105 rue St-Jacques O Montreal Qu\xc3\xa9bec,H2Y 1L6

Aper\xc3\xa7u du poste En tant que premier directeur g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral, Comptes nationaux, vous serez responsable de la supervision et de la croissance d\xe2\x80\x99un portefeuille de grands groupes de concessionnaires d\xe2\x80\x99automobiles, de soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s de location journali\xc3\xa8re et de cr\xc3\xa9dit-bail automobile et de concessionnaires de camions, dont le profil typique comprend un BAIIA de plus de 25 millions de dollars et des besoins financiers de plus de 150 millions de dollars en cr\xc3\xa9dit et pr\xc3\xaats. Les besoins financiers des clients sont pointus et comprennent notamment le financement sur flux de tr\xc3\xa9sorerie pour les acquisitions, les pr\xc3\xaats pour dividendes et les pr\xc3\xaats aux actionnaires, le financement de projets immobiliers et de construction, les syndications \xc3\xa0 pr\xc3\xaateurs multiples et les structures de capitaux d\xe2\x80\x99emprunt (p. ex. titres de cr\xc3\xa9ance \xc3\xa0 rendement \xc3\xa9lev\xc3\xa9 et dettes subordonn\xc3\xa9es). Le premier directeur g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral, Comptes nationaux a pour responsabilit\xc3\xa9 principale le d\xc3\xa9veloppement des affaires et l\xe2\x80\x99excellente gestion des relations avec les clients cl\xc3\xa9s dans l\xe2\x80\x99ensemble du portefeuille et de la zone de couverture g\xc3\xa9ographique. Il fournit \xc3\xa9galement son expertise en mati\xc3\xa8re de cr\xc3\xa9dit au directeur g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral, Comptes nationaux pour s\xe2\x80\x99assurer que le portefeuille est en r\xc3\xa8gle et pour appuyer l\xe2\x80\x99analyse financi\xc3\xa8re et la r\xc3\xa9daction de demandes de cr\xc3\xa9dit et de pr\xc3\xaats de qualit\xc3\xa9 pour des clients actuels et des nouveaux clients. Vous travaillerez en \xc3\xa9troite collaboration avec le directeur g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral, Comptes nationaux dans un environnement \xc3\xa9voluant rapidement, pour d\xc3\xa9velopper le portefeuille en pr\xc3\xa9sentant de nouvelles occasions de financement aux clients actuels et \xc3\xa9ventuels et en augmentant la part du portefeuille. En collaboration avec le directeur g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral, Comptes nationaux, vous maintiendrez et favoriserez un environnement et une exp\xc3\xa9rience de service \xc3\xa0 la client\xc3\xa8le exceptionnels afin d\xe2\x80\x99obtenir continuellement un taux de recommandation net parmi les meilleurs du secteur pour la satisfaction de la client\xc3\xa8le. Il s\xe2\x80\x99agit d\xe2\x80\x99un poste strat\xc3\xa9gique important qui rel\xc3\xa8ve directement du chef, Comptes nationaux. Le candidat doit \xc3\xaatre motiv\xc3\xa9, exceller dans le d\xc3\xa9veloppement des affaires et disposer d\xe2\x80\x99un solide r\xc3\xa9seau de centres d\xe2\x80\x99influence, ainsi que d\xe2\x80\x99une solide expertise en \xc3\xa9valuation de risque, en analyse financi\xc3\xa8re et en gestion des relations d\xe2\x80\x99affaires. Le candidat doit \xc3\xa9galement poss\xc3\xa9der d\xe2\x80\x99excellentes aptitudes en communication et doit pouvoir d\xc3\xa9montrer ces comp\xc3\xa9tences gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 sa capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 \xc3\xa9valuer une quantit\xc3\xa9 importante de renseignements, puis \xc3\xa0 les pr\xc3\xa9senter de mani\xc3\xa8re claire et concise, tout en formulant des recommandations judicieuses. Principales responsabilit\xc3\xa9s Gestion relationnelle et d\xc3\xa9veloppement des affaires

