la monxc3xa9tisation de leurs avoirs ou la consolidation de leur fonds de roulement. Grxc3xa2ce xc3xa0 des bureaux partout au Canada, Roynat Capital soutient les entreprises axxc3xa9es sur la croissance pour leur permettre d'atteindre leurs objectifs dans un grand nombre de secteurs.Le/La Directeur.trice Associxc3xa9.e contribue au succxc3xa8s global de l'xc3xa9quipe nationale de l'hospitalitxc3xa9 et est responsable de crxc3xa9er des occasions de dxc3xa9veloppement des affaires et de se faire connaxc3xaetre dans le milieu professionnel de son marchxc3xa9 local en participant xc3xa0 divers xc3xa9vxc3xa9nements de rxc3xa9seautage et en entretenant des relations professionnelles avec des personnes-ressources et des sources stratxc3xa9giques de mise en contact.La personne titulaire du poste est responsable d'assurer la gestion et la croissance d'un portefeuille de comptes complexes. Il/elle fait le suivi du rendement des comptes, maintient un contact rxc3xa9gulier avec les clients afin d'approfondir les relations avec eux, effectue l'examen des comptes et applique des stratxc3xa9gies de prxc3xa9vention des remboursements, le cas xc3xa9chxc3xa9ant, dans le but ultime de fournir des solutions de crxc3xa9dit sur mesure.Cette fonction vous convient-elle? Pour ce poste, vous devrez :

• Promouvoir une culture axxc3xa9e sur les clients pour approfondir les relations avec eux et tirer parti des relations, des connaissances et des systxc3xa8mes de la Banque.
• Agit en tant que spxc3xa9cialiste de l'industrie, fournissant des conseils et une expertise.
• xc3x89laborer et mettre en xc5x93uvre un plan d'affaires en vue de rxc3xa9aliser les objectifs de rendement et travailler xc3xa0 maximiser les occasions d'affaires potentielles auprxc3xa8s de clients actuels et xc3xa9ventuels au sein d'un marchxc3xa9 attribuxc3xa9

• xc3x89laborer et tenir un programme d'appels de vente rxc3xa9guliers auprxc3xa8s des clients pour bien gxc3xa9rer, entretenir et approfondir chaque relation
• Bxc3xa2tir et maintenir de solides relations avec des Franchiseurs d'hxc3xb4tels, franchisxc3xa9s et les principales sources de mises en contact (centres d'influence) au sein d'un marchxc3xa9 attribuxc3xa9
• Repxc3xa9rer, rechercher et appeler des clients potentiels afin d'xc3xa9tablir et d'entretenir une relation solide dans le but de les amener xc3xa0 faire affaire avec la Banque et de devenir leur conseiller ou conseillxc3xa8re de confiance.
• Maintenir une connaissance approfondie des produits spxc3xa9cialisxc3xa9s de Roynat Capital en matixc3xa8re de prxc3xaat xc3xa0 terme, de dette subordonnxc3xa9e, de financement mezzanine et de capitaux propres pour promouvoir efficacement des forfaits adaptxc3xa9s aux besoins particuliers des clients.
• Maintenir une connaissance xc3xa0 jour et approfondie des entreprises et des secteurs d'activitxc3xa9 des clients afin de trouver des solutions financixc3xa8res globales pour rxc3xa9pondre xc3xa0 leurs besoins.
• Maintenir une solide connaissance des concurrents et des autres menaces sur le marchxc3xa9 afin d'adapter de manixc3xa8re proactive les plans d'affaires xc3xa0 l'xc3xa9volution de l'environnement concurrentiel.
• Repxc3xa9rer les occasions de recommander des clients actuels et potentiels xc3xa0 des partenaires de la Banque Scotia ou de participer xc3xa0 des appels communs, le cas xc3xa9chxc3xa9ant
• Gxc3xa9rer le portefeuille de prxc3xaats attribuxc3xa9 pour s'assurer qu'il comporte un niveau de risque acceptable et qu'il gxc3xa9nxc3xa8re le rendement escomptxc3xa9 :

