Job Description

Description de l'entreprise

Talan est un groupe international de conseil et d'expertises technologiques qui accelere la transformation de ses clients par les leviers de l'innovation, la technologie et la data. Depuis plus de 20 ans, Talan conseille et accompagne les entreprises et les institutions publiques dans la mise en oeuvre de leurs projets de transformation et d'innovation en France et a l'international.


Present sur 5 continents dans 20 pays, le Groupe, certifie Great Place To Work, qui compte 7000 collaborateurs, ambitionne de realiser un chiffre d'affaires d'un milliard d'euros fin 2025.


Dote d'un Centre de recherche et d'innovation, Talan met l'innovation au coeur de son developpement et intervient dans les domaines des mutations technologiques telles que l'Intelligence Artificielle, la Data Intelligence, la Blockchain, pour servir la croissance des grands groupes et des ETI dans une demarche engagee et responsable.


En placant au coeur de sa strategie L'innovation Positive le Groupe Talan est convaincu que c'est en etant au service de l'humain que la technologie demultiplie son potentiel pour la societe.

Company Description

Talan is an international consulting and technology expertise group that accelerates its clients' transformation through innovation, technology, and data. For over 20 years, Talan has been advising and supporting companies and public institutions in implementing their transformation and innovation projects in France and internationally.


Present on 5 continents, in 20 countries, the Group, Great Place To Work certified, with 7,000 employees, aims to achieve a turnover of one-billion-euro by the end of 2025.


With its research and innovation Centre, Talan puts innovation at the heart of its development and intervenes in the technological mutation sectors, such as Artificial Intelligence, Data Intelligence, Blockchains, to avail the growth of major groups and mid-cap companies through a committed and responsible approach.


By placing "Positive Innovation" at the heart of its strategy, the Talan Group is convinced that it is by serving people that technology amplifies its potential for society.

Description du poste

Se rapportant a la Gestionnaire, architecture de solutions, l'Architecte de solutions au preventes SAP joue un role strategique chez Talan. Vous etes un conseiller de confiance et vous guidez activement l'equipe de vente sur les solutions SAP. Vous etablissez des relations significatives avec les clients, collaborez a des strategies de vente gagnantes et jouez un role cle dans la portee, la conception de solutions, la planification et la definition de feuilles de route pour de nouvelles opportunites.


Pour reussir dans ce role, vous collaborerez etroitement avec les equipes de vente pour stimuler l'acquisition de nouveaux clients et la croissance des affaires dans le secteur de la logistique. Votre connaissance approfondie des solutions SAP, de la logistique et de la gestion de la chaine d'approvisionnement est cruciale pour assurer le succes de nos clients et faire croitre la pratique SAP de Talan Americas.

Soutien aux cycles de prevente

: Qualifier les opportunites commerciales, evaluer et confirmer les besoins des clients, et aligner leurs objectifs technologiques avec les solutions SAP tout au long du processus de vente.

Expertise SAP

: Faire valoir une connaissance approfondie de la gamme de produits SAP, notamment S/4HANA, les solutions Cloud et la methodologie RISE dans le but d'etablir une relation de confiance avec les clients.

Solutions centrees sur le client

: Mener des reunions de decouverte, comprendre les exigences metier et proposer des solutions SAP personnalisees pour repondre aux objectifs et defis specifiques des clients.

Expertise SAP fonctionnelle et technique

: Mettre a profit votre solide experience des modules SAP Logistique et Chaine d'approvisionnement, y compris les transformations S/4HANA et les solutions Cloud, pour analyser les processus operationnels et ainsi proposer les solutions les plus appropries.

Presentations percutantes

: Developper et presenter des presentations convaincantes et des demonstrations sur mesure qui mettent en evidence la valeur ajoutee des solutions SAP.

Gestion des opportunites

: Gerer l'integralite du cycle de vente des solutions SAP, preparer des propositions, coordonner avec les parties prenantes et obtenir les approbations necessaires, assurant ainsi la conclusion d'entente commerciales.

Strategie et developpement

: Contribuer a l'elaboration de strategies commerciales et identifier de nouvelles opportunites nous permettant de mettre de l'avant les solutions SAP aupres des clients actuels et en demarchage.

Formation et developpement continus

: Se maintenir a jour sur les technologies, les solutions et certifications SAP. Vous partagez vos connaissances avec vos pairs et etes un pilier de la pratique SAP.

Reporting to the Solution Architecture Manager, the SAP Presales Solution Architect is playing a strategic role at Talan. You are a trusted advisor guiding the sales team on SAP solutions. You build meaningful relationships with clients, collaborate on winning sales strategies, and play a key role in scoping, solution design, planning, and defining roadmaps for new opportunities.


To have success in this role, you will collaborate closely with the sales teams to drive new customer acquisition and business growth within the logistics sector. Your in-depth knowledge of SAP solutions, particularly in logistics and supply chain management, will be crucial for ensuring our customers' success and expanding Talan Americas' SAP practice.

Presales Deal Support

: Qualify opportunities, assess, and validate customer needs, and align technology roadmaps with SAP solutions throughout the sales cycle.

SAP Expertise

: Leverage in-depth knowledge of the SAP portfolio, including S/4HANA, Cloud solutions, and RISE, to establish yourself as a trusted advisor to clients.

