Job Description

Our solutions are a key part of most industries - electronics, medical research, renewable energy, food production, infrastructure and many more. Working with us means working with the latest technologies and groundbreaking, sustainable innovations.
Join us on our journey for a better tomorrow.
Allow us to introduce ourselves...
You may think you don't already know us, but our paths have definitely crossed before! From the water bottle in your hand, to the lamp lighting up your room, and even the t-shirt on your back, chances are each of these items were created using one of Atlas Copco's industry leading air compressors. That's right, compressed air is EVERYWHERE, and we are thrilled to have customers across all industries; medical, textiles, pharmaceutical, food manufacturing and many more... in over 180 countries across the globe! We like to think of ourselves as a Leader in the industry and encourage our employees to think the same!
We don't just promote diversity and inclusion because it's the right thing to do, we do it because it's what drives best results. We welcome applicants of all race, colour, national or ethnic origin, religion, sex, sexual orientation, gender identity or expression, disability, marital status, age, and all other legally protected status
Your new role will be
The Business Development Specialist - Energy Conversion is responsible for the growth and development of the energy conversion market in Canada, this consists of maintaining and building strong relationships with key players in the industry.
The Business Development Specialist - Energy Conversion reports to the Business Line Manager - Oil-Free Air Division.
This position is full-time at 35 hours per week and is ideally based in Montreal, Quebec, but is also open Canada-wide.
The main activities you'll take care of
Technical Expertise & Solution Development

• Leverage in-depth technical knowledge of energy conversion systems (e.g., heat recovery, steam compressors, cooling, and industrial efficiency solutions) to develop and present tailored solutions to clients.
• Collaborate with engineering and product teams to ensure proposed solutions meet customer requirements and comply with industry standards.
• Stay current with emerging technologies, regulatory changes, and sustainability trends impacting the energy sector.

Sales Strategy & Execution

• Drive sales growth by identifying and pursuing new business opportunities across industrial, commercial, and institutional markets.
• Develop and execute strategic account plans, including lead generation, proposal development, and contract negotiation.

Customer & Market Engagement

• Build and maintain strong relationships with key stakeholders including end-users, consultants, EPCs, and channel partners.
• Conduct site visits, technical presentations, and product demonstrations to support the sales process.
• Represent the company at industry events, trade shows, and conferences to promote technical capabilities and thought leadership.

Collaboration & Reporting

• Work cross-functionally with internal teams to align technical solutions with customer needs and business objectives.
• Provide regular updates on sales pipeline, market feedback, and competitive intelligence.

What you can expect from us

• Competitive salary, up to 10% bonus and commission
• Health Care, Dental, Life & Disability plans, Virtual Medical Consultations
• 3-weeks starting paid vacation, 5 sick days and 5 flex days per year
• $600 subsidy towards physical wellness materials, at-home equipment, fitness memberships, etc.
• 35-hour work week with flexible working hours and work-from-home flexibility
• Total tuition reimbursement for courses related to employment
• And much more...

What will help you succeed in your new role

• Your bachelor's degree in Mechanical, Electrical, or Energy Engineering; advanced technical training or certifications are a strong asset.
• You are results-oriented and an experienced professional with proven track record in equipment sales.
• Your 3-5 years of experience in technical sales or business development within the energy, HVAC, or industrial automation sectors.
• Your proven ability to understand and communicate complex technical concepts to both technical and non-technical audiences.
• Your strong analytical, negotiation, and presentation skills.
• Your ability to travel within Canada as required.
• Your strong Customer Care focus
• Your previous experience using a CRM tool or similar sales tools

