Job Description

Job Posting Title: Associate Sales Director

Location: Remote \xe2\x80\x93 Canada (Montreal, Quebec)

Would you embrace the opportunity to lead with innovation and collaboration, fostering talent development and driving sales performance?

Can you navigate seamlessly through a dynamic work environment, engaging in cross-functional partnerships to optimize business opportunities?

Do you want to work for the global leader in eye care? If you are keen to help shape the future of Alcon\xe2\x80\x99s Vision Care, we want to hear from you.

Alcon Canada\xe2\x80\x99s Vision Care Team is looking for an Associate Sales Director in Eastern Canada to lead a regionally based business franchise (Quebec & the Maritimes) through the development, coaching, managing, and directing of the Regional Sales team efforts.

The Associate Sales Director\xe2\x80\x99s (ASD) responsibility is defined over Eye Care Professional (Optometrist and Optician)-generated sales the Alcon Vision Care portfolio, effective management of Professional Account Managers (PAMs), and coordination with National Account Managers (NAMs) for Buying Group and Chain agreements. The role also involves developing and leveraging relationships with key opinion leaders (KOLs).

Join Alcon\xe2\x80\x99s mission to provide top tier innovation, to help people see brilliantly.

This role is for a region in Eastern Canada and requires the candidate to reside in Quebec and involves 40-50% travel, including within region, to the Alcon head office in Mississauga, and to the US for National Sales Meetings.

Major Accountabilities:

• Regional Target Achievement: Achieve annual sales quota, meet all expense objectives, maintain current business, and account base while growing new business.
• Associate Development: Train coach and develop sales force, ensure appropriate development and succession plans are in place. Conduct semi-annual and annual performance reviews. Identify and develop high performing associates to ensure promotional readiness and career development plans.
• Marketing Strategies: Implement all key marketing initiatives. Contribute to marketing strategy by providing regular feedback from the field.
• Profitability Management: Manage average selling prices in alignment with growth strategy of each product and approved promotional programs.
• Prepare and Implement Annual Business Plan for Region: Together with PAMs, develop annual and quarterly business plans for each territory. Plans will include at least: prioritization of accounts, sales growth goals, objectives for key POS, key tactics to be implemented and timelines. Annual planning will require input into regional quota building.
• Plan and conduct regional sales meetings and conferences: Plan and lead regional meetings, collaborate on national sales meetings, lead planning for regional conferences, ensure appropriate KOL meetings are executed, attend quarterly management meetings.
• Change management: Understand and embody the continual change required to achieve our ambitious goals and ensure continuity of business results in transition phases.

Requirements:

• Minimum Education: B.A. Preferred: B.Sc., B. Comm., and Preferred Post Graduate Degree
• Minimum Experience:

• 8+ years\xe2\x80\x99 experience as a Senior Sales Representative in a Business to Business selling environment, preferably in Optometry, Medical Devices, Pharma, Dental or other Health Care professional-associated industries.
• Or 2-4+ years\xe2\x80\x99 experience as a Senior Sales Representative and 2-4+ years as Brand/Product Manager in a Business to Business selling environment, preferably in Optometry, Medical Devices, Pharma, Dental or other Health Care professional-associated industries.
• Demonstrated experience in training, coaching, and developing people.
• Influential leadership within a regional or national scope of responsibility
• Bilingual (French & English)

• Strongly Preferred:

• Experience as a Brand/Product Manager in a Business to Business selling environment, preferably in Optometry, Medical Devices, Pharma, Dental or other Health Care professional-associated industries.
• Experience in sales training
• Experience in a people manager or team lead role.
• Demonstrated experience with change management by leading a team of multi-stakeholders through change.
• Responsible for strategy, implementation, and managed progress of major projects such as: National Programs and Product Launch

Alcon Canada Inc. is proud to provide employment accommodation during the recruitment process. Should you require any accommodations, please notify us if you are contacted for a job interview.

Titre de l\xe2\x80\x99offre d\xe2\x80\x99emploi : Directeur adjoint des ventes

Lieu : \xc3\x80 distance \xe2\x80\x93 Canada (Montreal, Qu\xc3\xa9bec)

Seriez-vous pr\xc3\xaat \xc3\xa0 saisir l\xe2\x80\x99occasion de diriger par l\xe2\x80\x99innovation et la collaboration, de favoriser le perfectionnement des talents et de stimuler le rendement des ventes?

Pouvez-vous naviguer de fa\xc3\xa7on harmonieuse dans un environnement de travail dynamique, en \xc3\xa9tablissant des partenariats interfonctionnels pour optimiser les occasions d\xe2\x80\x99affaires?