• G\xc3\xa9n\xc3\xa9rer de nouvelles occasions d\xe2\x80\x99affaires avec des clients actuels ou des nouveaux clients, et augmenter la part du portefeuille gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 la vente crois\xc3\xa9e de la gamme compl\xc3\xa8te de produits et de services de BMO.
• Diriger l\xe2\x80\x99\xc3\xa9laboration et la livraison de propositions de cr\xc3\xa9dit personnalis\xc3\xa9es et de pr\xc3\xa9sentations aux clients \xc3\xa9ventuels et existants, tout en fournissant l\xe2\x80\x99expertise \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99appui pour l\xe2\x80\x99analyse financi\xc3\xa8re, la structuration des transactions et la correspondance reli\xc3\xa9e au cr\xc3\xa9dit.
• Coordonner et n\xc3\xa9gocier des transactions tr\xc3\xa8s complexes avec des parties prenantes internes et externes en ce qui concerne les modalit\xc3\xa9s, la structuration de transactions, les documents de pr\xc3\xaat et la conclusion de transactions.
• Consulter r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement les parties prenantes internes (p. ex. le directeur, Gestion du risque de cr\xc3\xa9dit, Syndications, Solutions de tr\xc3\xa9sorerie et de paiement, March\xc3\xa9s des capitaux, Gestion de patrimoine, Soutien au traitement des pr\xc3\xaats) et les parties prenantes externes (clients actuels et potentiels et leurs conseillers, comptables et avocats) si n\xc3\xa9cessaire pour permettre \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente de r\xc3\xa9pondre aux demandes concernant les clients, notamment pour la souscription, la n\xc3\xa9gociation des ententes, les documents de pr\xc3\xaat, la syndication et les demandes de cr\xc3\xa9dit, le cas \xc3\xa9ch\xc3\xa9ant.
• Agir comme point de contact principal pour les clients \xc3\xa9ventuels et actuels et garantir une exp\xc3\xa9rience client de qualit\xc3\xa9, tout en nouant des relations \xc3\xa0 long terme. Agir \xc3\xa9galement en tant que conseiller de confiance aupr\xc3\xa8s des parties prenantes internes et externes.
• Contribuer \xc3\xa0 \xc3\xa9laborer les solutions aux lacunes et probl\xc3\xa8mes des clients, les plans des comptes-cl\xc3\xa9s, les initiatives strat\xc3\xa9giques et les meilleures strat\xc3\xa9gies en vue de leur mise en \xc5\x93uvre.
• Entretenir de solides r\xc3\xa9seaux internes et externes, poursuivre activement les efforts de marketing dans le secteur, offrir un leadership \xc3\xa9clair\xc3\xa9 (c.-\xc3\xa0-d. des articles publi\xc3\xa9s, des publications sur les r\xc3\xa9seaux sociaux, etc.) et se tenir au courant des tendances du secteur automobile pour approfondir constamment son expertise tout en acqu\xc3\xa9rant du renom sur le march\xc3\xa9 et aupr\xc3\xa8s des parties prenantes internes et externes.

Gestion de portefeuille

• Fournir une expertise et des conseils au directeur g\xc3\xa9n\xc3\xa9ral, Comptes nationaux pour soutenir l\xe2\x80\x99analyse financi\xc3\xa8re et l\xe2\x80\x99\xc3\xa9valuation des risques des clients nouveaux et actuels, et fournir une expertise en mati\xc3\xa8re de financement structur\xc3\xa9 et de structuration de transactions pour les modalit\xc3\xa9s de cr\xc3\xa9dit cl\xc3\xa9s telles que la structure du capital, les engagements financiers, les p\xc3\xa9riodes d\xe2\x80\x99amortissement financier, la pr\xc3\xa9sentation des \xc3\xa9tats financiers de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe Emprunteur ou Cr\xc3\xa9dit.
• Collaborer avec les clients actuels et \xc3\xa9ventuels et ainsi qu\xe2\x80\x99avec l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente pour superviser l\xe2\x80\x99\xc3\xa9laboration de mod\xc3\xa8les financiers et d\xe2\x80\x99autres outils analytiques afin d\xe2\x80\x99aider les clients \xc3\xa0 \xc3\xa9valuer la structure du capital et la structure de financement. Vous animerez des s\xc3\xa9ances de travail avec les clients et les parties prenantes internes afin d\xe2\x80\x99obtenir leur adh\xc3\xa9sion pour mettre au point les structures de cr\xc3\xa9dit, le cas \xc3\xa9ch\xc3\xa9ant (p. ex. nouvelles occasions d\xe2\x80\x99accord ou d\xe2\x80\x99augmentation de cr\xc3\xa9dit, r\xc3\xa9\xc3\xa9valuations annuelles, r\xc3\xa9\xc3\xa9chelonnements).
• Fournir des conseils et une expertise au directeur, Comptes d\xe2\x80\x99entreprises nationales, pour la pr\xc3\xa9paration des demandes de cr\xc3\xa9dit, les nouvelles affaires et les r\xc3\xa9\xc3\xa9valuations annuelles par le biais de soumissions de cr\xc3\xa9dit et de pr\xc3\xaats et de notes au comit\xc3\xa9 de cr\xc3\xa9dit remises en temps opportun, bien r\xc3\xa9dig\xc3\xa9es et indiquant de mani\xc3\xa8re concise les risques de cr\xc3\xa9dit pertinents et les facteurs d\xe2\x80\x99att\xc3\xa9nuation (vous devrez garder une longueur d\xe2\x80\x99avance sur les tendances industrielles, \xc3\xa9conomiques et financi\xc3\xa8res du secteur automobile).
• Dans le cadre de l\xe2\x80\x99analyse et de la souscription de chaque occasion de cr\xc3\xa9dit, vous devrez faire preuve de diligence raisonnable tout au long du processus.
• Prendre des d\xc3\xa9cisions et formuler des recommandations en ce qui a trait au cr\xc3\xa9dit et aux pr\xc3\xaats, qui respectent les principes sens\xc3\xa9s d\xe2\x80\x99octroi de cr\xc3\xa9dit et les normes et m\xc3\xa9thodes de la Banque.
• Superviser le suivi continu et la gestion satisfaisante du portefeuille de comptes qui lui a \xc3\xa9t\xc3\xa9 attribu\xc3\xa9 (p. ex. rapports sur les \xc3\xa9tats financiers, rapports sur les engagements financiers, rendement), la r\xc3\xa9alisation des r\xc3\xa9\xc3\xa9valuations annuelles dans les d\xc3\xa9lais impartis et le rep\xc3\xa9rage des comptes en difficult\xc3\xa9 potentielle pour une surveillance et une restructuration am\xc3\xa9lior\xc3\xa9es.