Specialiste du developpement des affaires, conversion energetique
Permettez-nous de nous presenter...
Peut-etre pensez-vous que vous ne nous connaissez pas encore, mais nos chemins se sont certainement deja croises ! Qu'il s'agisse de la bouteille d'eau que vous tenez a la main, de la lampe qui eclaire votre chambre ou meme du t-shirt que vous portez, il y a de fortes chances que chacun de ces objets ait ete cree a l'aide de l'un des compresseurs d'air Atlas Copco. C'est vrai, l'air comprime est PARTOUT, et nous sommes ravis d'avoir des clients dans tous les secteurs : medical, textile, pharmaceutique, agroalimentaire et bien d'autres encore... dans plus de 180 pays a travers le monde ! Nous aimons nous considerer comme un leader de l'industrie et nous encourageons nos employes a penser de meme !
Nous promouvons la diversite et l'inclusion non seulement car c'est la bonne chose a faire, nous le faisons parce que c'est ce qui inspire les meilleurs resultats. Nous accueillons les candidats sans distinction de race, de couleur, d'origine nationale ou ethnique, de religion, de sexe, d'orientation sexuelle, d'identite ou d'expression de genre, de handicap, d'etat civil, d'age ou de tout autre statut protege par la loi.
Votre nouveau role
Le Specialiste du developpement des affaires - Conversion energetique est responsable de la croissance et du developpement du marche de la conversion d'energie au Canada, ce qui comprend le maintien et le developpement de relations solides avec les principaux acteurs de l'industrie.
Le Specialiste du developpement des affaires - Conversion d'energetique releve du Vice-president, division Oil-Free Air.
Ce poste est a temps plein, 35 heures par semaine, idealement base a Montreal (Quebec), mais ouvert a travers du Canada.
Vos principales responsabilites
Expertise technique et developpement de solutions
Mettre a profit une connaissance technique approfondie des systemes de conversion d'energie (p. ex. recuperation de chaleur, compresseurs de vapeur, refroidissement et solutions d'efficacite industrielle) afin de developper et presenter des solutions adaptees aux clients.
Collaborer avec les equipes d'ingenierie et de produits pour s'assurer que les solutions proposees repondent aux besoins des clients et respectent les normes de l'industrie.
Se tenir a jour sur les technologies emergentes, les changements reglementaires et les tendances en matiere de durabilite dans le secteur energetique.
Strategie et execution des ventes
Stimuler la croissance des ventes en identifiant et en poursuivant de nouvelles opportunites d'affaires dans les marches industriels, commerciaux et institutionnels.
Developper et executer des plans strategiques pour les comptes, incluant la generation de prospects, la preparation de propositions et la negociation de contrats.
Engagement client et marche
Etablir et maintenir de solides relations avec les parties prenantes cles, notamment les utilisateurs finaux, consultants, EPC et partenaires de distribution.
Effectuer des visites de sites, des presentations techniques et des demonstrations de produits pour soutenir le processus de vente.
Representer l'entreprise lors d'evenements sectoriels, salons professionnels et conferences afin de promouvoir nos capacites techniques et notre leadership eclaire.
Collaboration et rapports
Travailler en collaboration avec les equipes internes pour aligner les solutions techniques sur les besoins des clients et les objectifs d'affaires.
Fournir des mises a jour regulieres sur le pipeline de ventes, les retours du marche et l'analyse de la concurrence.
Ce que vous pouvez attendre de nous
Salaire competitif, jusqu'a 10 % de bonus et commission
Regimes d'assurance sante, dentaire, vie et invalidite, consultations medicales virtuelles
3 semaines de vacances des l'entree en poste, 5 jours de maladie et 5 jours flexibles par annee
Subvention de 600 $ pour du materiel de bien-etre physique, equipement a domicile, abonnements sportifs, etc.
Semaine de travail de 35 heures avec horaire flexible et possibilite de teletravail
Remboursement complet des frais de scolarite pour les formations liees a l'emploi
Et bien plus encore...
Ce qui vous aidera a reussir dans ce role
Votre baccalaureat en genie mecanique, electrique ou energetique; une formation technique avancee ou des certifications constituent un atout important.
Votre orientation vers les resultats et votre experience confirmee dans la vente d'equipements.
Vos 3 a 5 annees d'experience en ventes techniques ou en developpement des affaires dans les secteurs de l'energie, du CVC ou de l'automatisation industrielle.
Votre capacite demontree a comprendre et a communiquer des concepts techniques complexes a des publics techniques et non techniques.
Vos solides competences analytiques, en negociation et en presentation.
Votre capacite a voyager au Canada selon les besoins.
Votre sens aigu du service a la clientele.
Votre experience prealable avec un CRM ou des outils de vente similaires.
#AtlasCopcoCompressorsCanada #ACA
Diverse by nature and inclusive by choice
Bright ideas come from all of us. The more unique perspectives we embrace, the more innovative we are. Together we build a culture where difference is valued and we share a deep sense of purpose and belonging.

Skills Required