Job Description

Our company is subject to the requirements of the Act respecting the protection of personal information. All personal data transmitted during the selection process will be destroyed if the candidate is not selected. CVs received for open positions will be kept on file for future reference for two (2) months and will be destroyed after this period.

Account Manager

Reporting directly to the Vice-President Sales & Business Development, the Account Manager will be responsible for managing the Ontario and Atlantic provinces territory. The Account Manager will participate in sales-related activities, client relationship business management, maintaining the existing client base and building new connections, managing the sales of existing and new products as well as researching new markets. The Account Manager is responsible for a number of strategic and administrative tasks and will also work with all members of the Polykar team on various initiatives.

This is a fully remote, work from home position. Candidates based in the Greater Toronto Area are preferred.

Roles & Responsibilities

Promote the company's full product line to distributors and end-users in order to increase volume.

Increase the company's sales and profitability through effective client strategic plans and market management.

Build and maintain strong client relationships.

Develop new clients and new markets to ensure growth.

Identify market needs and trends while bringing opportunities for innovation and product development to the company.

Provide market intelligence in order for the company to remain a leader in the markets it serves.

Organize Polykar presence at and attend national trade shows.

Assist clients with major contract bids and tenders.

Respond to client requests, queries and complaints.

Develop individual pricing and costs for client order production.

Review on a regular basis, credit-worthiness of all clients.

Develop and complete month-end sales reports.

Verify all rebates on client contract pricing.

Research and assess feasibility of new products and new markets.

Manage accounts through the use of a CRM.

Oversee and manage various special projects as they arise.

Work collaboratively with the company's other departments (marketing, production, R&D, customer service).

All other duties as required.

Qualifications & Experience

College or university degree in a relevant field required.

5 years of experience in sales in the commercial and institutional sectors.

Must have knowledge of the janitorial and sanitation industry and distribution channel.

Demonstrated interpersonal skills with the ability to develop solid relationships with customers based on competence, product know-how and integrity.

Strong sales skills including closing skills, motivation for sales, prospecting, planning, selling to customer needs, territory management, market knowledge, presentation skills, and meeting sales goals.

Professional maturity and strategic thinking.

Strong business acumen.

Solid written and oral communication skills.

Skilled in using Office 365 tools, including Teams, PowerPoint, and Excel.

Recognized for being dynamic, creativity, autonomous and ability to take initiative.

Demonstrated strong teamwork including positive effective coordination across departments to meet client needs.

Ability to work in a growing and continuously changing environment.

English verbal and written skills required and French an asset.

Able to travel at least 30% of the time within Ontario, the Atlantic provinces, and nationally as required.

Notre entreprise est assujettie aux exigences de la Loi sur la protection des renseignements personnels. Toutes les donnees personnelles transmises dans le cadre du processus de selection seront detruites si le candidat n'est pas retenu. Les CV recus pour des postes ouverts seront conserves pendant une periode de deux (2) mois pour reference future, puis detruits apres ce delai.

Gestionnaire de comptes (Account Manager)

Relevant directement du Vice-president, Ventes et Developpement des affaires, le Gestionnaire de comptes sera responsable de la gestion du territoire de l'Ontario et des provinces de l'Atlantique. Le Gestionnaire de comptes participera aux activites liees aux ventes, a la gestion des relations d'affaires avec les clients, au maintien de la clientele existante et a l'etablissement de nouvelles relations, a la gestion des ventes de produits existants et nouveaux ainsi qu'a la recherche de nouveaux marches. Le Gestionnaire de comptes sera responsable d'un certain nombre de taches strategiques et administratives et travaillera egalement avec l'ensemble de l'equipe Polykar sur diverses initiatives.

Il s'agit d'un poste 100 % en teletravail. La preference sera accordee aux candidats situes dans la region du Grand Toronto.

Roles & Responsabilites

Promouvoir la gamme complete de produits de l'entreprise aupres des distributeurs et des utilisateurs finaux afin d'augmenter les volumes.

Accroitre les ventes et la rentabilite de l'entreprise grace a des plans strategiques efficaces pour les clients et a une gestion rigoureuse des marches.

Developper et maintenir de solides relations avec les clients.

Developper une nouvelle clientele et de nouveaux marches afin d'assurer la croissance.

Identifier les besoins et tendances du marche et transmettre les opportunites d'innovation et de developpement de produits a l'entreprise.

Fournir de l'information sur le marche afin que l'entreprise demeure un chef de file dans ses secteurs d'activite.

Organiser la presence de Polykar et participer a des salons commerciaux nationaux.

Aider les clients dans la preparation d'appels d'offres et de soumissions majeures.

Repondre aux demandes, questions et plaintes des clients.

Developper la tarification individuelle et les couts lies a la production des commandes clients.

Reviser regulierement la solvabilite de tous les clients.

Preparer et completer les rapports de ventes de fin de mois.

Verifier toutes les remises sur les prix contractuels des clients.

Rechercher et evaluer la faisabilite de nouveaux produits et de nouveaux marches.

Gerer les comptes a l'aide d'un CRM.

Superviser et gerer divers projets speciaux au fur et a mesure qu'ils surviennent.

Travailler en collaboration avec les autres departements de l'entreprise (marketing, production, R&D, service a la clientele).

Effectuer toutes autres taches connexes.

Qualifications et experience

Diplome collegial ou universitaire dans un domaine pertinent requis. Minimum de 5 ans d'experience en ventes dans les secteurs commercial et institutionnel. Connaissance du secteur de l'entretien sanitaire (janitorial & sanitation) et du reseau de distribution. Solides habiletes interpersonnelles et capacite a etablir des relations de confiance avec les clients, basees sur la competence, la connaissance des produits et l'integrite. Fortes competences en vente incluant la conclusion, la motivation a vendre, la prospection, la planification, la vente axee sur les besoins des clients, la gestion de territoire, la connaissance du marche, les presentations et l'atteinte des objectifs de vente. Maturite professionnelle et pensee strategique. Solides aptitudes en affaires. Excellentes habiletes de communication ecrite et orale. Maitrise de l'environnement Office 365, incluant Teams, PowerPoint et Excel. Reconnu pour etre dynamique, creatif, autonome et capable de prendre des initiatives. Fort esprit d'equipe, demontre par une coordination efficace et positive entre les departements afin de repondre aux besoins des clients. Capacite a travailler dans un environnement en croissance et en constante evolution. Excellente maitrise de l'anglais (oral et ecrit) requise; le francais constitue un atout. Capacite a voyager au moins 30 % du temps en Ontario, dans les provinces de l'Atlantique et a l'echelle nationale, au besoin.
Type d'emploi : Temps plein, Permanent

Lieu du poste : En presentiel