Job Description

Solenis is a leading global producer of specialty chemicals focused on delivering sustainable solutions for water-intensive industries, including consumer, industrial, institutional, food and beverage, and pool and spa water markets. Owned by Platinum Equity, the company's product portfolio includes a broad array of water treatment chemistries, process aids, functional additives, and cleaners and disinfectants, as well as state-of-the-art monitoring and control systems. These technologies are used by customers to improve operational efficiencies, enhance product quality, protect plant assets, minimize environmental impact, and create cleaner and safer environments.
Corporate Account Manager / Operational Excellence
Responsible for leading and managing assigned accounts to promote Solenis value, build customer loyalty, and achieve revenue and profit growth. The role develops account strategies, ensures effective communication across the organization, and interacts at executive levels. Focused on operational excellence to optimize operations for 2 corporate accounts in the United States and Canada.
Key ResponsibilitiesCreate and execute growth strategy aligned with global marketing Lead value-added sales for large multi-location accounts Achieve revenue and gross profit objectives; optimize profitability through portfolio management and pricing Maintain viable pipeline with opportunities at various stages Develop and communicate account plans; lead cross-divisional project teams Build strong internal relationships at Solenis and with clients (plant to headquarters level) Enhance customer satisfaction and monitor competitive trends Train, mentor, and guide teams on account objectives

QualificationsEducation: Bachelor's degree in chemical engineering, pulp and paper science, or related field, or comparable experience Experience: 5+ years in technical sales; 2-5 years interacting with senior executive clients Knowledge: Pulp and paper industry (essential); manufacturing/chemical sectors (asset); French language (asset) Travel: 60-70%

Required SkillsStrategic selling with technical approach Successful negotiation in complex matrix organizations Problem-solving and building client trust Business acumen and financial understanding Excellent communication and stakeholder influence Team leadership and coaching Creating innovative solutions to improve profitability

Solenis est un chef de file mondial dans la production de produits chimiques specialises, axe sur la fourniture de solutions durables pour les industries a forte consommation d'eau, y compris les marches de la consommation, de l'industrie, des institutions, de l'alimentation et des boissons, ainsi que ceux des piscines et spas. Propriete de Platinum Equity, le portefeuille de produits de l'entreprise comprend une vaste gamme de produits de traitement de l'eau, d'auxiliaires de procede, d'additifs fonctionnels, de nettoyants et de desinfectants, ainsi que des systemes de surveillance et de controle a la fine pointe de la technologie. Ces technologies sont utilisees par nos clients afin d'ameliorer l'efficacite operationnelle, d'augmenter la qualite des produits, de proteger les actifs de leurs installations, de reduire l'impact environnemental et de creer des environnements plus propres et securitaires.
Gestionnaire de comptes corporatifs / Excellence operationnelle
Responsable de diriger et gerer les comptes assignes pour promouvoir la valeur de Solenis, fideliser la clientele et realiser la croissance des revenus et profits. Le poste developpe des strategies de comptes, assure une communication efficace dans l'organisation et interagit aux niveaux executifs. Axe sur l'excellence operationnelle pour optimiser les operations de 2 comptes corporatifs aux Etats-Unis et au Canada.
Responsabilites principalesCreer et executer une strategie de croissance alignee avec le marketing mondial Diriger des ventes a valeur ajoutee pour grands comptes multi-emplacements Atteindre les objectifs de revenus et profit brut; optimiser la rentabilite par la gestion de portefeuille et tarification Maintenir un pipeline viable avec opportunites a diverses etapes Elaborer et communiquer les plans de comptes; diriger des equipes de projet interdivisionnelles Etablir de solides relations internes chez Solenis et avec les clients (unite au siege social) Ameliorer la satisfaction client et surveiller les tendances concurrentielles Former, encadrer et guider les equipes sur les objectifs de comptes

QualificationsExperience: 5+ ans en ventes techniques; 2-5 ans d'interaction avec clientele cadre superieur Formation: Baccalaureat en genie chimique, sciences papetieres ou domaine connexe, ou experience comparable Connaissances: Industrie papetiere (essentiel); secteurs manufacturiers/chimie (atout); francais (atout) Deplacements: 60-70%

Competences requisesVente strategique avec approche technique Negociation reussie dans organisations complexes matricielles Resolution de problemes et etablissement de confiance client Sens des affaires et comprehension financiere Excellente communication et influence aupres des parties prenantes Leadership d'equipe et coaching Creation de solutions innovantes pour ameliorer la rentabilite

Nous comprenons que les candidats ne repondent pas necessairement a tous les criteres exiges. Si votre experience est differente de ce que nous avons decrit, mais que vous croyez pouvoir apporter de la valeur au poste, nous serions heureux d'en apprendre davantage sur vous.
Chez Solenis, nous croyons que notre plus grand atout, ce sont nos gens. C'est pourquoi nous offrons une remuneration concurrentielle, des avantages sociaux complets incluant les soins de sante, dentaires et de la vue, un regime de retraite a cotisation determinee, ainsi que de nombreuses opportunites de croissance et de developpement professionnel. Donc, si vous souhaitez travailler pour une entreprise de calibre mondial et aimez resoudre des defis complexes, que ce soit en laboratoire ou sur le terrain, pensez a vous joindre a notre equipe.
Solenis est fiere d'etre un employeur favorisant l'egalite des chances. Nous accueillons les candidatures de toutes les personnes qualifiees, sans egard a tout motif protege par la legislation en matiere de droits de la personne, incluant la race, l'ascendance, le lieu d'origine, la couleur, l'origine ethnique, la citoyennete, la croyance, le sexe, l'orientation sexuelle, l'identite ou l'expression de genre, l'age, le casier judiciaire, l'etat matrimonial ou familial, et le handicap. Solenis offre des mesures d'adaptation raisonnables aux personnes en situation de handicap durant le processus de recrutement, et invite les candidats a nous faire part de leurs besoins.
#LI-remote
We understand that candidates will not meet every single desired qualification. If your experience looks a little different from what we've identified and you think you can bring value to the role, we'd love to learn more about you.At Solenis, we understand that our greatest asset is our people. That is why we offer competitive compensation, comprehensive benefits which include health, dental, vision and a defined contribution pension plan, and numerous opportunities for professional growth and development. So, if you are interested in working for a world-class company and enjoy solving complex challenges, whether in the lab or the field, consider joining our team.
Solenis is proud to be an equal opportunity employer. Applications from all qualified individuals are welcome, and will be considered without regard to any ground protected by human rights legislation, including race, ancestry, place of origin, colour, ethnic origin, citizenship, creed, sex, sexual orientation, gender identity, gender expression, age, record of offences, marital status, family status, and disability. Solenis provides reasonable accommodation to individuals with disabilities in the recruitment process, and invites candidates to let us know about their accommodation needs.Should you require assistance in applying to this opportunity, please reach out to Solenis Talent Acquisition at talentacquisition@solenis.com