Notre compagnie
Praecipio est une soci\xc3\xa9t\xc3\xa9 de conseil en technologie de premier plan qui se concentre sur la mise en \xc5\x93uvre de technologies de d\xc3\xa9veloppement logiciel agiles et de meilleures pratiques pour les organisations \xc3\xa0 grande \xc3\xa9chelle. En tant que partenaire de solution Platinum au sein de l\'\xc3\xa9cosyst\xc3\xa8me Atlassian, Praecipio offre des services de gestion des licences, de migration de donn\xc3\xa9es et de conseil en am\xc3\xa9lioration des processus de d\xc3\xa9veloppement de logiciels \xc3\xa0 des clients allant des petites startups aux entreprises Fortune 20 et Global Fortune 10. Praecipio s\'attache \xc3\xa0 aider les grandes entreprises \xc3\xa0 faire \xc3\xa9voluer leurs \xc3\xa9quipes de d\xc3\xa9veloppement de logiciels et \xc3\xa0 innover au sein de leurs organisations mondiales en utilisant des outils de collaboration de classe mondiale et des meilleures pratiques de pointe, ce qui g\xc3\xa9n\xc3\xa8re finalement une valeur irr\xc3\xa9futable pour les clients. Praecipio est \xc3\xa0 la recherche d\'un charg\xc3\xa9 de compte exp\xc3\xa9riment\xc3\xa9 qui r\xc3\xa9side \xc3\xa0 Montr\xc3\xa9al et travaillera \xc3\xa0 distance pour g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer de nouvelles affaires avec les clients actuels et potentiels. En tant que charg\xc3\xa9 de compte, vous serez responsable du d\xc3\xa9veloppement et du maintien de relations de compte \xc3\xa0 long terme, favorisant l\'adoption de nos produits et services dans l\'ensemble de l\'organisation du client, ce qui se traduira par une augmentation des opportunit\xc3\xa9s et des ventes. Responsabilit\xc3\xa9s:

• Travailler en \xc3\xa9troite collaboration avec les partenaires pour \xc3\xa9tablir et maintenir des relations avec la haute direction des entreprises au niveau de l\'entreprise
• Favoriser l\'adoption de nos produits et services dans tous les d\xc3\xa9partements et assurer l\'expansion continue des opportunit\xc3\xa9s chez les clients
• Naviguer parmi les acteurs cl\xc3\xa9s des grandes organisations mondiales et complexes pour comprendre leurs besoins et comment nos capacit\xc3\xa9s s\'alignent et r\xc3\xa9solvent les probl\xc3\xa8mes
• Travailler avec les clients pour assurer en permanence la satisfaction compl\xc3\xa8te de tous les engagements
• Collaborer avec des coll\xc3\xa8gues des \xc3\xa9quipes de vente et de r\xc3\xa9ussite client pour d\xc3\xa9velopper et ex\xc3\xa9cuter des plans de croissance strat\xc3\xa9gique
• Coordonner et faciliter la formation, les d\xc3\xa9monstrations et les ressources de soutien pour promouvoir nos produits et services
• D\xc3\xa9velopper et ex\xc3\xa9cuter des plans de compte pour g\xc3\xa9n\xc3\xa9rer un potentiel de revenus maximal en g\xc3\xa9rant des cycles de vente complets et complexes
• Comprendre parfaitement les services et les offres d\'Praecipio et comprendre comment positionner au mieux les offres pour s\'aligner sp\xc3\xa9cifiquement sur les besoins de l\'entreprise
• Rester \xc3\xa0 jour sur tous les nouveaux produits et offres et comment ils sont li\xc3\xa9s aux tendances informatiques actuelles et \xc3\xa9mergentes pour s\'assurer que le client re\xc3\xa7oit la meilleure solution
• Communiquer ouvertement avec la direction des ventes et les partenaires sur les progr\xc3\xa8s et le statut, en faisant remonter les probl\xc3\xa8mes et les obstacles en temps opportun pour faire avancer les opportunit\xc3\xa9s de vente
• Tenir des registres d\xc3\xa9taill\xc3\xa9s et pr\xc3\xa9cis, documentant toutes les interactions avec le client tout au long du processus de vente dans le syst\xc3\xa8me de gestion de la relation client (CRM)
• Maintenir une approche centr\xc3\xa9e sur les processus, bas\xc3\xa9e sur les m\xc3\xa9triques et les tableaux de bord pour g\xc3\xa9rer et conclure les ventes
• Maintenir une approche centr\xc3\xa9e sur les processus, les m\xc3\xa9triques et les tableaux de bord pour la gestion et la conclusion des ventes
• Participer \xc3\xa0 des salons professionnels, des conf\xc3\xa9rences et des activit\xc3\xa9s de r\xc3\xa9seautage pour promouvoir les produits et augmenter les ventes

Praecipio is looking for an experienced remote Account Executive who resides in Montreal to drive new business with current and prospective clients. As an Account Executive, you will be responsible for developing and maintaining long-term account relationships, fostering adoption of our products and services across the client\'s organization resulting in increased opportunities and sales. Responsibilities:

