Job Description

Site Name: Canada - Quebec - Laval
Posted Date: Feb 27 2023
English version below Territoire : Est de Montr\xc3\xa9al D\xc3\xa9tails (vos) Responsabilit\xc3\xa9s

• Assurer le rendement commercial du district Est de Montr\xc3\xa9al
  • Appliquer les facteurs de rendement, les objectifs de l\xe2\x80\x99entreprise et de la marque de m\xc3\xaame que les strat\xc3\xa9gies \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9laboration d\xe2\x80\x99un plan d\xe2\x80\x99affaires gagnant pour le secteur de la sant\xc3\xa9 respiratoire du district Est de Montr\xc3\xa9al.
  • Donner l\xe2\x80\x99exemple et fournir un encadrement efficace pour favoriser un esprit de comp\xc3\xa9tition.
  • \xc3\x89tablir et communiquer clairement les attentes et les priorit\xc3\xa9s, surveiller et signaler les progr\xc3\xa8s, et adapter les plans, les priorit\xc3\xa9s ou l\xe2\x80\x99orientation de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe au besoin.
  • Affecter les ressources aux occasions de valeur les plus \xc3\xa9lev\xc3\xa9es et les plus rentables.
  • D\xc3\xa9cloisonner les niveaux hi\xc3\xa9rarchiques et les acc\xc3\xa9l\xc3\xa9rateurs de l\xe2\x80\x99entreprise; aider les autres \xc3\xa0 comprendre les \xc3\xa9tapes \xc3\xa0 suivre pour arriver \xc3\xa0 des r\xc3\xa9sultats dans l\xe2\x80\x99ensemble de l\xe2\x80\x99entreprise.
  • Prendre contact directement avec certain.e.s client.e.s cl\xc3\xa9s et d\xe2\x80\x99autres partenaires et leur offrir son soutien pour apporter de la valeur ajout\xc3\xa9e.
  • Encourager l\xe2\x80\x99innovation et la prise de risques; \xc3\xa9tablir une gamme \xc3\xa9quilibr\xc3\xa9e d\xe2\x80\x99occasions suffisantes pour d\xc3\xa9passer les cibles.

• Animer et diriger l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente, Sant\xc3\xa9 respiratoire, Est de Montr\xc3\xa9al
  • Dynamiser le rendement par l\xe2\x80\x99excellence de l\xe2\x80\x99encadrement et la cr\xc3\xa9ation d\xe2\x80\x99un environnement d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe inclusif gagnant.
  • Soutenir la croissance de chaque subordonn\xc3\xa9 direct en d\xc3\xa9terminant de fa\xc3\xa7on pr\xc3\xa9cise les points forts et les lacunes pour ainsi offrir un encadrement formel et informel cibl\xc3\xa9, convenant aux besoins, aux objectifs, aux forces, aux possibilit\xc3\xa9s et au style propres de chacun.e.
  • Afficher un leadership situationnel et des approches et styles diversifi\xc3\xa9s pour encadrer, animer et diriger.
  • Former des \xc3\xa9quipes diversifi\xc3\xa9es et promouvoir activement la diversit\xc3\xa9 au sein des \xc3\xa9quipes.
  • Assurer l\xe2\x80\x99\xc3\xa9tablissement d\xe2\x80\x99un cadre de travail favorable \xc3\xa0 des \xc3\xa9quipes extr\xc3\xaamement motiv\xc3\xa9es et \xc3\xa0 des personnes engag\xc3\xa9es, habilit\xc3\xa9es et tr\xc3\xa8s motiv\xc3\xa9es, responsables de leurs activit\xc3\xa9s.
  • Incarner les attitudes et les comportements des propri\xc3\xa9taires d\xe2\x80\x99entreprise; d\xc3\xa9montrer et favoriser l\xe2\x80\x99adoption de la culture souhait\xc3\xa9e par GSK.

