Job Description

Job PostingENGLISH VERSION BELOWWonderbrands est une boulangerie nord-am\xc3\xa9ricaine de premier plan (anciennement Weston Foods, entreprises de produits frais et surgel\xc3\xa9s) avec 140 ans d\'exp\xc3\xa9rience dans la cuisson de pains emball\xc3\xa9s, de pains artisanaux et de beignets. Nous sommes l\'une des plus grandes boulangeries d\'Am\xc3\xa9rique du Nord et fabriquons Wonder Bread, Country Harvest, D\'Italiano , Gadoua et Casa Mendosa .Wonderbrands, une division de FGF Brands offre une incroyable opportunit\xc3\xa9 de croissance en mettant l\'accent sur les capacit\xc3\xa9s d\'innovation en mati\xc3\xa8re de production, gr\xc3\xa2ce \xc3\xa0 une pratique de pointe en mati\xc3\xa8re de cha\xc3\xaene d\'approvisionnement et en investissant profond\xc3\xa9ment dans les communaut\xc3\xa9s o\xc3\xb9 nous cuisinons.R\xc3\x89SUM\xc3\x89:Le responsable r\xc3\xa9gional des ventes se concentre sur la promotion de l\xe2\x80\x99excellence d\xe2\x80\x99ex\xc3\xa9cution, de la croissance des ventes et de la conformit\xc3\xa9 dans la r\xc3\xa9gion. L\'ASL utilisera ses comp\xc3\xa9tences exceptionnelles en mati\xc3\xa8re de vente et d\'\xc3\xa9tablissement de relations pour offrir \xc3\xa0 ses clients la meilleure exp\xc3\xa9rience en magasin. Le r\xc3\xb4le g\xc3\xa9rera \xc3\xa9galement tous les aspects de la communication, de la formation, des ventes d\'itin\xc3\xa9raires, de l\'int\xc3\xa9gration et de l\'ex\xc3\xa9cution des obligations du contrat de distributeur ind\xc3\xa9pendant (propri\xc3\xa9taire de franchise).RESPONSABILIT\xc3\x89S:Diriger tous les principes fondamentaux des ventes sur le terrain au sein de la r\xc3\xa9gion :

• \xc3\x89tablit et entretient des relations solides avec les directeurs de magasin et/ou de boulangerie sur le territoire.
• S\'assure que tous les magasins sont ex\xc3\xa9cut\xc3\xa9s \xc3\xa0 la mani\xc3\xa8re de Wonderbrands : conformit\xc3\xa9 du planogramme, prix visibles, utilisation optimis\xc3\xa9e des \xc3\xa9tag\xc3\xa8res et des pr\xc3\xa9sentoirs secondaires.
• G\xc3\xa8re la vente du mat\xc3\xa9riel de point de vente aux magasins, s\'assure qu\'ils sont communiqu\xc3\xa9s et livr\xc3\xa9s aux ID en temps opportun, en fonction des lancements d\'innovations ou des calendriers de vacances.
• Travailler en collaboration avec ses pairs des ventes, du marketing et de l\'ASL pour d\xc3\xa9finir les priorit\xc3\xa9s d\'ex\xc3\xa9cution.
• \xc3\x89duque les magasins et les distributeurs ind\xc3\xa9pendants sur les caract\xc3\xa9ristiques et les avantages de nos produits, et sur la mani\xc3\xa8re dont ceux-ci s\'adaptent aux diff\xc3\xa9rents clients.

Atteindre les objectifs de vente et les KPI :

• Atteint les objectifs de chiffre d\'affaires, de retours et de visites en magasin dans la zone

• Surveille constamment les performances du magasin et r\xc3\xa9agit rapidement aux opportunit\xc3\xa9s dans la zone.
• Rassemble et rapporte les informations sur le terrain \xc3\xa0 l\'aide d\'un iPad dans tous les magasins
• Soutient les distributeurs ind\xc3\xa9pendants dans le d\xc3\xa9veloppement commercial et avec des plans de promotion
• Effectue des revues d\'affaires avec tous les distributeurs ind\xc3\xa9pendants sur leur territoire

Favoriser un environnement performant avec des distributeurs ind\xc3\xa9pendants dans votre r\xc3\xa9gion :

