Job Description

Es-tu passionne.e par le pouvoir transformateur de l'intelligence artificielle (IA)?

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Pret.e a faire rayonner l'intelligence artificielle quebecoise sur la scene mondiale? Coveo est a la recherche d'un.e chargee de comptes.



Ton role? Identifier et engager des entreprises emergentes, comprendre leurs defis d'affaires et leur proposer des solutions IA a haute valeur ajoutee. Tu joueras un role cle de notre croissance, en developpant des partenariats solides et en propulsant l'adoption de nos technologies.


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Interesse.e? Voici a quoi ressembleront tes responsabilites :

Agir en tant qu' ambassadeur.rice strategique de Coveo. Representer notre vision et etablir des relations solides avec de potentiels clients. Identifier et developper de nouvelles opportunites d'affaire en participant a des evenements cles de l'industrie pour generer un pipeline de haute qualite. Collaborer avec nos responsables alliances afin de cultiver des relations avec des partenaires strategiques qui soutiennent tes initiatives de mise en marche. Developper des strategies de comptes personnalisees pour resoudre les defis uniques de chaque prospect et maximiser les resultats d'affaires. Rediger des propositions convaincantes qui mettent en valeur notre plateforme. Evaluer les opportunites, prevoir les ressources et communiquer l'evolution du pipeline avec precision. Mener les etapes finales des negociations, obtenir le bon de commande et atteindre ou surpasser les quotas de vente trimestriels et annuels.
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Concretement, voici ce qui te qualifie pour le role :

Plus de 5 ans d'experience dans la gestion de cycles de vente complexes en logiciels d'entreprise, en travaillant avec des responsables d'affaires jusqu'aux membres de la haute direction. Experience dans l'introduction des technologies de pointe (IA, megadonnees, infonuagique) aupres de grandes entreprises internationales. Aisance a interagir avec des personnes en position de decision strategique et capacite a instaurer un climat de confiance des les premieres interactions. Solide expertise dans la creation de pipelines solides et dans la gestion de cycles de vente complexes.
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Ce qui te permettra de te demarquer :

Tu fais preuve d'un leadership collaboratif, d'une approche proactive et de grandes qualites relationnelles. Tu sais t'adapter a differents secteurs (finance, sante, commerce de detail, etc.) et en comprendre rapidement les enjeux. Tu maitrises une methode de vente structuree comme MEDDPICC.

Tu te reconnais?

Postule des maintenant et convaincs-nous que tu es LA personne qu'il nous faut!

Joins la #CoveoLife!

Nous encourageons tous les candidat.e.s qualifie.e.s a appliquer, sans egard a - par exemple - l'age, le genre, une situation de handicap, la situation nationale ou ethnique ou encore un CV discontinu.