Job Description

Nous aidons le monde a mieux fonctionner

Nous vous permettons de faire ressortir le meilleur de vous-meme. Notre culture d'entreprise vise a aider nos employes a favoriser l'innovation en realisant des percees ensemble. Comment? Nous nous efforcons chaque jour de jeter les bases de l'avenir et de creer un lieu de travail qui accepte les differences, valorise la flexibilite et s'aligne sur notre travail axe sur les objectifs et l'avenir. Nous offrons un environnement d'equipe hautement collaboratif et bienveillant qui met l'accent sur l'apprentissage et le developpement, la reconnaissance de vos contributions individuelles et une variete d'avantages sociaux parmi lesquels vous pouvez choisir.

Intitule du poste

: Cadre commercial Solution

Votre role :

Le Cadre commercial Solution (SSE) travaille en partenariat avec le responsable du compte de bout en bout pour mener des actions de vente specifiques a la solution, avec un accent mis sur les produits de SAP dedies a l'approvisionnement et au oCFO. Le candidat doit justifier d'une expertise de domaine adequate pour resoudre les defis commerciaux client traditionnellement rencontres par les directeurs financiers et directeurs d'approvisionnement. Le candidat ideal possede une experience dans l'elaboration et la presentation de points de vue aux parties prenantes du domaine de la finance et de l'approvisionnement. Il sait utiliser toutes les ressources disponibles pour resoudre des problemes client en lien avec les solutions d'approvisionnement et oCFO de SAP (Finance, Gestion des depenses et des fournisseurs, Gestion des fonds de roulement, GRC et QTC).

Vos taches :

Generer de la demande, gerer le pipeline et conclure des opportunites Elaborer des plans d'opportunites comprenant des propositions de valeur de solution convaincantes Realiser une analyse du potentiel commercial afin d'identifier les opportunites de croissance Collaborer avec l'equipe du compte au sens large sur les campagnes de vente Gerer la relation client au niveau du domaine de solution/centre d'achat Faire progresser les opportunites pour la transition vers le Cloud/renforcer la presence sur les comptes ou conquerir des comptes novices dans le domaine de solution Mettre en application ses connaissances approfondies du fonctionnement des entreprises, des modeles de gestion, des strategies et des processus de gestion de bout en bout Se tenir informe de l'activite de la concurrence et des facteurs de creation de valeur de SAP Faire appel a l'ensemble de l'equipe d'experts de SAP et mettre a profit sa connaissance du secteur pour repondre efficacement aux besoins des clients Encourager la participation du client aux communautes, programmes et evenements SAP pertinents Faciliter la collaboration avec l'ecosysteme de partenaires

Votre profil :

Experience averee dans la vente de progiciels de gestion avec depassement des quotas 3 a 5 ans d'experience dans la vente de progiciels de gestion/solutions informatiques Comprehension approfondie de la solution et des innovations connexes Comprehension globale du portefeuille de solutions de SAP et des processus de gestion permettant d'engager des conversations a valeur ajoutee avec les clients Relations etablies avec les equipes du compte, les equipes du Customer Business Office (CBO) et les responsables des unites geographiques concernees La coordination avec les equipes de gestion des produits/solutions et les organisations de marketing est un plus Reussite averee dans le cadre d'importantes transactions et d'activites de vente dans un contexte competitif Competences averees en matiere de contrats et de negociations Experience dans la promotion des renouvellements, extensions et ventes incitatives de solutions basees sur des abonnements ou des licences perpetuelles Connaissance de l'environnement reglementaire, concurrentiel et financier

Votre equipe :

Ce poste vient completer l'equipe Finance et gestion des depenses dans la zone Ouest, sous la direction du VP des ventes. Excellentes competences de communication a l'oral et a l'ecrit Capacite a mener des analyses strategiques, grande creativite et esprit hautement innovant Tres bonne prestance digne d'un cadre dirigeant Mentalite axee sur les resultats Solides competences dans le soutien des ventes/des transactions, en particulier celles basees sur des abonnements Experience de vente dans les domaines de l'approvisionnement et/ou de la finance souhaitee

