Job Description

Directeur du developpement commercial (debutant/intermediaire)

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0033371

CA-ON-Mississauga

Worker Location

:

Hybrid

Description

Creer et mettre en oeuvre des strategies pour identifier, prospecter et tirer profit des possibilites commerciales pour Experis afin de faire croitre le revenu des ventes et penetrer le marche d'une region definie. Responsable d'atteindre les objectifs de vente globaux des nouveaux comptes potentiels, de penetrer les marches verticaux, d'axer ses efforts principalement sur les clients potentiels et sur les nouvelles opportunites commerciales des comptes actifs et inactifs.


Developper les plans ou approches de vente avec le directeur pour un minimum de 20 comptes clients potentiels et actifs. Identifier les clients potentiels et developper des strategies de vente pour decrocher de nouveaux contrats en visant principalement les clients potentiels au detail a marge brute elevee.

Communiquer et etablir des relations avec les clients potentiels dans la region designee en vue de decrocher de nouveaux contrats. Tisser de nouvelles relations avec les decideurs pour obtenir les informations, idees, defis et besoins operationnels reels du client. Proceder aux activites de vente, comme les appels de vente, les visites en personne, l'analyse des concurrents, la coordination des presentations et des propositions de service, les demonstrations a l'interne, les campagnes de lettres et de courriels, les activites de suivi, etc. afin de generer l'activite commerciale escomptee pour assurer la croissance du revenu. Collaborer avec les equipes de recrutement d'Experis pour identifier des voies d'activite commerciale profitables pour creer une synergie entre les ventes et le service afin de stimuler la croissance du revenu au moyen de placements reussis.

Se garder a l'affut d'Experis, c'est-a-dire de ses programmes, initiatives, technologies, offres de services ou solutions et strategie de tarification et mettre ces connaissances a profit sur le marche. Collaborer avec les differents experts du siege social et du terrain pour ameliorer ou accroitre les connaissances relatives aux produits et mieux tirer parti des occasions de vente. Effectuer ou coordonner les presentations de vente avec le directeur general et travailler de concert avec le personnel concerne pour ameliorer les resultats commerciaux dans une region donnee. Contribuer aux efforts de l'equipe en poursuivant les objectifs de maniere concertee, en appuyant ses membres et en participant aux activites de l'equipe, soit aux appels de vente, a l'elaboration des offres de service et aux presentations des tarifs, des techniques de vente consultatives et des strategies de cloture des ventes.

Au besoin, se charger des negociations et de la presentation efficace des offres afin d'augmenter le taux d'offres comblees pour un nouveau client.

Rencontrer le directeur hebdomadairement (ou selon ses besoins) pour revoir/coordonner les activites commerciales et garder le cap sur l'atteinte et le depassement des objectifs d'activite commerciale et de revenu individuels et regionaux etablis par le directeur. Preparer des rapports periodiques au besoin.

Elaborer des plans commerciaux strategiques axes sur les solutions pour accroitre l'activite commerciale des comptes cles et collaborer avec les directeurs sur le terrain pour les mettre en oeuvre. Cela inclut la vente des offres ou solutions strategiques de produits et services et la negociation de la tarification, comme le determine le directeur. Evaluer la concurrence en matiere de produits, de services et de prestation pour identifier les possibilites de vente et elaborer des strategies ou plans de vente pour rehausser la valeur de Manpower aux yeux du client, accroissant ainsi les revenus.

Parfaire ses connaissances professionnelles et techniques en participant a des ateliers educatifs, en lisant des publications professionnelles, en etablissant des reseaux personnels et en s'impliquant dans des associations professionnelles.

Qualifications

Diplome universitaire, de preference en administration des affaires, en marketing ou en technologie. Une experience connexe dans le domaine des services avec un bon rendement peut remplacer les etudes requises.

De preference, minimum de 2 ans d'experience confirmee en ventes directes externes, avec une importance portee sur la vente de services consultatifs et de services orientes solution. Connaissance d'au moins un des secteurs suivants : TI, ingenierie, telecommunications, sciences, finances. De preference, comprehension du domaine de la dotation de services techniques/professionnels.

Experience confirmee dans l'elaboration de strategies de vente, les appels impromptus, les presentations de vente, les techniques de cloture et le developpement de propositions de services et de tarification.

Aptitude a interagir, a ecouter, a influencer et collaborer de facon professionnelle et engageante aupres de decideurs de haut niveau (par ex. vice-president des TI, directeur financier, directeur de la recherche et du developpement, directeur des TI, etc.)

Succes eprouve a travailler dans un milieu tres dynamique, hautement concurrentiel et soucieux des echeances. Auto-motivation et habilete demontree a gerer de facon proactive un eventail de comptes/demandes/ressources en conservant un accent a la fois sur l'equipe et sur les resultats. Excellentes aptitudes orales et ecrites, interpersonnelles et d'influence. Grande habilete a tisser et a approfondir des relations avec tous les gestionnaires et directeurs d'Experis et des comptes clients. Habilete a developper et entretenir un esprit d'equipe. Competences confirmees en matiere de leadership, d'initiative et de creativite avec une facilite a identifier et partager des approches et techniques de vente ou de marketing efficaces. Competences exigees en informatique et pour l'utilisation d'Internet, avec une connaissance de la suite Microsoft Office, notamment Word, Excel et PowerPoint.

Capacite de se deplacer au besoin.

Deplacements

:

Non

Organisation

:

ManpowerGroup

Emploi

:

Ventes, Developpement commercial