Job Description

Canada | Online since: 06.07.2022

Qui est Hilti ?

Si vous ates nouveau au sein de l'industrie, vous n'avez peut-atre pas entendu parler de nous. Nous fournissons des outils, des technologies, des logiciels et des services de pointe pour le secteur mondial de la construction. Nous avons un fier heritage, bati depuis plus de 75 ans, et une reputation dans le monde entier pour nos produits novateurs et notre service exceptionnel. Avec 28 000 personnes reparties dans plus de 120 pays - et ce n'est qu'un debut - notre entreprise est un excellent endroit pour nous montrer votre valeur, relever de nouveaux defis et faire progresser votre carriere.

En quoi consiste le rale ?

Realiser des ventes a l'exterieur et en personne, de maniere a constituer une base de clients fideles dans une zone geographique determinee, tout en renforaant la position ou la part de marche de l'entreprise sur le territoire.

Developper, analyser et gerer les plans d'affaires lies a la base de donnees des clients afin de maintenir et faire progresser les ventes de maniere efficace.

Utiliser le procede de gestion du temps et du territoire, realiser le zonage d'un territoire par clientele potentielle et ventes anterieures, creer/gerer un horaire quotidien, et utiliser des outils de productivite des ventes.

Utiliser la vente consultative; convaincre les clients qu'ils ont besoin d'un produit ou service.

Effectuer la demonstration directe de produits et services Hilti, en personne, aupres des clients.

Identifier les rales cles sur un projet de chantier et comprendre les responsabilites et besoins de chacun; obtenir un rendez-vous avec des decideurs de premier echelon et d'echelon intermediaire au sein des entreprises de construction/industrielles.

Identifier et selectionner les principaux comptes potentiels sur le territoire de vente affecte.

Analyser et identifier des clients a cibler, definir les criteres a utiliser pour selectionner les clients, et creer des plans d'affaires pour identifier les clients potentiels ainsi que les produits qui n'entrent pas encore dans les habitudes d'achat actuelles des clients.

Collaborer avec divers services pour atre un gestionnaire de comptes efficace (gestion des matieres, logistique, credit, marketing, services techniques et service a la clientele).

Gerer et maintenir des actifs de l'entreprise, notamment les vehicules fournis par l'entreprise, les stocks de vehicules, les ordinateurs portables et les telephones intelligents afin de reduire au minimum les pertes en raison de dommages ou pertes de stocks.

Participer a des expositions commerciales de l'industrie de la construction pour etablir des relations et se constituer un reseau de contacts.

Taches supplementaires selon les affectations

Que proposons-nous ?

Nous vous fournirons tout ce dont vous avez besoin pour exceller dans votre rale, ainsi qu'un accompagnement individuel. Vous connaatrez une rare combinaison d'autonomie et de camaraderie, car vous gererez votre propre clientele acquise tout en faisant partie d'une equipe sympathique.

Nous vous donnerons beaucoup de responsabilites, y compris votre propre portefeuille de clients, et il peut s'agir de specialistes d'un corps de metier, de chefs de projet ou de dirigeants d'entreprise. Nous compterons ensuite sur vous pour deployer tous les efforts necessaires a l'obtention de resultats exceptionnels. Depassez vos limites et nous vous recompenserons en vous offrant de la formation, du developpement professionnel et des perspectives de carriere inegales des que vous serez prat pour votre prochain defi.

Au quotidien, vous releverez de votre directeur regional des ventes, qui vous aidera egalement a gerer votre carriere.

Qui doit postuler ?

Notre equipe est tres diversifiee et certains de nos meilleurs gestionnaires de comptes sont entres chez nous avec peu ou pas d'experience dans le secteur de la construction. Chez Hilti, la reussite repose sur le travail d'equipe et les competences, quel que soit votre parcours.

What you need is?

Detenir un diplame d'etudes secondaires ou avoir reussi un test d'evaluation en education generale (GED); detenir de preference un baccalaureat ou l'equivalent en experience de travail.

Une experience de la vente itinerante avec une reussite eprouvee en termes de croissance des ventes a une clientele fidele dans une zone geographique determinee, tout en renforaant la position et la part de marche de l'entreprise dans le territoire designe

Une certaine experience en matiere de lecture et de comprehension de documents de construction est un atout.

Experience anterieure dans la preparation de presentations et de devis professionnels pour les clients

Expertise anterieure dans l'assistance au service du credit a collecter les sommes impayees des comptes clients en souffrance, de preference

Une aptitude averee en matiere de sollicitation a froid dans les bureaux des clients et chantiers est obligatoire.

Perspectives de carriere claires : ne pas avoir occupe plus de 2 postes avec des entreprises differentes lors des 5 dernieres annees.

aStre capable d'evoluer a la fois de faaon autonome et en equipe.

Avoir la capacite manifeste d'etablir des relations engagees avec la clientele et de mettre en A"uvre efficacement des concepts strategiques.

Posseder d'excellentes aptitudes pour la gestion du temps et du territoire.

aStre persuasif et axe sur la vente et les clients, et bien travailler en equipe.

aStre capable de constituer une base de clients potentiels et d'etablir des relations d'affaires.

Avoir des competences en informatique, y compris la suite MS Office, et savoir utiliser un telephone intelligent.

Maintenir en tout temps une apparence professionnelle selon le code vestimentaire de Hilti Amerique du Nord.

aStre ouvert a la mobilite a l'echelle nationale et internationale aux fins d'avancement professionnel.

Exigences relatives au permis de conduire :
Vehicule d'entreprise fourni pour transporter les outils et fixateurs aux fins de demonstration des produits.

L'employe doit detenir un permis de conduire canadien valide et se conformer a la Politique de securite du parc de vehicules de Hilti Amerique du Nord.
Le gestionnaire de comptes doit proteger les actifs de l'entreprise et s'en servir de maniere prudente.

Nous avons plus de 200 000 interactions avec nos clients chaque jour. C'est ainsi que nous apprenons a connaatre leurs activites, a comprendre leurs besoins et a elaborer les produits et services qui les aideront.

Quel est le rale ?

Ottawa

Conditions de travail :
L'employe devra travailler a partir de son domicile, assister a des reunions, conduire des vehicules de l'entreprise dans le cadre de visites de vente aux bureaux des clients, et des visites de chantier.

Occasionnellement, il pourra egalement atre amene a faire des deplacements de plus de 24 heures.

Conditions de travail difficiles :
Le poste exige de marcher dans les chantiers de construction et sur des surfaces accidentees, et eventuellement de grimper sur des echafaudages, des echelles et des escaliers pendant toutes les saisons de l'annee.

Les chantiers de construction peuvent egalement exposer les gestionnaires de comptes a des bruits trop forts; il est fortement conseille de porter des protections auditives et cela peut atre obligatoire dans certains chantiers.

a?quipement de securite requis :
Casque de securite, gilet de securite, lunettes de securite, gants, bottes a embout d'acier, et un pantalon long requis pour le travail dans les chantiers; l'employe s'engage a respecter toutes les regles de securite imposees par Hilti, le Reglement canadien sur la sante et la securite au travail et les entrepreneurs generaux.

Exigences physiques :
L'employe doit atre capable de se deplacer a pied dans des chantiers, escalader des echelles et des echafaudages et atre capable de soulever et de transporter des charges allant jusqu'a 65 livres.

Ontario, Canada

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