• Incarner les valeurs de GSK et les promouvoir aupr\xc3\xa8s de tous les membres de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe
  • Prendre le parti des \xc3\xa9quipes et les inciter \xc3\xa0 faire preuve d\xe2\x80\x99ambition pour les patient.e.s, \xc3\xa0 \xc3\xaatre responsables de leurs actions et \xc3\xa0 poser les bons gestes.
  • Se tenir au courant des nouvelles relatives aux affaires, y compris la politique commerciale de l\xe2\x80\x99entreprise et les proc\xc3\xa9dures pour assurer une mise en \xc5\x93uvre conforme \xc3\xa0 100 %.
  • G\xc3\xa9rer et contr\xc3\xb4ler les d\xc3\xa9penses pour maximiser le rendement du capital investi.

Pourquoi vous? Exigences minimales

• Bilinguisme (fran\xc3\xa7ais/anglais) requis. En raison de la nature des t\xc3\xa2ches de travail, les candidats doivent \xc3\xaatre bilingues en fran\xc3\xa7ais et en anglais (\xc3\xa9crit/parl\xc3\xa9) pour \xc3\xaatre consid\xc3\xa9r\xc3\xa9s, car dans leur r\xc3\xb4le, le titulaire doit travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec des intervenants externes/internes dans d\'autres provinces/pays qui ne parlent pas fran\xc3\xa7ais ).
• Un baccalaur\xc3\xa9at, au minimum
• Au moins 2 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience \xc3\xa0 un poste de repr\xc3\xa9sentant.e
• Au moins 1 an en premi\xc3\xa8re ligne comme leader, Ventes
• Au moins 2 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en marketing/gestion de produits et exp\xc3\xa9rience de la planification tactique et de la mise en \xc5\x93uvre dans le secteur pharmaceutique
• Comp\xc3\xa9tence reconnue en r\xc3\xa9flexion strat\xc3\xa9gique et analyse
• Ma\xc3\xaetrise av\xc3\xa9r\xc3\xa9e de l\xe2\x80\x99omnicanal pour optimiser l\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience client
• Excellent esprit d\xe2\x80\x99entreprise strat\xc3\xa9gique
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 transposer ses connaissances en mati\xc3\xa8re de strat\xc3\xa9gie et d\xe2\x80\x99aptitudes \xc3\xa0 la vente afin d\xe2\x80\x99am\xc3\xa9liorer les comp\xc3\xa9tences et l\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience des repr\xc3\xa9sentants dans un large \xc3\xa9ventail de domaines
• Exp\xc3\xa9rience de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9tablissement de partenariats interfonctionnels solides
• Permis de conduire valide
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 voyager au pays, au besoin
• Le candidat doit pouvoir voyager souvent au Qu\xc3\xa9bec.

Qualifications souhaitables

• Expertise en sant\xc3\xa9 respiratoire et solide compr\xc3\xa9hension du march\xc3\xa9 qu\xc3\xa9b\xc3\xa9cois de la sant\xc3\xa9 respiratoire, un atout
• Excellente compr\xc3\xa9hension de l\xe2\x80\x99environnement m\xc3\xa9dical en \xc3\xa9volution
• Excellente \xc3\xa9coute et capacit\xc3\xa9 de communication sup\xc3\xa9rieure dans tous les m\xc3\xa9dias
• Intelligence \xc3\xa9motionnelle et agilit\xc3\xa9 mentale sup\xc3\xa9rieures
• Facilit\xc3\xa9 \xc3\xa0 remettre en question le statu quo, \xc3\xa0 tol\xc3\xa9rer dans l\xe2\x80\x99ambigu\xc3\xaft\xc3\xa9, \xc3\xa0 prendre des initiatives, \xc3\xa0 g\xc3\xa9rer de multiples priorit\xc3\xa9s et \xc3\xa0 travailler dans un milieu o\xc3\xb9 les activit\xc3\xa9s se d\xc3\xa9roulent \xc3\xa0 un rythme rapide.

