Job Description

Responsabilites principales

Relevant du ou de la DIRECTEURTRICE, PARTENARIATS ET EVENEMENTS CORPORATIFS de l'OSM, le ou la cheffe, developpement est responsable d'elaborer et d'appliquer les bonnes strategies afin d'atteindre les objectifs de revenus annuels permettant le financement des projets de l'OSM. En ce sens, il ou elle doit faire des recommandations aux equipes pour augmenter l'attractivite des commanditaires, donateurs et groupes corporatifs. Il ou elle doit identifier les opportunites, presenter les offres de services et negocier les ententes annuelles et pluriannuelles avec les clients. Il ou elle realise ses activites courantes dans le respect des valeurs et attitudes souhaitees.



Roles et responsabilites



Travailler en etroite collaboration avec le ou la directeur tric e, partenariats et evenements corporatifs sur l'elaboration du plan d'action du service et sur les strategies demarchage de nouveau partenariats, le tout en consideration du plan strategique quinquennal de l'OSM;

Identifier et concretiser des opportunites de partenariats gagnants tant pour l'OSM, son public et le commanditaire. Se tenir informe des actualites du monde des affaires et obtenir des rencontres avec decideurs du afin de mieux comprendre leur realite, leurs besoins, et trouver ensemble des facons de collaborer;

Trouver les meilleures solutions pour repondre aux besoins du monde corporatif tout en faisant valoir les plus-values que l'OSM peut leur apporter;

Concevoir des presentations de ventes de facon personnalisees en fonction des objectifs de chaque client et en ligne avec leur politique de dons et commandite;

Travailler en collaboration avec le (la) chef(fe), gestion des comptes commandites en amont pour assurer la faisabilite de l'execution des propositions ainsi que pour faire la passation aux gestionnaires de compte;

Superviser le maintien des bases de donnees pour le calcul des impressions et les indicateurs cles de performances a demontrer aux clients/prospects;

Mettre en application les grilles tarifaires, les outils d'evaluation de la valeur des propositions et les structures de commandites du departement;

Effectuer la mise a jour des outils de suivi du developpement avec une liste de clients documentee au fur et a mesure a l'annee;

Initier et tenir a jour des etudes de marche et la vigie de la concurrence;

Representer l'OSM aupres des clients commanditaires lors de certains concerts et evenements;

Produire les rapports demandes au besoin a l'aide du CRM notamment;

Travailler en etroite collaboration avec les autres departements de l'OSM (Communications et Marketing, Artistique, Billetterie, etc.) sur une base hebdomadaire dans un ensemble de projets ou besoins d'interet commun;

S'assurer d'integrer les objectifs de la planification strategique de l'OSM dans son demarchage (renouvellements d'auditoires - charte diversite, equite, inclusion et accessibilite - developpement durable);

Effectuer toutes autres taches connexes.



Exigences demandees



Diplome d'etudes universitaire en administration, communications, marketing ou l'equivalent;

Experience d'au moins 7 ans en partenariats corporatifs, tant du cote du financement des OSBL, que du cote client et au niveau logistique evenementielle lui permettant de mettre sur pied des partenariats gagnants-gagnants ;

Connaissance des meilleurs pratiques en commandite et en dons corporatifs;Maitriser les outils de communication B2B, tels que les medias sociaux, courriels, propositions, etc;

Parfaite maitrise du francais et de l'anglais (tant a l'oral qu'a l'ecrit);

Fortes aptitudes relationnelles, possede bon un reseau d'affaires;

Fortes habilites de communications orales, ecrites et visuelles;

Maitrise de l'utilisation de CRM (ex :

Tessitura, Sales Forces) et de la suite Office (Excel et PowerPoint);

Disponibilite a representer l'OSM a l'occasion les soirs et fin de semaine lors d'evenements;

Interet marque pour la musique et le monde de la scene et du divertissement;

Bilinguisme francais, anglais (clients situes au Quebec dans le Canada anglais).



Competences et attitudes organisationnelles requises (valeurs OSM)

Excellence :

depassement - fierte - rigueur;

Innovation :

curiosite - creativite - audace;

Passion :

engagement - authenticite - plaisir;

Generosite :

respect - collaboration - ouverture.



Competences specifiques au poste



Approche client (respect des engagements, proactivite et reactivite);

Habilete en negociation;

Sens de l'action (faire preuve de leadership, initiative a l'egard de situations exigeant une action).



Autres competences specifiques au poste



Habilete a etablir et maintenir des relations privilegiees;

Sens de la planification et de l'organisation;

Gestion des priorites et du temps.