Job Description

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L'opportunite

Le Charge de compte - grandes entreprises (Etats-Unis) se rapporte au VP developpement des affaires et sera responsable de developper et de conclure des nouvelles opportunites de marche pour les entreprises sur le territoire qui leur a ete attribue, en misant sur des strategies entrantes et sortantes (inbound et outbound) pour generer des opportunites et des prospects. Vous vendrez notre technologie SaaS a des directeurs et cadres superieurs en RH, en Talents et Culture, et en Gestion des Talents dans des organisations de 1000 employes et plus. Il s'agit d'un role de ventes base sur les relations, et le candidat ideal est quelqu'un qui a un etat d'esprit executif pour bien comprendre le contexte et les besoins des dirigeants en RH, qui peut adapter la facon dont il presente nos solutions en fonction de la realite unique du client, tout en possedant les competences relationnelles necessaires pour demontrer qu'il se soucie des objectifs du client aupres de ses employes et de l'impact de ce que l'on vend.

Lieu de travail

Fuseau horaire du Centre ou de l'Est

Les principales taches et responsabilites:

Jouer un role fondamental dans la reussite de nos objectifs ambitieux en matiere d'acquisition de clients et de croissance du chiffre d'affaires. Atteindre les objectifs de vente annuels en elaborant et en executant une strategie de prospection visant a susciter l'interet, en assurant un suivi etroit des clients potentiels afin de constituer un pipeline solide, en suivant rigoureusement le processus de vente afin de concretiser les ventes, dans un marche de type B2B. Construire, maintenir et elargir un pipeline de ventes actives d'entreprises de plus de 1000 employes dans le territoire qui vous est assigne

(Les Etats-Unis)

. Mener les appels d'evaluation des besoins pour qualifier les prospects, faire des demonstrations de nos solutions, preparer des propositions et negocier des contrats pour conclure de nouvelles ententes, en suivant les processus de vente etablis. Mettre a profit notre ecosysteme de partenaires pour susciter l'interet pour nos solutions aupres des entreprises de plus de 1000 employes. Devenez un ambassadeur de SuccessFinder et developpez la notoriete de la marque SuccessFinder en participant a des evenements, des conferences et en presentant des webinaires au sein de votre territoire. Communiquer et promouvoir les relations avec les prospects et les clients, et mettre en oeuvre la strategie de vente transmise. Developper une comprehension approfondie de nos solutions et avoir une forte capacite a se baser sur nos etudes de cas pour aligner l'offre aux besoins du client. Recueillir des donnees sur le marche et les partager avec nos equipes de vente, de marketing et de produits afin de renforcer notre strategie. Rapporter et documenter les activites de vente et les resultats avec precision, en mettant a jour quotidiennement le CRM avec des informations actualisees.

Profil recherche:

Baccalaureat ou plus 10 ans et plus d'experience dans la vente B2B Experience a vendre un produit SaaS (la technologie RH est un atout majeur) Experience averee dans la vente de solutions ou d'outils d'evaluation psychometrique Experience avec Microsoft Dynamics CRM ou similaire Vous avez l'habitude de depasser votre quota de ventes Excellentes aptitudes a la communication orale et ecrite, a faire des presentations et a l'ecoute active. Vous aimez travailler dans une organisation qui evolue rapidement. Cela signifie que le fait d'effectuer plusieurs taches a la fois, d'etablir rapidement des priorites et de gerer efficacement votre temps vous vient naturellement. Vous etes proactif, independant et tres discipline pour atteindre vos objectifs. Vous avez une ethique professionnelle et une integrite personnelle incontestables et vous laissez une impression durable aupres des clients. Vous etes ambitieux et ingenieux pour atteindre vos objectifs, et vous perseverez face aux obstacles.

Ce que nous offrons :

Programme d'assurances complet competitif REER contributif Horaire de travail flexible Flexibilite concernant le travail a distance Evenements et activites d'equipe amusants, meme a distance Opportunites decoachinget de croissance interne Environnement ouvert et collaboratif




Si tu souhaites apporter ta passion, ton attitude positive et ta mentalite de croissance a SuccessFinder, nous aimerions avoir de tes nouvelles !





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Notre processus de recrutement:

A SuccessFinder, nous accordons une grande importance a nos collaborateurs. Dans notre processus de recrutement, nous utilisons notre propre outil d'evaluation pour comprendre les profils comportementaux individuels et les interets professionnels de nos candidats. Cela nous permet de mieux vous faire correspondre au poste auquel vous postulez, voire a des postes que vous n'aviez peut-etre pas envisages au depart.






