Job Description

Job Title

Bilingual - Business Development Representative

Vacancy No

VN8889

Company Name

Compugen Inc

Work Location

Any location Canada

Pay Range / Remuneration

Base Compensation: $43000-$45000 Annually *range is not inclusive of variable compensation (if applicable). Total Cash Compensation: $43000-$63300 Annually (range is inclusive of variable compensation if applicable)

Pipeline Posting

Yes

Job Details

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About Compugen

Compugen is Canada's largest privately-owned Technology Ally. To innovate industries, transform businesses, connect communities, and drive meaningful change, we must think bigger, reach broader, and act bolder. Through knowledge, curiosity, and collaboration, Compugen helps organizations delivering experience by design. This is what it means to be human-centered and technology-enabled.

Dreaming, designing, and delivering isn't just a mantra for us -- it's a way of life. We believe that technology is the conduit, but our people - they are the connection that truly makes the magic happen!

Our Culture

We are a human-centered culture where we prioritize your well-being and are invested in helping you reach your fullest potential. We're not only focused on achieving our goals -- we're dedicated to helping you achieve yours.

If you're relentlessly curious, driven to make a difference, and collaborative at the core, then you belong with us.

Position Overview:

The Business Development Representative (BDR) is responsible for identifying and creating new qualified opportunities for their Account Executive partners. This is a 1-year Contract to start. This role manages the outbound campaigns of their sales division by qualifying active buying interest and identifying critical decision makers to successfully position the Compugen value proposition. BDRs who establish high performance and are strong representations of the Compugen Core Values will have potential for new challenges and career advancement.

Key Responsibilities:

Make 60+ outbound contacts each day Identify & engage with accounts to acquire & develop business for Compugen products and solutions solely with the exception of non-competitive services and offerings. Be familiar with the "Sales methodology" and work meticulously and strategically with the newly created SMB team all while engaging in the same efforts including lead generation, solution offering, closing, and nurturing. Demonstrate ability to build strong professional relationships with key IT & business executives. Collaborate with Compugen partners to initiate customer acquisition & development strategies. Leveraging sales tools such as LinkedIn Navigator to network with potential customers Achieving and exceeding metrics (activity, appointments, qualified leads, etc.) - Crush your quota Gain business knowledge through researching how different businesses operate, leadership structures, what their pain points are and challenges they face everyday Effective questioning, probing and listening that leads to a successful sales cycle

Skills & Qualifications:

Sales experience with a proven track record of overachievement of targets Resourceful and curious individual with a sharp intellect and the ability to rapidly absorb new concepts Resilience, perseverance, and an ability to overcome objections Demonstrate empathy for customers struggles A knack for learning fast and solving problems Exceptional phone, written, presentation and interpersonal skills Highly motivated self-starter with the ability to work independently and as part of a team Obsessively organized and able to adapt to changing priorities Familiarity with Information Technology concepts and ability to learn quickly Preference to those with SaaS sales experience Bonus points for experience using Outreach, CRM, and IT sales experience.

What Compugen Offers You:

Exciting, fast-paced challenging work environment A culture where authenticity and diversity are valued Professional development Participation in Women in Technology Network Opportunities to give back to our local communities Collaborative supportive team members Remote work/hybrid work options Work/life flexibility

Equity Statement

At Compugen, we are committed to diversity, equity and inclusion. We actively recruit from all groups, including women, Indigenous people, persons with disabilities and members of visible minorities. We recognize the importance of removing barriers to participation and provide accommodation upon request to all applicants throughout the recruitment process. If you require an accommodation, our People & Culture representatives will work with you to meet your needs in a confidential and respectful manner. We believe everyone deserves a seat at the table and we are taking deliberate action to make this a reality.

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Decouvrez Compugen

Compugen est le plus grand allie technologique prive au Canada. Nous croyons que pour innover nos industries, transformer nos entreprises, connecter nos communautes et provoquer de reels changements, nous devons voir plus grand, elargir notre portee et agir avec plus d'audace. Grace a notre expertise, notre curiosite et notre approche collaborative, nous aidons les organisations a creer et offrir des experiences numeriques reflechies et memorables. Pour nous, c'est ce que ca veut dire de s'appuyer sur la technologie tout en restant centre sur l'humain.

Aider les organisations a imaginer et realiser de nouvelles possibilites, ce n'est pas juste un slogan pour nous -- c'est ce qui guide notre quotidien. Nous croyons foncierement que la technologie est le conduit, mais les gens sont les points de connexion qui rendent la magie possible!

Notre culture

Notre culture priorise le bien-etre humain et s'investit dans votre potentiel. Nous sommes non seulement dedies a nos objectifs d'entreprise, mais aussi a vos objectifs professionnels.



