Job Description

K&D Pratt Group Inc. (KDP) is a multi-industry services and solutions company with comprehensive product offerings; globally recognized product and solution partners; installation, commission, inspection and testing services and 24/7/365 support in Life Safety, Fire, Marine & Instrumentation Technical Services, Sanitation, Instrumentation & Water Treatment, Coatings and Offshore. We are proud to employ a diverse team of professionals across Canada who are focused on delivering high-quality products, solutions, and service to our clients. Every day our team members apply their unique knowledge, skills, and abilities to their work, living by our principles of Accountability, Continuous Improvement and Teamwork. We love what we do, and we are always seeking enthusiastic talent to join our team.
Reporting to the Instrumentation Sales Team Lead, the Account Manager – will be responsible for helping to grow our Instrumentation business in the Atlantic Canadian market, primarily New Brunswick, through customer prospecting, market education, solution support regardless of the application or the environment. Some of the additional expectations of this role would include:

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• Maintain broad depth of knowledge of the company’s product portfolio and clients within Atlantic Canada;
• Seeking out new business by establishing contact with prospects, scheduling sales calls, and following up on leads;
• Monitor market, competitor and customer trends and build territory plans to enable growth;
• Promote sales of the company’s product range and the overall facets of the company to established accounts in Oil & Gas, Marine, Industrial, Utility, Government and Transportation Sectors;
• Attain and exceed revenue and margin goals;
• Input into the strategic growth plan for the New Brunswick and the larger Atlantic Canadian markets;
• Prepare proposals and presentations as required to support sales activities and successful closure of sales;
• Advise Team Lead of activities within the territory and sales pipeline progress on weekly basis via CRM;
• Support other team members in the safe, efficient delivery of superior service to our clients;
• The successful candidate will need to spend the first period of time on the Inside Desk. This is required to train the candidate to K&D Pratt sales system and product/industry training.

The successful candidate must be a professional, success driven, self-starter with a strong ability to identify and evaluate client needs and translate this into sales opportunities. They will bring with them strong oral and written communication skills along with an ability to engage clients through their presentation abilities and selling techniques. Given the broad geographic market and product lines, excellent time management and organizational skills will be required as well as an ability to demonstrate strong problem-solving skills and flexibility to address changing situations and priorities. They will bring an ability to work both collaboratively with diverse team members, as well as independently, to deliver high quality service and support to our customers in various markets. Knowledge and use of CRM and ERP systems as well as Microsoft Office tools would be an asset. They must also possess a valid driver’s license and be able to travel to and visit remote client sites. Overnight travel will be required.
Preference will be given to candidates who are bilingual, French and English.
Minimum of 2 years’ experience in sales, preferably in Instrumentation. Knowledge of instrumentation and controls gained either through the acquisition of a college diploma or through work experience and training is required. Knowledge of Industrial and Marine application required. Strong interpersonal and selling skills. Combinations of education in a related field and experience will be considered. Note: Candidates who advance through the hiring process will be required to submit a current Certificate of Conduct, Driver’s Abstract and Proof of Covid-19 Vaccination (2 dosages).
KDP offers a competitive compensation and benefits package, including health and dental insurance; retirement savings and leave programs. If you are excited by the opportunity to contribute to a highly successful and growing company and interested in being part of a dynamic team, we want to hear from you.
We embrace diversity across all our operations and foster a respectful and inclusive work environment. Individuals that represent a variety of backgrounds, perspectives and skills are encouraged to apply.
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K&D Pratt Group Inc. (KDP) est une entreprise de services et de solutions multisectoriels qui propose des offres de produits complètes, des partenaires de produits et de solutions mondialement reconnus, des services d'installation, de mise en service, d'inspection et d'essai, ainsi qu'une assistance 24 heures sur 24, 7 jours sur 7 et 365 jours par an dans les domaines suivants : Sécurité de Vie, Incendie, Services techniques maritimes et d'instrumentation, Sanitation, Instrumentation et Traitement de l'eau, Revêtements et Offshore.
Nous sommes fiers d'employer une équipe diversifiée de professionnels à travers le Canada qui sont orientés vers la fourniture de produits, de solutions et de services de haute qualité à nos clients.
Chaque jour, les membres de notre équipe appliquent leurs connaissances, leurs compétences et leurs aptitudes uniques à leur travail, en respectant nos principes de Responsabilité, d'Amélioration Continue et de Travail en Equipe. Nous aimons ce que nous faisons, et nous sommes toujours à la recherche de talents enthousiastes pour rejoindre notre équipe.
Relevant du Chef d'équipe des ventes d'instrumentation, le gestionnaire de compte sera responsable de contribuer à la croissance de notre entreprise d'instrumentation sur le marché du Canada Atlantique, principalement au Nouveau-Brunswick, par la prospection des clients, l'éducation du marché et le soutien des solutions, peu importe l'application ou l'environnement. Voici quelques-unes des attentes supplémentaires de ce rôle :