Collaboration interne

• G\xc3\xa9rer le flux de travail de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente et d\xe2\x80\x99autres ressources de soutien fournies par la Banque pour accomplir efficacement les t\xc3\xa2ches dans des d\xc3\xa9lais serr\xc3\xa9s afin de r\xc3\xa9pondre aux demandes des clients et d\xe2\x80\x99appuyer les livrables qui leur sont destin\xc3\xa9s (p. ex. pr\xc3\xa9sentations/argumentaires, demandes de cr\xc3\xa9dit, documents de pr\xc3\xaat).
• Diriger la d\xc3\xa9termination des priorit\xc3\xa9s de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente et de l\xe2\x80\x99ordre d\xe2\x80\x99ex\xc3\xa9cution de celles-ci.
• Travailler avec des membres d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe et des \xc3\xa9quipes de vente des Comptes nationaux partout au Canada, ainsi qu\xe2\x80\x99avec d\xe2\x80\x99autres parties prenantes internes au besoin, afin d\xe2\x80\x99ex\xc3\xa9cuter la strat\xc3\xa9gie commerciale comme une seule et m\xc3\xaame \xc3\xa9quipe et ainsi atteindre les cibles et les objectifs d\xe2\x80\x99affaires g\xc3\xa9n\xc3\xa9raux.
• Collaborer avec les parties prenantes internes pour obtenir des renseignements pr\xc3\xa9cis et d\xc3\xa9taill\xc3\xa9s sur les clients.
• Se tenir au courant des tendances financi\xc3\xa8res et des tendances du cr\xc3\xa9dit au sein de son portefeuille et en informer les cadres sup\xc3\xa9rieurs.
• Faire activement part de son leadership \xc3\xa9clair\xc3\xa9, de ses meilleures pratiques et de ses connaissances du secteur \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe et \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99unit\xc3\xa9 d\xe2\x80\x99affaires.
• S\xe2\x80\x99acquitter d\xe2\x80\x99autres t\xc3\xa2ches ou responsabilit\xc3\xa9s attribu\xc3\xa9es, s\xe2\x80\x99il y a lieu.

Qualifications pour une candidature r\xc3\xa9ussie

• Bilinguisme (fran\xc3\xa7ais et anglais) obligatoire.
• G\xc3\xa9n\xc3\xa9ralement \xe2\x80\x93 au moins 10 \xc3\xa0 15 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience dans le cr\xc3\xa9dit aux soci\xc3\xa9t\xc3\xa9s, les services bancaires aux entreprises ou le financement des entreprises, ainsi qu\xe2\x80\x99une exp\xc3\xa9rience dans la n\xc3\xa9gociation et le montage de transactions financi\xc3\xa8res. Exp\xc3\xa9rience dans le secteur automobile non requise.
• Dipl\xc3\xb4me de premier cycle ou dipl\xc3\xb4me d\xe2\x80\x99\xc3\xa9tudes sup\xc3\xa9rieures en finance, comptabilit\xc3\xa9, administration des affaires, commerce ou \xc3\xa9conomie.
• Titre de CPA, de CFA, d\xe2\x80\x99EEE ou MBA, un atout.
• Solide exp\xc3\xa9rience dans le d\xc3\xa9veloppement des affaires au sein d\xe2\x80\x99un environnement de financement des entreprises.
• Compr\xc3\xa9hension approfondie des finances, de la structuration du capital et de l\xe2\x80\x99analyse du cr\xc3\xa9dit, acquise gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 une exp\xc3\xa9rience en affaires ou en pr\xc3\xaats. Qualification pr\xc3\xa9alable en cr\xc3\xa9dit et formation officielle en cr\xc3\xa9dit, un atout.
• Excellentes comp\xc3\xa9tences argumentatives.
• Excellentes aptitudes en communication, tant \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99oral qu\xe2\x80\x99\xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9crit.
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en n\xc3\xa9gociation et aptitudes \xc3\xa0 influencer les gens.
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en mati\xc3\xa8re de pr\xc3\xa9sentation et excellente connaissance de PowerPoint.
• Excellente capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 apprendre rapidement, \xc3\xa0 \xc3\xaatre proactif et \xc3\xa0 travailler avec des renseignements ambigus ou changeants.
• Excellente gestion du temps et des ressources.
• Excellentes aptitudes en mati\xc3\xa8re de collaboration et de travail d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe.
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en analyse et en r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes.