Voulez-vous travailler pour le chef de file mondial des soins oculaires? Si vous souhaitez contribuer \xc3\xa0 fa\xc3\xa7onner l\xe2\x80\x99avenir des soins oculaires d\xe2\x80\x99Alcon, nous voulons vous conna\xc3\xaetre.

L\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe des soins oculaires d\xe2\x80\x99Alcon Canada est \xc3\xa0 la recherche d\xe2\x80\x99un directeur adjoint des ventes dans l\xe2\x80\x99est du Canada pour diriger une franchise r\xc3\xa9gionale (Qu\xc3\xa9bec et Maritimes) par le perfectionnement, l\xe2\x80\x99encadrement, la gestion et la direction du travail de l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe r\xc3\xa9gionale des ventes.

La responsabilit\xc3\xa9 du directeur adjoint des ventes est d\xc3\xa9finie selon les ventes g\xc3\xa9n\xc3\xa9r\xc3\xa9es par les professionnels des soins oculaires (optom\xc3\xa9tristes et opticiens), la gamme de produits de soins oculaires d\xe2\x80\x99Alcon, la gestion efficace des chefs de comptes professionnels et la coordination avec les chefs nationaux des comptes pour les ententes en mati\xc3\xa8re de groupement d\xe2\x80\x99achats et de cha\xc3\xaene. Il s\xe2\x80\x99agit \xc3\xa9galement de nouer et d\xe2\x80\x99entretenir des relations avec les leaders d\xe2\x80\x99opinion cl\xc3\xa9s.

Joignez-vous \xc3\xa0 la mission d\xe2\x80\x99Alcon visant \xc3\xa0 offrir des innovations de premier plan pour aider les gens \xc3\xa0 voir avec clart\xc3\xa9.

Ce poste concerne une r\xc3\xa9gion de l\xe2\x80\x99est du Canada et exige du candidat qu\xe2\x80\x99il r\xc3\xa9side au Qu\xc3\xa9bec; il demande 40 \xc3\xa0 50 % de d\xc3\xa9placements, y compris \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99int\xc3\xa9rieur de la r\xc3\xa9gion, au si\xc3\xa8ge social d\xe2\x80\x99Alcon \xc3\xa0 Mississauga et aux \xc3\x89tats-Unis pour les r\xc3\xa9unions nationales des ventes.

Principales responsabilit\xc3\xa9s :

• Atteinte de l\xe2\x80\x99objectif r\xc3\xa9gional : Atteindre le quota de vente annuel, r\xc3\xa9aliser tous les objectifs en mati\xc3\xa8re de d\xc3\xa9penses, maintenir les affaires en cours et la base de comptes tout en d\xc3\xa9veloppant de nouvelles affaires.
• Perfectionnement des associ\xc3\xa9s : Former, encadrer et perfectionner l\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe de vente, s\xe2\x80\x99assurer que des plans de perfectionnement et de rel\xc3\xa8ve appropri\xc3\xa9s sont en place. Effectuer des \xc3\xa9valuations semestrielles et annuelles du rendement. Cerner et perfectionner les associ\xc3\xa9s \xc3\xa0 rendement \xc3\xa9lev\xc3\xa9 pour assurer la pr\xc3\xa9paration promotionnelle et les plans de perfectionnement professionnel.
• Strat\xc3\xa9gies de marketing : Mettre en \xc5\x93uvre toutes les initiatives de marketing cl\xc3\xa9s. Contribuer \xc3\xa0 la strat\xc3\xa9gie de marketing en donnant r\xc3\xa9guli\xc3\xa8rement de la r\xc3\xa9troaction \xc3\xa0 propos du travail le terrain.
• Gestion de la rentabilit\xc3\xa9 : G\xc3\xa9rer les prix de vente moyens conform\xc3\xa9ment \xc3\xa0 la strat\xc3\xa9gie de croissance de chaque produit et aux programmes promotionnels approuv\xc3\xa9s.
• Pr\xc3\xa9paration et mise en \xc5\x93uvre du plan d\xe2\x80\x99activit\xc3\xa9 annuel pour la r\xc3\xa9gion : En collaboration avec les chefs de comptes professionnels, \xc3\xa9laborer des plans d\xe2\x80\x99activit\xc3\xa9 annuels et trimestriels pour chaque territoire. Les plans comprendront au moins : la hi\xc3\xa9rarchisation des comptes, les objectifs de croissance des ventes, les objectifs pour les principaux points de vente, les tactiques cl\xc3\xa9s \xc3\xa0 mettre en \xc5\x93uvre et les \xc3\xa9ch\xc3\xa9anciers. La planification annuelle n\xc3\xa9cessitera une contribution \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9laboration des quotas r\xc3\xa9gionaux.
• Planification et organisation de r\xc3\xa9unions et de conf\xc3\xa9rences r\xc3\xa9gionales sur les ventes : Planifier et diriger les r\xc3\xa9unions r\xc3\xa9gionales, collaborer aux r\xc3\xa9unions nationales des ventes, diriger la planification des conf\xc3\xa9rences r\xc3\xa9gionales, s\xe2\x80\x99assurer que les r\xc3\xa9unions appropri\xc3\xa9es des leaders d\xe2\x80\x99opinion cl\xc3\xa9s sont tenues, assister aux r\xc3\xa9unions trimestrielles de la direction.
• Gestion du changement : Comprendre et incarner le changement continu requis pour atteindre nos objectifs ambitieux et assurer la continuit\xc3\xa9 des r\xc3\xa9sultats commerciaux lors des phases de transition.

