Job Description

L'Account Executive est rattache au SVP of Worldwide Sales. Il s'agit d'un poste B2B qui consiste a vendre des solutions technologiques aux entreprises et aux moyennes entreprises par le biais du developpement et de l'execution de strategies de vente tactiques qui mettent en evidence les points forts des produits et services de GoSecure.

Fonctions et responsabilites

Generer des revenus en gerant et en concluant des ventes et en atteignant des quotas mensuels sur un territoire geographique ou un marche vertical defini. Assurer le suivi et la qualification des opportunites de vente, y compris l'analyse detaillee des besoins, la presentation du produit et l'adequation de la solution potentielle sur le territoire attribue. Coordonner et participer aux demonstrations et presentations de produits. Fournir une assistance technique aux prospects pendant la phase d'evaluation du produit, y compris la coordination avec le support technique et les ingenieurs commerciaux. Creer des propositions personnalisees. Assurer le suivi, la cloture et le suivi de toutes les ventes dans Salesforce.com. Des presentations professionnelles par video et en personne sont requises. Certains deplacements sont necessaires. Autres taches requises.

Exigences et experience

Diplome de 4 ans ou experience equivalente requise. 5+ ans d'experience dans la vente, de preference dans un environnement SaaS, logiciel ou solution technologique. Posseder une experience averee dans la gestion, la fidelisation et l'etablissement de nouvelles affaires, y compris la prospection et l'etablissement de territoires. Capacite a vendre a des decideurs de haut niveau et a des personnes influentes sur le plan technique. Mentalite de chasseur. Avoir une mentalite creative et sortir des sentiers battus. Forte ethique de travail et volonte de se surpasser. De solides competences en matiere de relations interpersonnelles au telephone sont essentielles. Il doit posseder d'excellentes competences informatiques, y compris la suite MS Office, Salesforce ou un CRM comparable. * Capacite a developper et a entretenir des relations professionnelles avec les principaux decideurs.