Notre objectif est de faire en sorte que les personnes qui nous rejoignent aient les meilleures chances de reussir et d'etre pleinement satisfaites dans leur travail. C'est notre engagement envers votre reussite actuelle et future, et nous en sommes fiers.






Et quelle que soit la decision finale d'embauche, nous vous fournirons un rapport personnalise de votre profil comportemental que vous pourrez conserver pour vos references futures - un excellent outil de connaissance de soi.

Notre Declaration sur la Diversite:

SuccessFinder est un employeur qui respecte l'egalite des chances. En rejoignant notre equipe, tu te sentiras a ta place, quels que soient ton ethnie, ta religion, ta couleur, ton origine, ton sexe, ton orientation sexuelle, ton age, ton etat civil ou ton handicap.



Fais-nous savoir si tu as besoin d'accommodements durant le processus de recrutement.




NB : Le genre masculin designe aussi le feminin et n'est utilise que pour alleger le texte.





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The Opportunity

The Enterprise Account Executive (USA) will report to the VP of business development and will be responsible for developing and closing new enterprise business opportunities within their assigned territory, by leveraging an inbound and outbound strategies to generate leads and prospects. You will be selling our SaaS technology to executive and C-level leaders in Human Resources, Talent and Culture, and Talent Management in 1000+ organizations. This is a relationship-based sales role, and the ideal candidate is someone with an executive mindset to thoroughly understand the HR leaders' context and needs, who can adapt how they present our solutions based on a client's unique reality, while possessing the people skills to show they care about the client's employee outcomes and about the impact of what they're selling.

Location

Central or Eastern Time zone

Your main tasks and responsibilities:

Play a fundamental role in achieving our ambitious client acquisition and revenue growth objectives. Achieve annual sales targets by elaborating and executing an outreach strategy to generate interest, following up closely with prospects, to build a strong pipeline, follow rigorously the sales process to close sales, in a B2B market. Build, maintain, and expand an active sales pipeline of companies, with over 1000 employees, within your assigned territory

(USA)

Lead the need assessments calls to qualify prospects, do demonstration of our solutions, prepare proposals, and negotiate contracts to close new deals, following established sales processes. Leverage our partner ecosystem to generate interest for our solutions with companies of over 1000 employees. Become a SuccessFinder ambassador and build SuccessFinder brand notoriety by attending events, conferences and presenting on webinars, in your territory. Communicate and foster relationships with prospects and clients and execute the communicated sales strategy. Develop a deep understanding of our solutions and have a strong ability to use our case studies to align the offering with the client needs. Gather market intelligence and share information with our sales, marketing and product teams to help strengthen our strategy. Report and document sales activities and results accurately, by updating daily the CRM with ongoing current information.

Desired Profile:

A bachelor's degree or higher 10 + years of experience with B2B sales Experience selling a SaaS-based product (HR technology is a very strong asset) Proven experience in selling assessment solutions or tools Experience with Microsoft Dynamics CRM or similar A track record of over-achieving quota Excellent verbal and written communications skills, presentation skills, as well as strong active listening skills You enjoy working in a fast-paced organization. This means that multi-tasking, prioritizing quickly and managing your time effectively come naturally to you. You are proactive, independent, and highly disciplined to achieve your targets. You have unquestionable business ethics and personal integrity and make a lasting impression with executive-level clients. You are ambitious and resourceful to achieve your goals, not afraid to persevere in the face of obstacles.

What we offer:

Competitive comprehensive insurance program Contributory RRSP Flexibility regarding remote work Flexible work schedule Fun team events and activities, even remotely Coaching and internal growth opportunities Open and collaborative environment




If you're looking to bring your passion, positive attitude, and growth mindset to SuccessFinder, we'd love to hear from you!





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Our Recruitment process:

SuccessFinder places significant emphasis on caring for our people. In our recruitment process, we do this by using our own assessment tool for understanding the individual behavioral profiles and career interests of our candidates. This allows us to better match you to the role you are applying for, or even to the roles you may have not initially considered. Our goal is to make sure that people who join us have the best chance of being successful and fully satisfied in the job. This is our commitment to your actual and future success, and we are proud of it.






And regardless of the final hiring decision, we will provide you with a personalized Highlights report of your behavioral profile that you can keep for future references - a great self-awareness tool.

Diversity matters to us:

SuccessFinder is an equal opportunity employer. By joining our team, you will feel like you belong regardless of your ethnicity, religion, colour, national origin, gender, sexual orientation, age, marital or disability status.





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