• Maintenir une connaissance approfondie du portefeuille de produits et des clients de l'entreprise au Canada Atlantique ;
• Rechercher de nouvelles affaires en établissant des contacts avec des prospects, en planifiant des appels de vente et en assurant le suivi des opportunités ;
• Surveiller les tendances du marché, des concurrents et des clients et élaborer des plans de territoire pour favoriser la croissance ;
• Promouvoir les ventes de la gamme de produits de l'entreprise et les facettes générales de l'entreprise auprès des comptes établis dans les secteurs du pétrole et du gaz, de la marine, de l'industrie, des services publics, du gouvernement et des transports ;
• Atteindre et dépasser les objectifs de revenus et de rentabilité ;
• Contribuer au plan de croissance stratégique pour le Nouveau-Brunswick et les grands marchés du Canada Atlantique ;
• Préparer des propositions et des présentations, selon les besoins, pour soutenir les activités de vente et conclure les ventes avec succès ;
• Informer le Chef de l'Equipe des activités dans le territoire et de la progression du pipeline de ventes sur une base hebdomadaire par le biais du CRM ;
• Soutenir les autres membres de l'équipe dans la réalisation sécuritaire et efficace d'un service supérieur à nos clients ;
• Le candidat retenu devra passer une première période au Inside Desk. Cette période est nécessaire pour former le candidat au système de vente de K&D Pratt et à la formation sur les produits et le secteur.

Le candidat retenu doit être professionnel, motivé par le succès, autonome et avoir une grande capacité à identifier et évaluer les besoins des clients et à les traduire en opportunités de vente. Il apportera avec lui de solides compétences en communication orale et écrite, ainsi qu'une capacité à susciter l'intérêt des clients grâce à ses capacités de présentation et ses techniques de vente. En raison de la grande couverture géographique et de la diversité des gammes de produits, d'excellentes compétences en matière de gestion du temps et d'organisation seront nécessaires, ainsi que la capacité de faire preuve de solides compétences en matière de résolution de problèmes et de flexibilité pour faire face à des situations et des priorités changeantes. Ils apporteront leur capacité à travailler à la fois en collaboration avec divers membres de l'équipe et de manière indépendante, afin de fournir un service et un soutien de haute qualité à nos clients sur divers marchés. La connaissance et l'utilisation des systèmes CRM et ERP ainsi que des outils Microsoft Office seraient un atout. Ils doivent également posséder un permis de conduire valide et être en mesure de se déplacer et de visiter des sites clients éloignés. Des déplacements de plus de 24 heures seront nécessaires.
La priorité sera donnée aux candidats qui sont bilingues, français et anglais.
Minimum de 2 ans d'expérience en vente, de préférence dans le domaine de l'instrumentation. Une connaissance de l'instrumentation et des contrôles acquise soit par l'acquisition d'un diplôme collégial, soit par l'expérience professionnelle et la formation est requise. Une connaissance des applications industrielles et marines est requise. Solides compétences interpersonnelles et de vente. Une combinaison d'études dans un domaine connexe et d'expérience sera prise en considération. Note : Les candidats qui avancent dans le processus d'embauche devront soumettre un certificat de conduite à jour, un résumé du permis de conduire et une preuve de vaccination Covid-19 (2 doses).
KDP offre une rémunération compétitive et un ensemble d'avantages sociaux, y compris une assurance maladie et dentaire, des programmes d'épargne-retraite et de congés. Si vous êtes enthousiaste à l'idée de contribuer à une entreprise en pleine croissance et qui connaît un grand succès, et si vous souhaitez faire partie d'une équipe dynamique, nous voulons vous rencontrer.
Nous encourageons la diversité dans toutes nos activités et favorisons un environnement de travail respectueux et inclusif. Les personnes représentant une variété de compétences, de perspectives et de qualifications sont encouragées à postuler.