Exigences :

• Formation minimale : Baccalaur\xc3\xa9at \xc3\xa8s arts (B.A.) Formation souhait\xc3\xa9e : Baccalaur\xc3\xa9at \xc3\xa8s sciences (B. Sc.), baccalaur\xc3\xa9at en sciences commerciales (B. Sc. Comm.) et dipl\xc3\xb4me d\xe2\x80\x99\xc3\xa9tudes sup\xc3\xa9rieures
• Exp\xc3\xa9rience minimale :

• Au moins 8 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience en tant que repr\xc3\xa9sentant principal dans un environnement de vente interentreprises, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence en optom\xc3\xa9trie, en dispositifs m\xc3\xa9dicaux, en pharmacie, en soins dentaires ou dans d\xe2\x80\x99autres secteurs associ\xc3\xa9s aux professionnels de la sant\xc3\xa9.
• Ou 2 \xc3\xa0 4 ans d\xe2\x80\x99exp\xc3\xa9rience ou plus en tant que repr\xc3\xa9sentant principal et 2 \xc3\xa0 4 ans ou plus en tant que chef de marque ou de produit dans un environnement de vente interentreprises, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence en optom\xc3\xa9trie, en dispositifs m\xc3\xa9dicaux, en pharmacie, en soins dentaires ou dans d\xe2\x80\x99autres secteurs associ\xc3\xa9s aux professionnels de la sant\xc3\xa9.
• Exp\xc3\xa9rience d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e en mati\xc3\xa8re de formation, d\xe2\x80\x99encadrement et de perfectionnement du personnel.
• Leadership d\xe2\x80\x99influence au sein d\xe2\x80\x99une port\xc3\xa9e r\xc3\xa9gionale ou nationale de responsabilit\xc3\xa9.
• Bilingue (fran\xc3\xa7ais et anglais).

• Fortement souhait\xc3\xa9 :

• Exp\xc3\xa9rience en tant que chef de marque ou de produit dans un environnement de vente interentreprises, de pr\xc3\xa9f\xc3\xa9rence en optom\xc3\xa9trie, en dispositifs m\xc3\xa9dicaux, en pharmacie, en soins dentaires ou dans d\xe2\x80\x99autres secteurs associ\xc3\xa9s aux professionnels de la sant\xc3\xa9.
• Exp\xc3\xa9rience en formation dans le domaine de la vente.
• Exp\xc3\xa9rience dans un poste de gestionnaire de personnel ou de chef d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe.
• Exp\xc3\xa9rience d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e de la gestion du changement en dirigeant une \xc3\xa9quipe de plusieurs intervenants tout au long du changement.
• Responsable de la strat\xc3\xa9gie, de la mise en \xc5\x93uvre et de la gestion des progr\xc3\xa8s des principaux projets, notamment les suivants : Programmes nationaux et lancement de produits

Alcon Canada Inc. est fi\xc3\xa8re de fournir des mesures d\xe2\x80\x99adaptation \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99emploi pendant le processus de recrutement. Si vous avez besoin de mesures d\xe2\x80\x99adaptation, veuillez nous aviser si nous communiquons avec vous pour une entrevue d\xe2\x80\x99emploi.

Alcon Canada Inc. is proud to provide employment accommodation during the recruitment process. Should you require any accommodations, please notify us if you are contacted for a job interview.

Alcon