Si vous avez une curiosite inlassable, un desir de faire une difference et un esprit fondamentalement collaboratif, vous etes au bon endroit. Le representant (e) en developpement des affaires est responsable de l'identification et de la creation de nouvelles opportunites qualifiees pour les partenaires directeurs de comptes. Ce poste gere les campagnes d'appels sortants de sa division des ventes en qualifiant les interets d'achat actifs et en identifiant les decideurs importants afin de positionner avec succes la proposition de valeur de Compugen. Les representants (es) en developpement des affaires qui affichent un rendement eleve et qui representent bien les valeurs fondamentales de Compugen auront la possibilite de relever de nouveaux defis et d'avancer dans leur carriere.

Survol du role:

Le representant (e) en developpement des affaires est responsable de l'identification et de la creation de nouvelles opportunites qualifiees pour les partenaires directeurs de comptes. Ce poste gere les campagnes d'appels sortants de sa division des ventes en qualifiant les interets d'achat actifs et en identifiant les decideurs importants afin de positionner avec succes la proposition de valeur de Compugen. Les representants (es) en developpement des affaires qui affichent un rendement eleve et qui representent bien les valeurs fondamentales de Compugen auront la possibilite de relever de nouveaux defis et d'avancer dans leur carriere.

Responsabilites cles:

Effectuer plus de 60 contacts sortants par jour Identifier les comptes et s'y engager afin d'acquerir et de developper des affaires pour les produits et solutions de Compugen, a l'exclusion des services et offres non concurrentiels. Connaitre la methodologie de vente et travailler meticuleusement et strategiquement avec l'equipe PME nouvellement creee tout en conjuguant les memes efforts, incluant la generation de prospects, l'offre de solutions, la conclusion et l'entretien. Demontrer sa capacite a etablir de solides relations professionnelles avec les principaux dirigeants des TI et les principaux dirigeants d'entreprises. Collaborer avec les partenaires de Compugen pour mettre en place des strategies d'acquisition et de developpement de la clientele. Utiliser des outils de vente tels que le Navigateur LinkedIn pour etablir un reseau avec des clients potentiels. Atteindre et depasser les parametres (activite, rendez-vous, prospects qualifies, etc.) - Depasser votre quota. Acquerir des connaissances d'affaires en recherchant le mode de fonctionnement de differentes entreprises, les structures de leadership, leurs points faibles et les defis auxquels elles sont confrontees au quotidien. Questionnement, approfondissement et ecoute efficaces qui conduisent a un cycle de vente fructueux.

Competences et qualifications:

Acquerir des connaissances d'affaires en recherchant le mode de fonctionnement de differentes entreprises, les structures de leadership, leurs points faibles et les defis auxquels elles sont confrontees au quotidien. Questionnement, approfondissement et ecoute efficaces qui conduisent a un cycle de vente fructueux. Experience de la vente avec un historique demontre de depassement des objectifs. Personne debrouillarde et curieuse, dotee d'une intelligence vive et de la capacite d'assimiler rapidement de nouveaux concepts. Resilience, perseverance et capacite a surmonter les ripostes. Faire preuve d'empathie a l'egard des difficultes rencontrees par les clients Avoir le don d'apprendre rapidement et de resoudre les problemes. Avoir des competences exceptionnelles au telephone, a l'ecrit, en matiere de presentation et de relations interpersonnelles. Tres motive (e), capable de travailler de maniere autonome et en equipe. Obsessionnellement organise (e) et capable de s'adapter a des priorites changeantes Familiarite avec les concepts des technologies de l'information et capacite a apprendre rapidement. Preference pour les personnes ayant une experience de la vente de logiciel en tant que service (SaaS) Points bonus pour une experience dans l'utilisation d'Outreach, du CRM, et une experience dans la vente des technologies de l'information.

Ce qu'offre Compugen:

Un environnement de travail excitant et rapide qui vous met au defi Une culture ou l'authenticite et la diversite sont celebrees Des opportunites de developpement professionnel L'opportunite de vous joindre au reseau Women in Technology Des opportunites de vous impliquer dans vos communautes Des collegues a l'esprit collaboratif qui sont prets a vous soutenir Des options de travail hybrides ou a distance, selon votre role Une belle flexibilite dans votre equilibre vie/travail

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Declaration d'equite

Chez Compugen, nous engageons envers la diversite, l'equite et l'inclusion. Nous recrutons activement parmi tous les groupes, y compris les femmes, les Autochtones, les personnes handicapees et les membres des minorites visibles. Nous reconnaissons l'importance d'eliminer les obstacles a la participation et d'offrir des mesures d'adaptation sur demande a tous les candidats tout au long du processus de recrutement. Si vous avez besoin d'une mesure d'adaptation, nos representant de l'equipe des ressources humaines travaillera avec vous pour repondre a vos besoins de maniere confidentielle et respectueuse. Nous croyons que tout le monde merite une place a la table et nous prenons des mesures deliberees pour que cela devienne une realite.