• Prxc3xa9parer et vxc3xa9rifier des demandes de crxc3xa9dit complxc3xa8tes, et faire les recherches connexes, tout en respectant les lignes directrices de Roynat.
• Avoir un bon jugement en matixc3xa8re de crxc3xa9dit (ou de gestion des risques) pour les dossiers complexes en effectuant une analyse et un contrxc3xb4le diligent rigoureux.
• Surveiller tous les comptes assignxc3xa9s pour veiller au respect des conditions xc3xa9noncxc3xa9es dans les autorisations de crxc3xa9dit, notamment en examinant les xc3xa9tats financiers au moment prxc3xa9vu.
• Bxc3xa2tir une relation professionnelle solide avec les partenaires de la Gestion du risque.
• Maintenir de bonnes relations avec les clients, rester au fait de leurs activitxc3xa9s et veiller xc3xa0 l'administration rapide de leurs comptes (examens) et au maintien d'un dossier complet sur eux.
• Participer xc3xa0 la prxc3xa9paration des rapports sur la solvabilitxc3xa9/les comptes, conformxc3xa9ment aux exigences de la Gestion du risque, de la Conformitxc3xa9, de la Direction gxc3xa9nxc3xa9rale et

des autres secteurs de la Banque Scotia. * Contribuer xc3xa0 la productivitxc3xa9 du bureau de district et assurer son propre perfectionnement:

• Maintenir une connaissance spxc3xa9cialisxc3xa9e des produits, des services, des processus et des procxc3xa9dures de Roynat.
• Maintenir une excellente connaissance des produits et services de la Banque Scotia afin de cerner les occasions de vente parallxc3xa8le ou de recommandation (opxc3xa9rations de change, swaps, transactions bancaires mondiales, gestion de patrimoine, etc.).
• Parfaire continuellement ses compxc3xa9tences en rxc3xa9daction de rapports de crxc3xa9dit et en structuration des contrats, ainsi que les autres comportements lixc3xa9s xc3xa0 l'excellence des ventes et adopter systxc3xa9matiquement ces comportements au sein du bureau de district.
• Comprendre comment l'appxc3xa9tence au risque et la culture de gestion du risque de la Banque devraient s'appliquer aux activitxc3xa9s et aux dxc3xa9cisions quotidiennes.
• Rechercher activement l'efficacitxc3xa9 dans les activitxc3xa9s de son secteur tout en assurant la convenance, le respect et l'efficacitxc3xa9 des contrxc3xb4les rxc3xa9glementaires courants afin de remplir les obligations relatives au risque d'exploitation, au risque de conformitxc3xa9 rxc3xa9glementaire, au risque de blanchiment d'argent et de financement d'activitxc3xa9s terroristes et au risque d'inconduite. Il s'agit de suivre notamment le cadre de gestion des risques d'exploitation, le cadre de gestion des risques de conformitxc3xa9 rxc3xa9glementaire, le manuel mondial sur la LCBA/LCFT et le Code d'xc3xa9thique de la Banque Scotia.
• Favoriser un climat axxc3xa9 sur l'excellence du rendement et mettre en place une stratxc3xa9gie qui attire, fidxc3xa9lise, perfectionne et motive les membres de l'xc3xa9quipe grxc3xa2ce xc3xa0 un milieu de travail inclusif; communiquer la vision, les valeurs et la stratxc3xa9gie d'affaires de la Banque et gxc3xa9rer la planification de la relxc3xa8ve et du perfectionnement de l'xc3xa9quipe.

Avez-vous les compxc3xa9tences vous permettant de rxc3xa9ussir dans cette fonction?

