Job Description

About Graitec Group:

Fondee en 1986, Graitec est un leader mondial dans le domaine du Building Information Modeling (BIM), aidant ses clients dans les secteurs de l'architecture, de l'ingenierie, de la construction et de la fabrication a CREER, SIMULER, FABRIQUER et GERER toutes les donnees de leurs projets.

L'entreprise stimule sa croissance a travers trois activites hautement complementaires :

Revendeur a Valeur Ajoutee des solutions Autodesk Editeur de logiciels avec une suite de produits complementaires aux solutions Autodesk pour l'industrie de la construction Prestations de services, car Graitec propose des formations, du conseil et du support en complement des produits, avec un engagement constant envers la satisfaction client.

Experts & Talents du monde entier

Notre equipe est composee de plus de 700 talents exceptionnels, repartis dans 50 bureaux situes dans 13 pays differents, ce qui nous permet de repondre aux besoins de nos clients partout dans le monde.

L'equipe est reconnue pour sa responsabilite, son agilite et son orientation client, ainsi que pour son ambition, tant en termes de croissance commerciale que d'innovations percutantes, avec plus de 25 % de nos equipes dediees a la Recherche et au Developpement.


Nous recherchons la prochaine generation de professionnels de la vente pour notre programme de developpement commercial / BDR. Ce programme vous offre une base solide pour lancer votre carriere et evoluer vers un poste de gestionnaire de comptes. Vous y perfectionnerez vos competences en tant que representant en developpement commercial, en identifiant des opportunites avec des prospects et en maximisant le potentiel des leads marketing. Nous vous soutiendrons egalement dans le developpement de vos competences en gestion de pipeline, generation de demande, operations de vente, reseautage et competences techniques.



Founded in 1986, Graitec is a global leader in Building Information Modeling (BIM), helping customers in the architecture, engineering, construction, and manufacturing industries CREATE, SIMULATE, FABRICATE, and MANAGE all their project data. The company stimulates its growth through three highly complementary activities:

Autodesk Value-Added Reseller Software company with a suite of products complementary to Autodesk solutions for the construction industry Services, because Graitec offers training, consulting and support in addition to the products, with a constant commitment to customer satisfaction.

Experts & Talents from around the world. Our team is made up of more than 700 exceptional talents, spread across 50 offices located in 13 different countries, allowing us to meet the needs of our clients anywhere in the world.

The team is recognized for its accountability, agility and customer focus, as well as its ambition, both in terms of business growth and impactful innovations, with more than 25% of our teams dedicated to Research and Development.


We are looking for the next generation of sales professionals for our Business Development/BDR program. This program provides you with a solid foundation to launch your career and progress to an account manager position. There, you'll hone your skills as a business development representative, identifying opportunities with leads, and maximizing the potential of marketing leads. We will also support you in developing your skills in pipeline management, demand generation, sales operations, networking and technical skills.


About the Team Hiring:


Overview:

En tant que representant en developpement commercial (BDR), vous devrez :

Developper et gerer un volume eleve de prospections

pour qualifier les leads par appels, courriels et autres canaux

Deceler des opportunites potentielles

tout au long du cycle de vie client (nouvelle clientele, upsell, cross-sell) pour l'organisation de vente

Mettre a jour et gerer le CRM

pour assurer l'exactitude des enregistrements d'interactions clients

Collaborer etroitement avec les gestionnaires de comptes

pour elaborer et mettre en oeuvre des strategies de prospection pour vos leads

Effectuer des appels de qualification

avec les acheteurs potentiels et creer des etapes de suivi, y compris la planification de rencontres pour les gestionnaires de comptes pour une qualification supplementaire

Evoluer dans le programme

- des objectifs de performance et de developpement des competences seront fixes pour favoriser votre progression de carriere du developpement commercial vers les ventes ou d'autres departements

Ce que vous pouvez attendre de nous :

Un plan de developpement de competences

pour devenir gestionnaire de comptes dans un certain delai

Formation en vente, coaching et mentorat

pour vous permettre d'exceller et de depasser vos objectifs

Assurances medicale, dentaire et vision

Incentives mensuels et trimestriels

pour recompenser vos succes

Un regime de retraite competitif avec contribution de l'entreprise

As a Business Development Representative (BDR), you will:

Develop and manage a high volume of prospecting

to qualify leads through calls, emails, and other channels

Identify potential opportunities

throughout the customer lifecycle (new customers, upsell, cross-sell) for the sales organization

Update and manage CRM

to ensure accuracy of customer interaction records

Work closely with account managers

to develop and implement prospecting strategies for your leads

Conduct qualification calls

with potential buyers and create follow-up steps, including scheduling meetings for account managers for additional qualification

Progress through the program

- performance and skill development goals will be set to support your career progression from business development to sales or other departments

What you can expect from us:

A skills development plan

to become an account manager within a certain timeframe

Sales training, coaching and mentoring

to help you excel and exceed your goals

Medical, dental and vision insurance

Monthly and quarterly incentives

to reward your successes

A competitive pension plan with a contribution from the company

Responsibilities:

Rejoignez-nous pour construire votre carriere dans la vente avec un programme concu pour maximiser votre potentiel!

Autonome et bon coequipier avec la capacite de prosperer dans un environnement dynamique. Minimum de deux ans d'experience en vente B2B. Experience prealable en tant que SDR, BDR ou en ventes internes souhaitee. Appels a froid, prospection, recherche active de nouveaux clients. Maitrise de Microsoft Office requise. Esprit curieux, flexible et capable de s'adapter aux changements. Diplome de bachelor souhaite. Excellentes competences en communication ecrite et orale en francais et anglais. Motive a atteindre et depasser des objectifs de performance mesurables.


Join us to build your career in sales with a program designed to maximize your potential!

Self-starter and good teammate with the ability to thrive in a fast-paced environment. Minimum of two years of experience in B2B sales. Previous experience as an SDR, BDR or inside sales is desired. Cold calls, prospecting, active search for new customers. Proficiency in Microsoft Office required. Curious, flexible and adaptable to change. Bachelor's degree preferred. Excellent written and oral communication skills in French and English. Motivated to meet and exceed measurable performance goals.



Interview Process:

First interview with our Talent Acquisition Partner
Interview with Hiring Manager
Interview with a peer of the hiring manager
Intevriew with Business leader