Job Description

About Karbon

Karbon is the global leader in practice management software for growth-minded accounting firms. We provide an award-winning, highly collaborative cloud platform that streamlines work and communication, enabling the average accounting firm using Karbon to save 18.5 hours per week, per employee.



We have customers in 34 countries and have grown into a globally distributed team, with our people based throughout the US, Australia, New Zealand, Canada, the United Kingdom, and the Philippines. We are well-funded, ranked #1 on G2, have a fantastic team culture built on our values, are growing rapidly, and making a global impact.

A propos de Karbon

Karbon est le leader mondial des logiciels de gestion de cabinet comptable pour les entreprises comptables tournees vers la croissance. Nous fournissons une plateforme cloud primee et hautement collaborative qui rationalise le travail et la communication, permettant a la moyenne des cabinets comptables utilisant Karbon d'economiser 16 heures par semaine, par employe.



Nous avons des clients dans 34 pays et avons developpe une equipe distribuee mondialement, avec nos collaborateurs bases aux Etats-Unis, en Australie, en Nouvelle-Zelande, au Canada et au Royaume-Uni. Nous sommes bien finances, classes numero 1 sur G2, possedons une culture d'equipe fantastique, nous croisons rapidement et avons un impact mondial.



Nous recherchons un

Account Executive

exceptionnel pour rejoindre notre equipe AMER. A un moment ou l'industrie de la comptabilite connait un profond changement, passant des solutions traditionnelles a notre plateforme de gestion de pratique basee sur le cloud de premiere classe, nous sommes en pleine croissance dans tous les domaines afin de repondre aux besoins des cabinets comptables du monde entier.



En tant qu'Account Executive, vous serez responsable de la recherche et de la gestion des pistes et des opportunites, demontrant comment Karbon peut ameliorer les flux de travail, les communications, la planification des capacites et bien plus encore, pour aider a optimiser les operations des cabinets comptables de 5 a plus de 500 employes.



Nos Account Executives reagissent rapidement aux clients potentiels, comprennent leurs problematiques et personnalisent les presentations pour demontrer comment Karbon les aidera a maximiser leurs opportunites et a moderniser leur cabinet.


Planifiez des demonstrations et des appels de decouverte avec des prospects entrants, posez des questions pour bien comprendre leurs besoins et transformez les prospects qualifies en clients satisfaits. Repondez promptement aux demandes de vente entrantes et aux requetes par e-mail. Developpez et elargissez votre portefeuille de prospects grace a des activites d'engagement entrant et sortant ainsi qu'a des campagnes d'appels. Construisez et maintenez un solide pipeline d'opportunites. Assurer des mises a jour precises et en temps opportun des informations et des previsions (notes d'appels/reunions, documentations d'appui, etapes suivantes, etc.) dans Salesforce. Demontrez comment la proposition de valeur de Karbon est alignee sur les besoins des clients.

Ce poste sera rattache a Areya Dargahi, l'une de nos directrices des ventes!

A propos de vous:

Les candidats possedant les qualifications et l'experience suivantes sont encourages a postuler:


Plus de 2 ans d'experience en vente interne, de preference avec des produits SaaS, aupres des petites et moyennes entreprises et un historique de depassement de quotas. Experience en vente sortante. Capacite a hierarchiser les taches, a gerer plusieurs missions simultanement, et a travailler de maniere autonome dans un environnement en forte croissance et au rythme soutenu. Esprit d'equipe avec une ethique de travail solide, motive par les resultats. Une personne sympathique et confiante; avide d'apprendre, capable de penser rapidement, d'identifier des solutions aux defis des prospects et de les convertir en clients precieux pour Karbon.

Points bonus si vous avez :

Experience dans les domaines de la comptabilite, de la fiscalite, ou des applications connexes. Experience prealable dans une entreprise qui vend des logiciels de gestion de flux de travail, de comptabilite, ou de gestion de projets. Experience dans un environnement de scale-up.

Pourquoi travailler chez Karbon

Salaire competitif avec un potentiel de bonus mensuel non plafonne et des performances de realisation de quotas elevees. Quatre semaines de conge annuel plus cinq jours supplementaires de "Journees Karbon" par an. Conge parental genereux et amenagement flexible du travail hybride. Opportunite de vendre une plateforme leader, avec une marque et un produit hautement reconnus et apprecies. Travailler avec (et apprendre de) une equipe experimentee et performante. Faire partie d'une entreprise en forte croissance qui croit fermement a la promotion interne des talents performants. Une culture collaborative, axee sur l'equipe, qui valorise la diversite, investit dans le developpement professionnel et offre des retours constants. Des incitations supplementaires axees sur la performance, incluant des voyages pour le Club du President, ainsi que des distinctions du Representant du Mois, du Trimestre et de l'Annee. La remuneration totale estimee (OTE) pour ce role est de 130 000 a 160 000 $.

Karbon

valorise la diversite et l'inclusion, conformement a nos valeurs d'entreprise. Des recherches montrent que les femmes et les groupes sous-representes sont moins susceptibles de postuler a un emploi a moins de repondre a tous les criteres requis. Si vous avez parcouru cette offre d'emploi et pensez que votre experience ne correspond pas exactement, nous vous encourageons neanmoins a postuler. Vous pourriez etre la personne ideale pour ce poste !



Lorsque nous cherchons des talents pour rejoindre notre equipe, nous recherchons des individus uniques, creatifs et extraordinaires qui sont en accord avec nos valeurs et qui peuvent contribuer a l'elaboration d'un produit et d'une entreprise de classe mondiale.



La diversite et l'inclusion sont au coeur de ce que nous sommes et de ce qui nous propulse vers l'avant.



Nous recrutons et recompensons les individus en fonction de leurs competences et de leur performance, sans discrimination basee sur la race, le genre, l'orientation sexuelle, l'identite ou l'expression de genre, le style de vie, l'age, l'education, l'origine ethnique, la religion, les capacites physiques ou cognitives, ou toute autre dimension de la diversite qui pourrait compromettre l'inclusion au sein de l'organisation.



En general, si vous etes une bonne personne, nous aimerions discuter avec vous.



Si des ajustements ou des amenagements sont necessaires pour vous assister durant le processus de recrutement ou votre parcours chez Karbon, n'hesitez pas a nous contacter a people.support@karbonhq.com pour une discussion confidentielle.


Karbon embraces diversity and inclusion, aligning with our values as a business. Research has shown that women and underrepresented groups are less likely to apply to jobs unless they meet every single criteria. If you've made it this far in the job description but your past experience doesn't perfectly align, we do encourage you to still apply. You could still be the right person for the role!



We recruit and reward people based on capability and performance. We don't discriminate based on race, gender, sexual orientation, gender identity or expression, lifestyle, age, educational background, national origin, religion, physical or cognitive ability, and other diversity dimensions that may hinder inclusion in the organization.



Generally, if you are a good person, we want to talk to you.



If there are any adjustments or accommodations that we can make to assist you during the recruitment process, and your journey at Karbon, contact us at people.support@karbonhq.com for a confidential discussion.

At this time, we request that agency referrals are not submitted for this position. We appreciate your understanding and encourage direct applications from interested candidates. Thank you!