• Work closely with partners to establish and maintain relationships with senior leadership in enterprise level companies
• Foster adoption of our products and services cross-departmentally and ensure continued expansion of opportunities within clients
• Navigate among the key players at large, global, and complex organizations to understand their needs and how our capabilities align and solve problems
• Work with clients to continually ensure complete satisfaction with all engagements
• Collaborate with peers on the sales and customer success teams to develop and execute strategic growth plans
• Coordinate and facilitate training, demos, and support resources to promote our products and services
• Develop and execute on account plans to deliver maximum revenue potential by managing complete and complex sales-cycles
• Thoroughly understand Praecipio\'s services and offerings and understand how to best position offerings to specifically align with enterprise needs
• Stay up to date on all new products and offerings and how they related to current and emerging IT trends to ensure customer receives the best solution
• Communicate openly with Sales leadership and Partners on progress and status, escalating issues and blockers in a timely manner to push sales opportunities forward
• Keep detailed and accurate records, documenting of all interactions with customer throughout the sales process in CRM
• Maintain a process-centric, metric and dashboard driven approach to managing and closing sales
• Participate in trade shows, conferences, and networking activities to promote products and increase sales

Requirements Exigences

• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 comprendre les besoins des processus informatiques et commerciaux et \xc3\xa0 formuler des solutions bas\xc3\xa9es sur un ensemble sp\xc3\xa9cifique d\'offres
• S\'\xc3\xa9panouit dans un environnement ax\xc3\xa9 sur les processus et ax\xc3\xa9 sur les mesures
• 5 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans la vente de SaaS, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence dans l\'\xc3\xa9cosyst\xc3\xa8me Atlassian
• Exp\xc3\xa9rience significative des pr\xc3\xa9sentations en face \xc3\xa0 face avec des d\xc3\xa9cideurs de niveau ex\xc3\xa9cutif chez des clients de toutes tailles
• Exp\xc3\xa9rience dans la vente de produits li\xc3\xa9s au d\xc3\xa9veloppement de logiciels, \xc3\xa0 la gestion et \xc3\xa0 la livraison de technologies et/ou aux op\xc3\xa9rations informatiques
• R\xc3\xa9silient, r\xc3\xa9solution de probl\xc3\xa8mes, autodidacte
• Avoir fait ses preuves en mati\xc3\xa8re d\'atteinte des objectifs et de d\xc3\xa9passement des objectifs fix\xc3\xa9s et des quotas assign\xc3\xa9s
• Excellentes comp\xc3\xa9tences en communication verbale et \xc3\xa9crite en fran\xc3\xa7ais et en anglais
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 \xc3\xa9tablir des priorit\xc3\xa9s et \xc3\xa0 g\xc3\xa9rer plusieurs t\xc3\xa2ches/projets et \xc3\xa0 respecter les d\xc3\xa9lais

• Ability to understand IT and business process needs and formulate solutions based on a specific set of offerings
• Thrives in a process centric, metric-driven environment
• 5 years experience in SaaS sales, preferably in the Atlassian ecosystem
• Significant experience with face-to-face presentations to executive level decision makers in clients of all sizes
• Background in selling products related to software development, technology management and delivery, and/or IT operations
• Resilient, problem-solving, self-learner
• Proven track record meeting and exceeding set goals and assigned quotas
• Excellent French and English verbal and written communication skills
• Ability to prioritize and manage multiple tasks/projects & meet deadlines

Veuillez soumettre votre CV en anglais. / Please submit your resume in English.
Praecipio Consulting est un employeur garantissant l\'\xc3\xa9galit\xc3\xa9 des chances et consid\xc3\xa9rera tous les candidats qualifi\xc3\xa9s sans discrimination ill\xc3\xa9gale fond\xc3\xa9e sur la race, la couleur, la croyance, l\'origine nationale, le sexe, l\'\xc3\xa2ge, le handicap, l\'\xc3\xa9tat matrimonial, l\'orientation sexuelle ou le statut de citoyennet\xc3\xa9. Praecipio Consulting is an equal opportunity employer and will consider all qualified applicants without unlawful discrimination based on race, color, creed, national origin, sex, age, disability, marital status, sexual orientation or citizenship status. Benefits

• Salaire et avantages comp\xc3\xa9titifs
• Heure de d\xc3\xa9but flexible et \xc3\xa9quilibre travail-vie personnelle
• Opportunit\xc3\xa9s d\'avancement \xc3\xa9ducatif r\xc3\xa9mun\xc3\xa9r\xc3\xa9es
• Cotisations au r\xc3\xa9gime d\'\xc3\xa9pargne-retraite
• Plan de bonus de r\xc3\xa9mun\xc3\xa9ration variable
• Un environnement de travail stimulant et amusant

• Competitive salary & benefits
• Flexible start time and work life balance
• Paid educational advancement opportunities
• Retirement savings plan contributions
• Variable compensation bonus plan
• A challenging and fun work environment