• Travaille avec les IDs pour optimiser l\'itin\xc3\xa9raire \xe2\x80\x93 planification d\'itin\xc3\xa9raire (Analyser le territoire, regrouper les magasins et planifier les visites), Chargement/D\xc3\xa9chargement, pr\xc3\xa9paration des livraisons futures.
• Surveiller et garantir le respect de l\'accord ID : d\xc3\xa9velopper et agrandir le territoire, soutenir les programmes de marketing de Wonderbrands, maintenir un service et une livraison appropri\xc3\xa9s \xc3\xa0 tous les points de vente, maintenir un approvisionnement ad\xc3\xa9quat en produits frais, faire la rotation des produits et g\xc3\xa9rer les produits p\xc3\xa9rim\xc3\xa9s.
• Renforcer les SOP pour g\xc3\xa9rer leurs comptes : gestion des retours, \xc3\xa9valuation des niveaux de stock, impression des factures, r\xc3\xa9ception, marchandisage, examen de la commande pour la prochaine livraison.
• Participe \xc3\xa0 la s\xc3\xa9lection des Distributeurs Ind\xc3\xa9pendants (franchis\xc3\xa9s)

QUALIFICATIONS:

• Baccalaur\xc3\xa9at en administration des affaires, finance ou domaine connexe requis
• Minimum de 3 ans d\'exp\xc3\xa9rience en \xc3\xa9quipe de vente sur le terrain (industrie alimentaire un atout)
• Capacit\xc3\xa9 \xc3\xa0 travailler efficacement \xc3\xa0 domicile et sur le terrain
• Exp\xc3\xa9rience en gestion d\'une unit\xc3\xa9 d\'exploitation de franchise
• Le multit\xc3\xa2che et la gestion des priorit\xc3\xa9s sont des \xc3\xa9l\xc3\xa9ments cl\xc3\xa9s pour r\xc3\xa9ussir dans ce r\xc3\xb4le
• Communicateur exceptionnellement fort et b\xc3\xa2tisseur d\xe2\x80\x99\xc3\xa9quipe
• Exp\xc3\xa9rience av\xc3\xa9r\xc3\xa9e en leadership et d\xc3\xa9veloppement des personnes
• Capacit\xc3\xa9 d\xc3\xa9montr\xc3\xa9e \xc3\xa0 travailler dans un environnement de t\xc3\xa2ches rapides et multit\xc3\xa2ches
• Comp\xc3\xa9tences en mati\xc3\xa8re de pr\xc3\xa9sentation au niveau ex\xc3\xa9cutif
• Poss\xc3\xa9der de solides comp\xc3\xa9tences en planification et en gestion du temps
• Exp\xc3\xa9rience dans l\'\xc3\xa9tablissement de relations avec les clients.
• Solides comp\xc3\xa9tences informatiques (Microsoft Office, d\xe2\x80\x99interm\xc3\xa9diaire \xc3\xa0 avanc\xc3\xa9)
• Une passion pour l\'industrie des biens de consommation emball\xc3\xa9s, un atout

Les comp\xc3\xa9tences de base

• Centrage sur le client et le produit - R\xc3\xa9pondre aux besoins des clients internes et externes de mani\xc3\xa8re opportune et courtoise, en faisant preuve d\'un sentiment d\'urgence ; en gardant toujours nos produits au premier plan.
• Flexibilit\xc3\xa9, Agilit\xc3\xa9, Adaptabilit\xc3\xa9 - S\'adapter aux changements; changer de strat\xc3\xa9gie en r\xc3\xa9ponse \xc3\xa0 de nouvelles informations ; r\xc3\xa9pondre de mani\xc3\xa8re appropri\xc3\xa9e et rapide sans que tous les param\xc3\xa8tres soient d\xc3\xa9finis ; faire preuve de tol\xc3\xa9rance \xc3\xa0 l\xe2\x80\x99\xc3\xa9gard de la vitesse et de l\xe2\x80\x99incertitude.
• Travail d\'\xc3\xa9quipe et collaboration - Utiliser des styles interpersonnels et des m\xc3\xa9thodes de communication appropri\xc3\xa9s pour obtenir l\'accord ou l\'acceptation d\'un plan ou d\'une activit\xc3\xa9. \xc3\x8atre efficace dans la construction de relations constructives ; faire preuve de tact; interagir avec les autres de mani\xc3\xa8re ouverte et amicale, encourager la collaboration.
• Obsession incessante pour l\'am\xc3\xa9lioration continue \xe2\x80\x93 Chercher toujours des moyens d\'am\xc3\xa9liorer l\'efficacit\xc3\xa9 ou l\'efficience, en faisant des recommandations pour augmenter la productivit\xc3\xa9 en termes de qualit\xc3\xa9 du travail ; d\xc3\xa9velopper des solutions innovantes, remettre en question le statu quo. \xc3\x8atre le meilleur, sans jamais faire de compromis.
• Favorise l\'ex\xc3\xa9cution - Prendre des risques, apprendre de ses erreurs, instaurer la confiance et \xc3\xaatre un mod\xc3\xa8le pour les autres. Avoir un style \xc2\xab pratique \xc2\xbb ; \xc3\xaatre agressif pour atteindre les r\xc3\xa9sultats souhait\xc3\xa9s.