• Ce poste exige que l\xe2\x80\x99employ\xc3\xa9.e se d\xc3\xa9place fr\xc3\xa9quemment pour le compte de l\xe2\x80\x99entreprise et autorise l\xe2\x80\x99utilisation d\xe2\x80\x99un v\xc3\xa9hicule de fonction. Toutefois, pour \xc3\xaatre admissible \xc3\xa0 ce poste et \xc3\xa0 un v\xc3\xa9hicule de fonction, vous devrez fournir \xc3\xa0 GSK des r\xc3\xa9sultats acceptables d\xe2\x80\x99une demande de v\xc3\xa9rification de permis et d\xe2\x80\x99un examen du dossier de conducteur par rapport aux exigences du programme en mati\xc3\xa8re de conduite s\xc3\xa9curitaire.

D\xe2\x80\x99ici 2031, nous visons un chiffre d\xe2\x80\x99affaires annuel de plus de 33 milliards de livres. Les changements graduels que nous souhaitons apporter sur le plan du rendement et de la croissance entra\xc3\xaeneront des retomb\xc3\xa9es positives consid\xc3\xa9rables sur la sant\xc3\xa9 de milliards de patients dans le monde. Et nous envisageons notre avenir avec confiance. Depuis 2017, nous avons obtenu 13 approbations importantes. Nous avons plus que doubl\xc3\xa9 le nombre de nouveaux vaccins et de m\xc3\xa9dicaments en cours d\xe2\x80\x99\xc3\xa9tudes cliniques de phase III, qui s\xe2\x80\x99\xc3\xa9l\xc3\xa8vent maintenant \xc3\xa0 23 au total. Nos produits en d\xc3\xa9veloppement, soit 21 vaccins et 43 m\xc3\xa9dicaments, pourraient s\xe2\x80\x99av\xc3\xa9rer \xc3\xaatre les meilleures options de traitement pour certains patients. En 2021, nous avons obtenu l\xe2\x80\x99approbation de quatre produits importants : Cabenuva pour traiter le VIH, Jemperli contre le cancer de l\xe2\x80\x99endom\xc3\xa8tre, Xevudy contre la COVID-19 et Apretude, notre nouveau m\xc3\xa9dicament \xc3\xa0 action prolong\xc3\xa9e pour pr\xc3\xa9venir le VIH. La gamme de produits de GSK couvre trois grands secteurs, soit les vaccins, les m\xc3\xa9dicaments sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9s et les m\xc3\xa9dicaments g\xc3\xa9n\xc3\xa9raux. Notre objectif est d\xe2\x80\x99offrir de meilleurs soins aux patients partout dans le monde, plus rapidement. Nous priorisons les investissements touchant les vaccins et les m\xc3\xa9dicaments sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9s, lesquels devraient repr\xc3\xa9senter environ les trois quarts de notre chiffre d\xe2\x80\x99affaires d\xe2\x80\x99ici les cinq prochaines ann\xc3\xa9es. Notre gamme de vaccins in\xc3\xa9gal\xc3\xa9e cible les maladies infectieuses qui touchent les gens \xc3\xa0 toutes les \xc3\xa9tapes de leur vie et contribue \xc3\xa0 r\xc3\xa9duire le fardeau
de la maladie pour des centaines de millions de personnes. GSK poss\xc3\xa8de des capacit\xc3\xa9s exceptionnelles dans le domaine de la science et des technologies des vaccins, y compris les vaccins avec adjuvant \xc3\xa0 base de prot\xc3\xa9ine recombinante et les vaccins \xc3\xa0 base d\xe2\x80\x99ARNm. Dans le domaine des m\xc3\xa9dicaments sp\xc3\xa9cialis\xc3\xa9s, nous sommes pr\xc3\xa9sents en premi\xc3\xa8re ligne pour pr\xc3\xa9venir et traiter le VIH, et nous intensifions notre pr\xc3\xa9sence dans des champs th\xc3\xa9rapeutiques d\xe2\x80\x99importance comme l\xe2\x80\x99oncologie et l\xe2\x80\x99immuno-inflammation. Par m\xc3\xa9dicaments g\xc3\xa9n\xc3\xa9raux, on entend nos m\xc3\xa9dicaments en inhalation contre l\xe2\x80\x99asthme et la MPOC, les antibiotiques et les traitements dermatologiques. Chaque jour, les m\xc3\xa9dicaments et les vaccins de GSK prot\xc3\xa8gent et am\xc3\xa9liorent la sant\xc3\xa9 et la vie de millions de personnes partout dans le monde. Pour de plus amples renseignements : Rapport annuel 2021 (en anglais) Produits en d\xc3\xa9veloppement (en anglais) ENGLISH VERSION District Sales Manager, Respiratory Territory : Montreal East Details (your) Responsibilities

