Job Description

(English will Follow)

A propos du poste:

Nous recherchons un gestionnaire de comptes motive pour nous aider a conserver et developper des comptes SaaS existants dans le secteur de l'enseignement superieur. Vous gererez l'ensemble du cycle de vente, approfondirez les relations avec les clients et collaborerez avec des collegues des equipes marketing, ingenierie des ventes et autres pour offrir une experience client exceptionnelle et atteindre votre objectif de revenus. Si vous avez fait vos preuves en gestion de comptes et en ventes SaaS -- et que vous aimez depasser les objectifs -- nous aimerions avoir de vos nouvelles.

Responsabilites:

Planifier et mettre en place une stategie. Developper et executer des plans de territoire et de comptes pour les clients. Prospecter et batir des relations : Stimuler l'activite sortante par le biais d'appels a froid, de reseautage, et de reponse aux leads entrants. Etablir des connexions significatives avec les cadres dirigeants et les principaux decideurs. Presenter et conclure des accords : Realiser des demonstrations de produits virtuelles et en direct percutantes, negocier des accords pluriannuels, et conclure a la fois des gains rapides et des cycles de vente longs et complexes. Collaborer a travers les equipes : S'associer avec les equipes marketing et pre-ventes pour evaluer les besoins des clients et adapter les solutions. Atteindre les objectifs : Depasser constamment les objectifs d'activite, de pipeline et de revenus en adoptant une approche de vente axee sur les solutions. Rester informe : Developper en continu vos connaissances sur les produits et rester a jour sur les tendances du secteur, les besoins des clients, et les informations concurrentielles.

Participer a des evenements : Representer Explorance lors d'evenements marketing, de webinaires et de salons professionnels pour accroitre la notoriete et generer des leads

Ce qu'il vous faut pour reussir dans ce role :

Experience averee :

5 ans ou plus d'experience en ventes SaaS avec une reussite averee dans la gestion de comptes, la vente incitative/croisee aux clients, et l'atteinte ou le depassement des quotas de vente.

Mentalite strategique :

Capacite demontree a creer et executer des plans de vente territoriaux mesurables.

Mentalite de chasseur :

Proactif, autonome, et motive pour obtenir des resultats dans un environnement au rythme rapide.

Competences en communication :

Competences exceptionnelles en communication verbale et ecrite, avec la capacite de presenter clairement les concepts techniques.

Creation de relations :

Solides competences en gestion des comptes et experience du developpement des relations au niveau executif.

Adaptabilite :

Confiance pour prendre des decisions judicieuses et prosperer dans des environnements dynamiques.

Education :

Diplome de licence (BA/BSc) ou equivalent. o Disponibilite pour les deplacements : Volonte de voyager largement dans toute la region.

Atouts supplementaires :

Experience avec des solutions de retour d'information et de mesure dans le secteur de l'enseignement superieur Experience dans un environnement de start-up dynamique et en pleine croissance Solide comprehension des technologies web, d'entreprise et SaaS

Autres exigences :

Postulez uniquement si vous etes

resident de Montreal

et interesse par une culture d'entreprise dynamique et fortement engagee au bureau.

Il s'agit d'un poste en presentiel ou il est attendu de travailler cinq jours depuis le bureau.

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About the Role:

We're looking for a motivated

Account Manager

to help us retain and grow existing SaaS accounts in the higher education sector. You'll manage the full sales cycle, deepen client relationships, and collaborate with colleagues across marketing, sales engineering, and other teams to deliver an exceptional customer experience and reach your revenue target. If you have a proven track record in account management and SaaS sales -- and you thrive on exceeding targets -- we'd love to hear from you.

What you will do:

Plan & Strategize:

Develop and execute territory and account plans for clients.

Prospect & Build Relationships:

Drive outbound activity through cold calls, networking, and responding to inbound leads. Build meaningful connections with C-level executives and key decision-makers.

Present & Close Deals:

Conduct impactful virtual and live product demonstrations, negotiate multi-year agreements, and close both quick wins and longer, complex sales cycles.

Collaborate Across Teams:

Partner with marketing and pre-sales teams to assess client needs and tailor solutions.

Hit Targets:

Consistently exceed activity, pipeline, and revenue goals by employing a solution-oriented sales approach.

Stay Informed:

Continuously develop product knowledge and stay up to date on industry trends, client needs, and competitive insights.

Engage in Events:

Represent Explorance at marketing events, webinars, and trade shows to build awareness and generate leads.

What you need to succeed in that role:

Proven Experience:

5+ years of SaaS sales experience with a successful track record in managing accounts, up/cross selling clients, and achieving/exceeding sales quotas.

Strategic Mindset:

Demonstrated ability to create and execute measurable territory sales plans.

Hunter Mentality:

Proactive, self-motivated, and driven to achieve results in a fast-paced environment.

Communication Skills:

Exceptional verbal and written communication skills, with the ability to present technical concepts clearly.

Relationship-Building:

Strong account management skills and experience developing executive-level relationships.

Adaptability:

Confidence to make sound decisions and thrive in dynamic environments.

Education:

BA/BSc degree or equivalent.

Travel Readiness:

Willingness to travel extensively across the region.

Nice to have:

Experience working with feedback and measurement solutions in the Higher Education sector Experience working in a dynamic and challenging, growing start-up environment Solid understanding of web, enterprise and SaaS technologies

Other Requirements

Only apply if you are a

Montreal resident

that is interested in being part of a vibrant and highly engaged at-the-office culture. *

This is an in-office job where you are expected to work five days from the office.