• Diplxc3xb4me universitaire (premier ou deuxixc3xa8me cycle) en xc3xa9conomie, en commerce, en finance ou en comptabilitxc3xa9.
• Titre professionnel en finance, comme CPA ou CFA (p. ex. CA, CMA, CFA) souhaitable.
• Au moins six ans d'expxc3xa9rience pertinente en crxc3xa9dit commercial ou en analyse et en dxc3xa9veloppement des affaires dans le milieu des services financiers
• Compxc3xa9tences avxc3xa9rxc3xa9es en matixc3xa8re de vente et de conclusion des ventes.
• Compxc3xa9tences xc3xa9tablies en matixc3xa8re de rxc3xa9seautage, de gestion des relations et de renforcement de l'esprit d'xc3xa9quipe, avec une capacitxc3xa9 avxc3xa9rxc3xa9e xc3xa0 travailler en xc3xa9quipe et xc3xa0 collaborer avec d'autres partenaires.
• Compxc3xa9tences expertes en nxc3xa9gociation, compxc3xa9tences en xc3xa9valuation et analyse des risques.
• Excellentes aptitudes pour la communication et les relations interpersonnelles.
• Compxc3xa9tences supxc3xa9rieures en structuration de contrats.
• Compxc3xa9tences exceptionnelles en matixc3xa8re de techniques de prxc3xa9sentation et de capacitxc3xa9 de raisonner, de s'adapter et de rxc3xa9agir rapidement au changement.
• Solide comprxc3xa9hension de ce qui diffxc3xa9rencie les rxc3xa9glementations des divers territoires de compxc3xa9tence sur lesquels Roynat exerce ses activitxc3xa9s sur le plan comptable, fiscal et lxc3xa9gal.
• Excellentes compxc3xa9tences en communication orale et xc3xa9crite (franxc3xa7ais et anglais).
• Veuillez noter que des dxc3xa9placements occasionnels seront nxc3xa9cessaires dans ce rxc3xb4le

Ce que nous vous offrons

• La chance de vous joindre xc3xa0 une organisation tournxc3xa9e vers l'avenir, oxc3xb9 vous collaborerez avec toute une xc3xa9quipe de pionniers
• Un cheminement de carrixc3xa8re enrichissant et diverses possibilitxc3xa9s de perfectionnement professionnel.
• De la formation interne pour vous aider xc3xa0 dxc3xa9velopper vos connaissances et vos compxc3xa9tences.
• La possibilitxc3xa9 de faire partie d'une organisation qui s'est engagxc3xa9e xc3xa0 faire avancer les choses au sein des collectivitxc3xa9s, tant pour ses clients que pour ses employxc3xa9s.
• L'assurance que votre excellent travail sera reconnu et rxc3xa9compensxc3xa9. Vous aurez des formations internes et le soutien de vos supxc3xa9rieurs, avec qui vous tiendrez des conversations utiles sur votre perfectionnement, afin de vous aider xc3xa0 progresser plus vite.
• Un programme de rxc3xa9munxc3xa9ration concurrentiel et d'excellents avantages sociaux.

Conformxc3xa9ment xc3xa0 l'xc3xa9valuation des besoins linguistiques effectuxc3xa9e par la Banque Scotia, le candidat retenu doit pouvoir communiquer en anglais en plus du franxc3xa7ais, pour les raisons suivantes : il devra collaborer xc3xa9troitement avec d'autres groupes du sixc3xa8ge social qui travaillent principalement en anglais, il relxc3xa8vera d'un gestionnaire du sixc3xa8ge social qui est un anglophone et il servira une clientxc3xa8le anglophone.Emplacement(s): Canada : Quxc3xa9bec : MontrealNous valorisons les compxc3xa9tences uniques que chaque employxc3xa9 apporte xc3xa0 la Banque et nous nous engageons xc3xa0 offrir un environnement inclusif et accessible pour tous. Nous communiquerons directement avec les personnes retenues pour une entrevue. Si vous avez besoin de mesures d'adaptation durant le processus de recrutement et de sxc3xa9lection, veuillez nous en informer. Nous travaillerons avec vous pour que votre expxc3xa9rience de recrutement soit la plus satisfaisante possible.