• Delivers Montreal East District Business Performance
  • Translates performance drivers, company, brand objectives, and strategies to develop a winning business plan for the Montreal East Respiratory business.
  • Models and effectively coaches to a competitive mindset
  • Sets and clearly communicates expectations and priorities; monitors and reports progress, and adjusts team plans, priorities, or direction as needed
  • Allocates resources to highest value / highest return opportunities
  • Unlocks levers and business accelerators; helps others \xe2\x80\x9cconnect the dots\xe2\x80\x9d across the business
  • Engages directly and supportively with select key customers and other partners to add value
  • Encourages innovation and risk-taking; builds a \xe2\x80\x9cbalanced portfolio\xe2\x80\x9d of opportunities sufficient to over-deliver on targets

• Facilitates and leads the Montreal East Respiratory Sales Team
  • Drives performance through coaching excellence and building a winning, inclusive team environment
  • Supports the growth of each direct report by accurately diagnosing capability strengths & gaps and providing targeted on-going formal and informal coaching appropriate to their specific needs, goals, strengths, opportunities, and style
  • Uses situational leadership and a variety of approaches & styles when coaching, facilitating and leading
  • Actively builds and promotes diversity in teams
  • Creates the supportive environment for highly motivated teams and engaged, empowered, highly motivated business owners
  • Models Business ownership attitudes and behaviours and exhibits and fosters GSK\xe2\x80\x99s desired culture

• Leads and models GSK Values to all team members
  • Advocates and coach teams to be ambitious for patients, accountable for impact, and do the right thing
  • Keep current on relevant matters including company business policy, and procedures to insure 100% compliant implementation.
  • Manage and control expenses to maximize return on investment.

Why you? Basic Qualifications

• Minimum of a bachelor\xe2\x80\x99s degree
• Minimum of 2+ years\xe2\x80\x99 experience has a sales representative
• Minimum 1 year as a Front-Line Sales Leader
• Minimum 2 years in Marketing / Product Management with tactical planning and implementation experience in the pharmaceutical industry
• Proven strength in strategic thinking and analytics
• Demonstrated proficiency with omnichannel to optimize customer experience
• Excellent strategic business ownership skills
• Ability to translate knowledge of selling skills and strategy to upskill Sales Representatives across a range of skills sets and experience
• Experience in building strong cross functional partnerships
• Valid driver\'s license
• Ability to travel domestically as necessary
• Candidate must be able to travel extensively in the Quebec province.

Required Qualifications

• Bilingualism (French/English) required. Due to the nature of the work tasks, applicants must be bilingual in French and English (written/spoken) to be considered, as in their role the incumbent must work closely with external/internal stakeholders in other provinces/countries that do not speak French).
• Respiratory expertise, and strong understanding of the Quebec respiratory market is an asset
• Excellent understanding of the changing healthcare environment
• Winning listening and communication skills through all media
• High emotional intelligence and agility
• Comfortable challenging status quo, working in ambiguity, ability to take initiative, manage multiple priorities and work in a fast-paced environment.