Avantages du poste

• Culture d\xe2\x80\x99innovation, autonomie d\xe2\x80\x99action, prise de d\xc3\xa9cision, responsabilisation.
• Perfectionnement professionnel continu avec L\xe2\x80\x99Acad\xc3\xa9mie BMO et L\xe2\x80\x99Universit\xc3\xa9 BMO qui proposent des cours en personne et en classe virtuelle.
• Environnement de travail hybride.
• Avantages complets sur le plan de la sant\xc3\xa9 et du bien-\xc3\xaatre, et prestations et commodit\xc3\xa9s compl\xc3\xa9mentaires pay\xc3\xa9es.

Ici, pour vous. \xc3\x80 BMO, nous sommes anim\xc3\xa9s par une raison d\xe2\x80\x99\xc3\xaatre commune : Avoir le cran de faire une diff\xc3\xa9rence dans la vie, comme en affaires. Cette raison d\xe2\x80\x99\xc3\xaatre nous invite \xc3\xa0 entra\xc3\xaener des changements positifs et durables pour nos clients, nos collectivit\xc3\xa9s et nos gens. En travaillant ensemble, en innovant et en repoussant les limites, nous transformons des vies et des entreprises et favorisons la croissance \xc3\xa9conomique partout dans le monde. En tant que membre de l\'\xc3\xa9quipe de BMO, vous \xc3\xaates valoris\xc3\xa9, respect\xc3\xa9 et entendu, et vous avez plus de moyens pour progresser et obtenir des r\xc3\xa9sultats. Nous nous effor\xc3\xa7ons de vous aider \xc3\xa0 obtenir des r\xc3\xa9sultats d\xc3\xa8s le premier jour, pour vous-m\xc3\xaame et nos clients. Nous vous offrirons les outils et les ressources dont vous avez besoin pour franchir de nouvelles \xc3\xa9tapes, car vous aidez nos clients \xc3\xa0 franchir les leurs. Au moyen de formation et de coaching approfondis ainsi que de soutien de la direction et d\'occasions de r\xc3\xa9seautage, nous vous aiderons \xc3\xa0 acqu\xc3\xa9rir une exp\xc3\xa9rience enrichissante et \xc3\xa0 \xc3\xa9largir votre groupe de comp\xc3\xa9tences. Pour en savoir plus, visitez-nous \xc3\xa0 l\'adresse https://jobs.bmo.com/ca/fr. BMO s\'engage \xc3\xa0 offrir un milieu de travail inclusif, \xc3\xa9quitable et accessible. Nous apprenons de nos diff\xc3\xa9rences et tirons notre force des gens et de leurs diff\xc3\xa9rents points de vue. Des mesures d\xe2\x80\x99adaptation sont disponibles sur demande pour les candidats qui participent \xc3\xa0 tous les aspects du processus de s\xc3\xa9lection. Pour demander des mesures d\xe2\x80\x99adaptation, veuillez communiquer avec votre recruteur. Remarque aux recruteurs : BMO n\xe2\x80\x99accepte pas les curriculum vit\xc3\xa6 non sollicit\xc3\xa9s provenant de toute source autre que le candidat directement. Tout curriculum vit\xc3\xa6 non sollicit\xc3\xa9 envoy\xc3\xa9 \xc3\xa0 BMO, directement ou indirectement, sera consid\xc3\xa9r\xc3\xa9 comme la propri\xc3\xa9t\xc3\xa9 de BMO. BMO ne paiera aucuns frais pour les placements d\xc3\xa9coulant de la r\xc3\xa9ception d\xe2\x80\x99un curriculum vit\xc3\xa6 non sollicit\xc3\xa9. Une agence de recrutement doit d\xe2\x80\x99abord d\xc3\xa9tenir une entente de service \xc3\xa9crite valide et d\xc3\xbbment sign\xc3\xa9e avant d\xe2\x80\x99envoyer des curriculum vit\xc3\xa6.