Avertissement : ce qui pr\xc3\xa9c\xc3\xa8de d\xc3\xa9crit les responsabilit\xc3\xa9s g\xc3\xa9n\xc3\xa9rales, les connaissances et les comp\xc3\xa9tences requises. Veuillez garder \xc3\xa0 l\'esprit que d\'autres t\xc3\xa2ches peuvent \xc3\xaatre ajout\xc3\xa9es ou que cette description peut \xc3\xaatre modifi\xc3\xa9e \xc3\xa0 tout moment.ENGLISHWonderbrands, is a leading North American bakery (formerly Weston Foods, fresh and frozen businesses) with 140 years of experience in baking packaged breads, artisan breads, and donuts. We are one of the largest bakeries in North America and makers of Wonder Bread, Country Harvest, D\xe2\x80\x99Italiano, Gadoua, and Casa Mendosa.Wonderbrands, a division of FGF Brands, is unlocking an incredible opportunity for growth through a focus on production innovation capabilities, through a leading edge supply chain practice and investing deeply in communities where we bake.SUMMARY:The Area Sales Leader is focused on driving executional excellence, sales growth, and compliance within the region. The ASL will use their exceptional sales and relationship building skills to deliver a best-in-class in-store experience to their customers. The role will also manage all aspects of communication, training, route sales, onboarding and executing the independent distributor (franchise owner) agreement obligations.RESPONSIBILITIES:Lead all Field Sales Fundamentals within Region:

• Builds and maintains strong relationships with Store and/or Bakery Managers in territory
• Ensures all stores are executed the Wonderbrands Way: planogram compliance, visible pricing, optimized use of shelf and secondary displays
• Manages the sell-in of POS materials to stores, ensures these are communicated and delivered to IDs in a timely manner that lines up with innovation launches or holiday schedules
• Collaboratively works with Sales, Marketing, and ASL peers to drive executional priorities
• Educates stores and independent distributors on our products features and benefits, and how these fit with the different customers

Achieve Sales Targets and KPIs:

• Achieves sales revenue, stale (returns), and store visit objectives within area

• Consistently monitors store performance and quickly reacts to opportunities within area
• Gathers and reports on field insights using an iPad at all stores
• Supports Independent Distributors in business development & with promotion plans
• Conducts business reviews with all independent distributors within their territory

Foster a High-Performing Environment with Independent Distributors in your Area:

• Works with IDs to optimize route \xe2\x80\x93 route planning (Analyze territory, grouping stores and scheduling visits), Loading/unloading, preparation for future deliveries
• Monitors and ensure ID Agreement compliance \xe2\x80\x93 develop and grow territory, support Wonderbrands Marketing programs, maintain proper service and delivery to all outlets, maintaining adequate fresh supply, rotating product and managing stales
• Strengthens SOPs for servicing their accounts \xe2\x80\x93 managing returns, assessing inventory levels, printing invoices, receiving, merchandising, reviewing order for next delivery
• Participates in selection of new IDs

QUALIFICATIONS:

• Bachelor\xe2\x80\x99s degree in Business, Finance or related field required
• Minimum of 3 years\xe2\x80\x99 experience field sales team (food industry an asset)
• Ability to effectively work from home and in the field
• Experience managing a franchise operation unit
• Multi-tasking and priority management are key components to be successful in the role
• Exceptionally strong communicator and team builder
• Proven experience in people leadership and development
• Demonstrated ability to work in a fast paced & multi task environment
• Executive level presentation skills
• Possess strong planning and time management skills
• Experience building customer relationships.
• Strong computer skills (intermediate to advanced Microsoft Office)
• A passion for the Consumer Packaged Goods industry an asset

Core Competencies

• Customer and Product Centricity - Responds to the needs of both internal and external customers in a timely and courteous manner, showing a sense of urgency; always keeping our products front and centre.
• Flexibility, Agility, Adaptability - Adapts to changes; changes strategy in response to new information; responds appropriately and quickly without having all parameters defined; demonstrate tolerance for speed and uncertainty.
• Team Work and Collaboration - Uses appropriate interpersonal styles and methods of communication to gain agreement or acceptance of a plan or activity. Is effective in building constructive relationships; uses tact; interacts with others in an open, friendly manner, encourages collaboration.

• Relentless obsession with continuous improvement \xe2\x80\x93 Always looks for ways to improve effectiveness or efficiency, making recommendation to increase productivity in quality of work; develops innovative solutions, challenges the status quo. To be the best, never compromising.
• Drives Execution - Takes risks, learn from their mistakes, builds trust and is a role model to others. Has a \xe2\x80\x9chands-on\xe2\x80\x9d style; is aggressive in achieving desired results.

Disclaimer: The above describes the general responsibilities, required knowledge and skills. Please keep in mind that other duties may be added or this description may be amended at any time.#LI-KP1#LI-ONSITE

Wonderbrands