This position requires the employee to drive routinely on Company business and allows for the provision of a company \xe2\x80\x93 leased vehicle. However, to be eligible for this position and a company vehicle, GSK will need to obtain acceptable results from a license verification inquiry and drivers abstract review against its safe driver program requirements. By 2031, we aim to deliver more than \xc2\xa333 billion in annual sales \xe2\x80\x93 a step-change in performance and growth which will significantly increase the positive impact we can have on the health of billions of patients around the world. And we\xe2\x80\x99re confident in our future. Since 2017, we\xe2\x80\x99ve delivered 13 major approvals and more than doubled the number of potential new vaccines and medicines in Phase 3 and registration to 23. Our pipeline of 21 vaccines and 43 medicines includes many with potential to be first or best-in-class opportunities for patients. In 2021 we delivered four major product approvals: Cabenuva for HIV, Jemperli for endometrial cancer, Xevudy for COVID-19 and Apretude, our new long-acting medicine for HIV prevention. GSK\xe2\x80\x99s portfolio spans three product areas: vaccines, specialty and general medicines and our focus is to deliver better and faster for patients globally. We\xe2\x80\x99re prioritising investment in vaccines and specialty medicines, which we expect to grow to around three quarters of our business in the next five years. Our unrivalled vaccine portfolio targets infectious diseases at every stage of life, helping to reduce the burden of disease for hundreds of millions of people. GSK has exceptional capabilities in vaccine science and technologies, including adjuvant/protein and mRNA. In specialty medicines, we are at the forefront of HIV prevention and treatment, and we are building our presence in key therapeutic areas such as oncology and immuno-inflammation. General medicines include our inhaled medicines for asthma and COPD, antibiotics and medicines for skin diseases. Every day, GSK medicines and vaccines protect and improve health, making life better for millions of people all over the world. Find out more: Annual Report 2021 Product Pipeline

• LI-GSK

GSK est une soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 biopharmaceutique mondiale qui a pour ambition d\xe2\x80\x99unir la science, la technologie et le talent en vue d\xe2\x80\x99avancer ensemble pour vaincre la maladie. Nous souhaitons ainsi avoir un effet positif sur la sant\xc3\xa9 de milliards de personnes, g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer un rendement plus \xc3\xa9lev\xc3\xa9 et plus durable pour les actionnaires et \xc3\xaatre une soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 o\xc3\xb9 nos employ\xc3\xa9s s\xe2\x80\x99\xc3\xa9panouissent. C\xe2\x80\x99est en assurant non seulement le traitement, mais la pr\xc3\xa9vention de la maladie que nous avan\xc3\xa7ons ensemble vers notre objectif d\xe2\x80\x99am\xc3\xa9liorer la sant\xc3\xa9 de 2,5 milliards de personnes dans le monde au cours des 10 prochaines ann\xc3\xa9es.