Faites ressortir le meilleur de vous-meme

Les innovations de SAP permettent a plus de quatre cent mille clients dans le monde de travailler ensemble plus efficacement et d'utiliser plus efficacement les informations commerciales. Connu a l'origine pour son leadership en matiere de logiciels de planification des ressources d'entreprise (ERP), SAP a evolue pour devenir un leader du marche des logiciels d'application de gestion de bout en bout et des services connexes pour les bases de donnees, l'analytique, les technologies intelligentes et la gestion de l'experience. En tant que societe en nuage comptant deux-cents millions d'utilisateurs et plus de cent mille employes dans le monde, nous sommes motives et tournes vers l'avenir, avec une ethique d'equipe hautement collaborative et un engagement envers le developpement personnel. Qu'il s'agisse de connecter des industries, des personnes ou des plates-formes mondiales, nous veillons a ce que chaque defi recoive la solution qu'il merite. Chez SAP, vous pouvez faire ressortir le meilleur de vous-meme.

L'inclusion, au coeur de notre strategie

La culture d'integration de SAP, l'accent mis sur la sante et le bien-etre, et les modeles de travail flexibles contribuent a ce que chacun, quelle que soit son origine, se sente inclus et puisse donner le meilleur de lui-meme. Chez SAP, nous sommes convaincus que les capacites et les qualites uniques que chaque personne apporte a notre entreprise nous rendent plus forts. Nous investissons dans nos employes pour leur inspirer confiance et les aider a realiser leur plein potentiel. En definitive, nous croyons qu'il faut liberer tous les talents et creer un monde meilleur et plus equitable.


SAP est fier d'etre un lieu de travail qui favorise l'egalite des chances et un employeur qui pratique l'action positive. Nous nous engageons a respecter les valeurs de l'egalite des chances en matiere d'emploi et proposons des amenagements pour les candidats souffrant d'un handicap physique et/ou mental. Si vous souhaitez postuler chez SAP et que vous avez besoin de mesures d'adaptation ou d'une assistance particuliere pour naviguer sur notre site Web ou remplir votre candidature, veuillez envoyer un e-mail a l'adresse suivante: Careers@sap.com.


Employes SAP : les candidats ne peuvent etre recommandes que pour des postes permanents - vous trouverez d'autres reglementations dans la

politique de recommandation SAP.

Des reglements particuliers peuvent s'appliquer aux postes de formation.


SAP estime que la transparence salariale contribue a instaurer une culture d'honnetete et un environnement positif. Il s'agit d'une etape importante qui temoigne de l'engagement de SAP en faveur de l'equite salariale. SAP communique la fourchette de remuneration annualisee incluant le salaire de base et les primes variables cibles pour l'echelon professionnel correspondant au poste a pourvoir. La fourchette globale cible pour ce poste est de 170200 - 381200 CAD. Le montant effectif qui sera propose au candidat retenu sera compris dans cette fourchette et dependra d'elements cles estimes au cas par cas durant le processus de selection, tels que la formation, les competences, l'experience, le perimetre du poste, le lieu de travail, etc. Toute prime variable SAP indique un montant cible en dollars, et le montant reel verse (le cas echeant) depend des performances de la societe et des performances personnelles de l'employe. Veuillez suivre ce lien pour consulter une synthese des avantages SAP et des conditions d'eligibilite: www.SAPNorthAmericaBenefits.com.


Compte tenu de la nature du poste, qui implique des interactions avec des entites SAP a l'echelle mondiale ainsi qu'avec des employes et parties prenantes au Canada, une maitrise fonctionnelle de l'anglais est essentielle pour ce poste, lorsqu'il est base au Quebec.


Requisition: 431532 Secteur de travail: Sales Deplacement escompte: 0 - 50% Statuts de carriere: Professional Type d'emploi: Regular Full Time Emplacements Supplementaires: #LI-Hybrid