Job Description

Your work days are brighter here.

At Workday, it all began with a conversation over breakfast. When our founders met at a sunny California diner, they came up with an idea to revolutionize the enterprise software market. And when we began to rise, one thing that really set us apart was our culture. A culture which was driven by our value of putting our people first. And ever since, the happiness, development, and contribution of every Workmate is central to who we are. Our Workmates believe a healthy employee-centric, collaborative culture is the essential mix of ingredients for success in business. That\xe2\x80\x99s why we look after our people, communities and the planet while still being profitable. Feel encouraged to shine, however that manifests: you don\xe2\x80\x99t need to hide who you are. You can feel the energy and the passion, it\'s what makes us unique. Inspired to make a brighter work day for all and transform with us to the next stage of our growth journey? Bring your brightest version of you and have a brighter work day here.

About the Team Les Workmates tirent une grande fiert\xc3\xa9 de pouvoir r\xc3\xa9ussir tout en s\xe2\x80\x99amusant! Cela signifie qu\xe2\x80\x99ils se soutiennent les uns les autres tout en se responsabilisant pour obtenir des r\xc3\xa9sultats et un rendement extraordinaires. Cette \xc3\xa9quipe n\xe2\x80\x99est pas diff\xc3\xa9rente. Tout ce que nous faisons est source d\xe2\x80\x99une journ\xc3\xa9e de travail plus gratifiante pour tous. L\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe des ventes aux entreprises de Workday aide la soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 \xc3\xa0 poursuivre sa croissance en conciliant int\xc3\xa9grit\xc3\xa9 et innovation, et s\xe2\x80\x99assure que les membres du personnel disposent d\xe2\x80\x99un environnement leur permettant de donner le meilleur d\xe2\x80\x99eux-m\xc3\xaames et de s\xe2\x80\x99am\xc3\xa9liorer en repoussant leurs limites.

About the Role

En tant que directeur ou directrice de comptes d\xe2\x80\x99entreprises pour l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe \xc3\x89ducation et secteur public, vous utiliserez votre vaste exp\xc3\xa9rience, votre expertise dans le domaine et vos habilet\xc3\xa9s en vente consultative pour entreprendre des d\xc3\xa9marches de vente et soutenir la vente de solutions Workday aupr\xc3\xa8s du secteur public du Canada. Si vous souhaitez vous joindre \xc3\xa0 un environnement passionnant, poursuivez votre lecture!

R\xc3\xb4le et responsabilit\xc3\xa9s

• Vous jouerez un r\xc3\xb4le essentiel au sein de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de ventes externes de Workday en g\xc3\xa9n\xc3\xa9rant de nouvelles ventes nettes au sein des comptes \xc3\x89ducation et secteur public.
• Vous g\xc3\xa9rerez des cycles de vente complexes en orchestrant le travail des \xc3\xa9quipes internes de pr\xc3\xa9vente, de gestion des retomb\xc3\xa9es et des soumissions, de ventes internes, de marketing et de soutien apr\xc3\xa8s-vente.
• Votre compr\xc3\xa9hension de l\xe2\x80\x99environnement concurrentiel strat\xc3\xa9gique et des besoins des clients vous permettra de positionner efficacement les solutions Workday au sein du secteur public canadien.[DW1]
• Vous mettrez en place des processus de ventes \xc3\xa0 valeur ajout\xc3\xa9e en tirant profit d\xe2\x80\x99une connaissance approfondie des produits et du portefeuille Workday
• Vous utiliserez votre exp\xc3\xa9rience du secteur public canadien et vos habilet\xc3\xa9s en mati\xc3\xa8re de vente consultative pour \xc3\xa9tablir des relations durables avec des clients potentiels et des parrains de projets.
• Vous utiliserez des strat\xc3\xa9gies de vente efficaces pour \xc3\xa9tablir favorablement la position de Workday en tant que partenaire infonuagique de choix offrant une solution de rechange viable aux anciens syst\xc3\xa8mes ERP, et tiendrez \xc3\xa0 jour des donn\xc3\xa9es pr\xc3\xa9cises et actualis\xc3\xa9es sur les clients, les clients potentiels et les pr\xc3\xa9visions[DW2] .
• Si vous poss\xc3\xa9dez une exp\xc3\xa9rience exceptionnelle en mati\xc3\xa8re de vente principalement ax\xc3\xa9e sur les comptes strat\xc3\xa9giques, que vous \xc3\xaates une personne entreprenante et aimez travailler dans un environnement dynamique, Workday vous conviendra parfaitement.

About You

Qualifications de base :

• Exp\xc3\xa9rience de vente aupr\xc3\xa8s du secteur public canadien au sein d\xe2\x80\x99une \xc3\xa9quipe de ventes internes directes (comptes dans les domaines de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9ducation et des administrations municipales et provinciales en particulier)
• Exp\xc3\xa9rience dans la vente de technologies infonuagiques et SaaS ou d\xe2\x80\x99applications d\xe2\x80\x99entreprise (pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rablement de syst\xc3\xa8mes ERP, de gestion des ressources humaines ou de planification financi\xc3\xa8re)
• Exp\xc3\xa9rience en tant que leader dans une \xc3\xa9quipe sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9e dans la vente aux grands comptes du secteur public
• Exp\xc3\xa9rience de la collaboration avec les \xc3\xa9quipes internes (pr\xc3\xa9vente, retomb\xc3\xa9es, ventes internes) pour atteindre les quotas et mener plusieurs contrats de front

Autres qualifications

• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 comprendre et \xc3\xa0 expliquer efficacement les avantages d\xe2\x80\x99une architecture \xc3\xa0 la demande, de services Web, infonuagique et SaaS
• Exp\xc3\xa9rience dans l\xe2\x80\x99entretien de relations mutuellement b\xc3\xa9n\xc3\xa9fiques avec des partenaires strat\xc3\xa9giques et dans le d\xc3\xa9veloppement d\xe2\x80\x99alliances
• Exp\xc3\xa9rience dans la vente transformationnelle et en strat\xc3\xa9gie de vente visant \xc3\xa0 cr\xc3\xa9er un besoin d\xe2\x80\x99innovation au sein des comptes \xc3\x89ducation et secteur public du Canada
• Familiarit\xc3\xa9 avec les m\xc3\xa9thodologies de vente consultative
• Excellentes aptitudes de communication verbale et \xc3\xa9crite

Our Approach to Flexible Work

With Flex Work, we\xe2\x80\x99re combining the best of both worlds: in-person time and remote. Our approach enables our teams to deepen connections, maintain a strong community, and do their best work. We know that flexibility can take shape in many ways, so rather than a number of required days in-office each week, we simply spend at least half (50%) of our time each quarter in the office or in the field with our customers, prospects, and partners (depending on role). This means you\'ll have the freedom to create a flexible schedule that caters to your business, team, and personal needs, while being intentional to make the most of time spent together. Those in our remote "home office" roles also have the opportunity to come together in our offices for important moments that matter.

Are you being referred to one of our roles? If so, ask your connection at Workday about our Employee Referral process!

Workday