Notre succ\xc3\xa8s repose incontestablement sur nos employ\xc3\xa9s. Bien que notre ambition d\xe2\x80\x99avancer ensemble pour vaincre la maladie vise le bien-\xc3\xaatre des patients et la satisfaction de nos actionnaires, elle a \xc3\xa9galement pour but de faire de GSK un endroit o\xc3\xb9 nos employ\xc3\xa9s peuvent s\xe2\x80\x99\xc3\xa9panouir. Nous souhaitons que GSK soit un milieu de travail o\xc3\xb9 tout le monde ressent un sentiment d\xe2\x80\x99appartenance et qui permet de s\xe2\x80\x99\xc3\xa9panouir, conform\xc3\xa9ment \xc3\xa0 notre politique sur le traitement \xc3\xa9galitaire et inclusif des employ\xc3\xa9s. Nous avons pris l\xe2\x80\x99engagement d\xe2\x80\x99adopter une d\xc3\xa9marche plus proactive \xc3\xa0 tout point de vue afin que nos effectifs soient \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99image des collectivit\xc3\xa9s o\xc3\xb9 nous travaillons et recrutons, et que notre \xc3\xa9quipe de leadership soit \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99image de nos effectifs. GSK souscrit au principe d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quit\xc3\xa9 en mati\xc3\xa8re d\xe2\x80\x99emploi et favorise la diversit\xc3\xa9 et l\xe2\x80\x99inclusion. Nous invitons toutes les personnes comp\xc3\xa9tentes \xc3\xa0 poser leur candidature aux postes que nous offrons. GSK s\xe2\x80\x99engage \xc3\xa0 mettre en place des mesures d\xe2\x80\x99adaptation pour les personnes handicap\xc3\xa9es. Si vous avez besoin de telles mesures \xc3\xa0 toute \xc3\xa9tape du processus de demande d\xe2\x80\x99emploi ou si vous d\xc3\xa9sirez obtenir plus d\xe2\x80\x99information sur nos politiques en mati\xc3\xa8re d\xe2\x80\x99adaptation, veuillez communiquer avec nous \xc3\xa0 canada-recruitment@gsk.com. Nous vous prions ne pas envoyer de curriculum vit\xc3\xa6 \xc3\xa0 cette adresse de courriel et poser plut\xc3\xb4t votre candidature selon le processus en ligne qui accompagne la pr\xc3\xa9sente annonce. En tant qu\xe2\x80\x99entreprise ax\xc3\xa9e sur la sant\xc3\xa9 et la science, GSK est r\xc3\xa9solue \xc3\xa0 suivre les recommandations \xc3\xa9nonc\xc3\xa9es par Sant\xc3\xa9 Canada et \xc3\xa0 prendre toutes les mesures n\xc3\xa9cessaires pour aider \xc3\xa0 freiner la propagation de la COVID-19, ce qui comprend la vaccination contre la COVID\xe2\x80\x9119. Nous croyons fermement que c\xe2\x80\x99est la meilleure fa\xc3\xa7on d\xe2\x80\x99aider \xc3\xa0 prot\xc3\xa9ger ceux qui nous importent le plus : nos employ\xc3\xa9s, les membres de nos familles et de nos collectivit\xc3\xa9s, ainsi que les patients et les consommateurs que nous servons. \xc3\x80 cette fin, nous avons pris une mesure de taille pour assurer la s\xc3\xa9curit\xc3\xa9 de nos employ\xc3\xa9s pendant cette crise mondiale de sant\xc3\xa9 publique. Ainsi, seuls les employ\xc3\xa9s enti\xc3\xa8rement vaccin\xc3\xa9s contre la COVID-19 peuvent se rendre \xc3\xa0 nos bureaux de Mississauga et de Laval (Montr\xc3\xa9al). De plus, tous les employ\xc3\xa9s en contact direct avec les clients qui, dans le cadre de leur travail, fr\xc3\xa9quentent des \xc3\xa9tablissements de soins de sant\xc3\xa9 comme les h\xc3\xb4pitaux, les pharmacies ainsi que les cabinets de m\xc3\xa9decins et de dentistes devront \xc3\xaatre enti\xc3\xa8rement vaccin\xc3\xa9s contre la COVID-19. Malgr\xc3\xa9 ce qui pr\xc3\xa9c\xc3\xa8de, les employ\xc3\xa9s peuvent demander une mesure d\xe2\x80\x99adaptation pour des motifs li\xc3\xa9s aux droits de la personne, y compris des probl\xc3\xa8mes de sant\xc3\xa9 ou des croyances religieuses. La sant\xc3\xa9 et la s\xc3\xa9curit\xc3\xa9 de nos employ\xc3\xa9s demeurent l\xe2\x80\x99une de nos grandes priorit\xc3\xa9s. Avis important destin\xc3\xa9 aux services/agences de placement GSK n\xe2\x80\x99accepte pas les propositions des services/agences de placement en vue de pourvoir les postes affich\xc3\xa9s dans le pr\xc3\xa9sent site. Ces services/agences doivent s\xe2\x80\x99adresser au service d\xe2\x80\x99approvisionnement/des ressources humaines de GSK pour obtenir une autorisation \xc3\xa9crite avant de lui proposer des candidats. Cette autorisation est une condition pr\xc3\xa9alable \xc3\xa0 toute entente (orale ou \xc3\xa9crite) entre le service/l\xe2\x80\x99agence de placement et GSK. Sans cette autorisation \xc3\xa9crite, toute mesure de la part du service/de l\xe2\x80\x99agence de placement doit \xc3\xaatre consid\xc3\xa9r\xc3\xa9e comme avoir \xc3\xa9t\xc3\xa9 appliqu\xc3\xa9e sans le consentement ni l\xe2\x80\x99entente contractuelle de GSK. Par cons\xc3\xa9quent, GSK ne peut pas \xc3\xaatre tenue responsable des honoraires attribuables \xc3\xa0 de telles mesures ni \xc3\xa0 quelque recommandation que ce soit de la part du service/de l\xe2\x80\x99agence de placement en ce qui concerne sa proposition de candidature en vue de pouvoir un poste annonc\xc3\xa9 dans le pr\xc3\xa9sent site.