Customer-Centric Solutions

: Lead discovery meetings, understand business requirements, and propose tailored SAP solutions to address customer goals and pain points.

Functional & Technical SAP Expertise

: Apply your strong background in SAP Logistics and Supply Chain modules, including S/4HANA transformations and Cloud solutions, to analyze business processes and determine optimal solution components.

Compelling Presentations

: Develop and deliver impactful presentations and tailored demonstrations that showcase the value of SAP solutions.

Opportunity Management

: Manage the full sales cycle for SAP solutions, prepare proposals, coordinate with stakeholders, and secure approvals, ensuring successful deal closures.

Sales Strategy & Growth

: Contribute to sales strategies and identify new opportunities for SAP solutions in existing and potential accounts.

Continuous Learning & Development

: Stay current on SAP technologies, solutions, and certifications while actively mentoring and sharing knowledge.

#TalanAmericas #LI-SAMLEBEL

Qualifications

Expertise SAP confirmee :

+ 7 ans et plus d'experience en tant que Consultant fonctionnel SAP ERP OU 5 ans et plus dans un role de Prevente SAP ERP.
+ Maitrise approfondie de S/4HANA, des solutions Cloud, de la methodologie RISE et des modules Logistique/Chaine d'approvisionnement.

Esprit de vente et orientation client :

+ Capacite a comprendre les enjeux clients, a vulgariser les benefices des solutions proposees et a influencer positivement les decisions.
+ Approche axee sur l'ecoute, la clarte et la creation de valeur a chaque interaction.

Communication percutante et engagement client :

+ Excellentes aptitudes de presentation, plus precisement en demonstration de produits. Vous arrivez facilement a synthetiser des concepts complexes.
+ Avoir de bonnes aptitudes en communication orale et ecrite, en francais et en anglais afin notamment de communiquer avec une clientele situee partout en Amerique du Nord.

Propulseur de croissance et de resultats :

+ Experience dans la gestion des cycles de vente, la preparation de propositions (appels d'offre) et l'identification de nouvelles opportunites.
+ Capacite confirmee a respecter les delais et a collaborer efficacement avec les equipes de vente.

Excellence technique et agilite :

+ Connaissance a jour des technologies, produits et solutions SAP.
+ Certifications SAP sont un atout.

Qualifications

Proven SAP Expertise:

+ 7+ years as an SAP ERP Functional Consultant OR 5+ years in an SAP ERP Presales role.
+ Deep knowledge of S/4HANA, Cloud solutions, RISE, and Logistics/Supply Chain modules.

Sales Mindset and Customer Orientation:

+ Ability to understand customer issues, explain the benefits of proposed solutions, and positively influence decisions.
+ Approach focused on listening, clarity, and creating value in every interaction.

Strong Communication, Presentation & Client Engagement Abilities:

+ Exceptional presentation and product demonstration skills, clearly communicating complex concepts.
+ Good oral and written communication skills, in French and English, to communicate with clients located across North America.

Results-Oriented Sales Focus:

+ Experience in managing sales cycles, preparing proposals, and identifying new opportunities.
+ Proven ability to meet deadlines and collaborate effectively with sales teams.

Technical Excellence & Adaptability:

+ Up-to-date knowledge of SAP technologies, products, and solutions.
+ SAP certifications are an asset.

Informations complementaires

Quels sont les avantages de vous joindre a nous ?


En plus de faire partie d'une equipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit a nos differents elements de compensation et autres avantages, mais surtout la chance de travailler avec une equipe formidable.

Tout ce que vous meritez et plus encore:

Developpement professionnel; Partage des profits; Regime d'assurances collectives des le premier jour; RPDB, Regime de participation differee aux benefices; Travail flexible en mode hybride; Allocation pour le transport en commun et le telephone cellulaire; Une genereuse participation de l'employeur a votre REER collectif.

Vous desirez rejoindre notre equipe ? Soumettez votre candidature des aujourd'hui !

Talan offre des salaires concurrentiels et des chances egales pour tous. Si vous etes motives a relever des defis stimulants et repondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae des maintenant !

Notez que nous ne communiquerons qu'avec les candidatures retenues pour une entrevue.

Au sens de la presente offre d'emploi, le genre feminin et le genre masculin designent indistinctement le personnel des deux sexes et n'etablissent aucune distinction particuliere basee sur le sexe. Talan souscrit au principe d'equite en matiere d'emploi.

Additional Information

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Aside from joining a professional and dynamic team, you will be entitled to our compensation plan and various other benefits, such as the opportunity to be part of a talented team.

All that you deserve and more:

Professional development. Profit sharing. Health & well-being insurance on your first day. RPDP, Deferred Profit-Sharing Regime. Flexible work in hybrid mode. Allowance for public transit and cell phone. Generous employer participation to your RRSP.

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Talan offers competitive salaries and equal opportunities for all. If you are motivated to take on stimulating challenges and meet the requirements, send us your resume now!

Please note that we will only communicate with candidates selected for an interview. For the purposes of this job offer, the feminine and masculine genders designate indistinctly the staff of both sexes and do not establish any distinction based on sex. Talan is committed to employment equity.