Job Description

DIRECTEUR DES VENTES INTERNATIONALES

Nature de l'emploi : Temps plein

Superieur immediat : Directeur general

Personnel supervise : Directeur a l'exportation- marches internationaux, Representant

des ventes a l'international.

Sommaire de l'emploi

Sous la supervision du directeur general, le ou la directeur(trice) des ventes joue un role

strategique dans le developpement de l'entreprise a l'echelle mondiale. Il/elle est responsable

de mobiliser et diriger une equipe de vente dynamique, tout en orchestrant la mise en

oeuvre de la strategie marketing et du developpement du reseau de distribution a

l'international. Veritable chef d'orchestre commercial, il/elle contribue activement a accroitre la

performance, la croissance et le rayonnement de l'entreprise sur ses marches cles.

Par un leadership mobilisateur, une comprehension fine des marches etrangers et une approche

axee sur les resultats, il/elle agit comme facilitateur(trice) dans l'atteinte d'objectifs

ambitieux et dans l'epanouissement professionnel de son equipe.

Volet ventes (100%)

1. Strategie commerciale internationale

Elaborer et mettre en oeuvre la strategie de developpement des ventes a l'international.

Identifier les marches porteurs et definir les priorites geographiques.

Fixer les objectifs de vente par zone, produit ou canal.

Gestion des contrats de distribution

2. Gestion de l'equipe commerciale

Encadrer, motiver et faire monter en competence les 6 membres de l'equipe.

Organiser les reunions commerciales et suivre les performances individuelles.

Recruter et integrer de nouveaux talents si necessaire.

3. Developpement des ventes

Prospecter de nouveaux clients a l'etranger et entretenir les relations existantes.

Participer aux negociations commerciales complexes ou strategiques.

Adapter les offres commerciales aux specificites locales (culture, reglementation, prix).

4. Suivi de la performance

Analyser les indicateurs de performance (KPI): chiffre d'affaires, marges, taux de

conversion, nombre de leads, cout acquisition client, performance outil CRM, etc.

Produire des rapports reguliers a la direction generale.

Ajuster les actions commerciales en fonction des resultats.

5. Coordination inter-departements Collaborer avec la production, la logistique, le marketing et la finance pour assurer la bonne execution des ventes. Veiller a la conformite des contrats et des livraisons a l'international.

6. Veille et adaptation Suivre les tendances du marche, les concurrents et les evolutions reglementaires. Participer a des salons internationaux et representer l'entreprise a l'etranger.

Aspects academiques et experiences

- Formation universitaire de 2e cycle en administration (ou equivalent).

- 5 ans d'experience en gestion d'une equipe de vente (contexte B2B).

- Experience sur les marches internationaux, tels que l'Amerique latine, l'Europe et l'Asie.

- Experience dans une PME manufacturiere et exportatrice.

- Experience de gestion d'un reseau de distribution international.

- Experience en deploiement d'outils de marketing digital et en optimisation de CRM.

- Maitrise des outils M365, business central et Dynamic sales 365 CRM, un atout.

- Trilinguisme francais/anglais/Espagnol impeccable (oral et ecrit), les langues additionnelles sont un atout precieux.

- Capacite et disponibilite a voyager frequemment a l'international, a raison d'un minimum de 2 a 4 semaines par annee.

Aspects comportementaux

Leadership mobilisateur

Inspire la confiance et l'engagement de l'equipe.

Encourage l'autonomie tout en assurant un encadrement bienveillant.

Ouverture culturelle et adaptabilite

Comprend et respecte les differences culturelles dans les approches commerciales.

S'adapte rapidement aux contextes changeants des marches internationaux.

Excellentes habiletes relationnelles

Cree des relations solides avec les clients, partenaires et collaborateurs internes.

Orientation resultats et resilience

Garde le cap sur les objectifs meme en periode de turbulence.

Fait preuve de tenacite et de sang-froid sous pression.

Esprit analytique et sens strategique

Prend des decisions eclairees a partir de donnees concretes.

Anticipe les tendances et ajuste les plans d'action en consequence.

Esprit collaboratif

Travaille en synergie avec les autres departements (marketing, finance, logistique).

Valorise l'intelligence collective et le partage des bonnes pratiques.

LES AVANTAGES DE TRAVAILLER CHEZ NOTRE CLIENT

Ambiance de travail decontractee, familiale et amicale ; Equipe de travail jeune et dynamique ; Heures de travail flexibles selon vos besoins ; Possibilite de teletravail 3 jours par semaine ; Situe dans la region des Laurentides, loin de la congestion de la ville ; Nouveaux bureaux modernes et fraichement renoves ; Salaire avantageux avec assurance collective ; Semaines de vacances etablies selon l'experience ; Teletravail entre Noel et Jour de l'an ; Assurance Dentaire, Invalidite, Maladie Complementaire, Vie, Vision ; Evenements d'Entreprise ; Heures d'arrivee et de depart flexibles ; REER Collectif ; Stationnement sur place ; Bureau ferme ; 2 ecrans, bureau ergonomique
Type d'emploi : Temps plein

Remuneration: Jusqu'a 180000,00$ par an

Avantages:

Assurance Dentaire Assurance Maladie Complementaire Assurance Vie Conges payes Cotisation egale au REER Stationnement sur place
Lieu du poste : Teletravail hybride a Saint-Sauveur, QC